Анализ рынка стиральных машин по г.Пскову
Рефераты >> Маркетинг >> Анализ рынка стиральных машин по г.Пскову

. Особенности сбытовой сети

Компания проводит активную работу с розницей, направленной на увеличение сбыта в местах розничных продаж. Rolsen использует передовые формы работы такие, как мерчендайзинг, бесплатное обучение и консультации продавцов бытовой техники Rolsen, обеспечение их специальной литературой, семинары и конференции. Для стимулирования роста продаж у каждого дилера и дистрибьютора существует свой рекламный бюджет, который используется при разработке совместных рекламных компаний. Все время существования бренда Rolsen идет постоянная PR-поддержка, закрепляются все новые контакты с ведущими российскими средствами массовой информации. Статьи о компании, интервью с ведущими топ-менеджерами, рассказы о новинках продукции, тестирование техники - об этом можно узнать в журналах "Компания", "Деньги", "DVD Альянс", "АудиоВидео"; серии журналов "Потребитель", газетах "Комсомольская правда", "Коммерсант", "Ведомости"; журналы по компьютерам "ПЛ. Компьютеры", "UPGRADE", "PC WEEK". Заключением

Первое производство современных стиральных машин в России основано компанией Rolsen. Корейско-российская компания Rolsen, крупнейший производитель телевизоров в России, начала полномасштабную сборку стиральных машин под собственной торговой маркой.

Уже к концу 2004 года ежемесячно с конвейера будут сходить до 10000 единиц автоматических стиральных машин Rolsen. В течение двух лет компания Rolsen намерена увеличить объем инвестиций и наладить полномасштабное производство стиральных машин с использованием российских комплектующих. На этом этапе компания собирается форсировать объемы производства - до 250000 штук в год. По техническим характеристикам стиральные машины Rolsen будут соответствовать самым современным европейским стандартам. В частности, в них применена новейшая технология стирки 3D, электронный чип контроля дисбаланса во время отжима, регулируемая система нагрева воды от 0 до 90 градусов, защита от протечек, а число программ доходит до 22 (в том числе для деликатных тканей, шерсти, быстрой или интенсивной стирки белья с предварительным автоматическим замачиванием).

Rolsen видит потенциального потребителя своих стиральных машин и холодильников следующим образом: самая многочисленная группа - потребители с невысоким уровнем дохода, приобретающая стиральную машину впервые; часть группы потребителей со средним доходом, желающая приобрести новую технику с лучшим соотношением "цена-качество"; часть потребителей, перешедшая из категории с низким уровнем дохода в категорию со средним уровнем.

Компания Rolsen проводит активную маркетинговую политику, направленную на поддержку дилеров и дистрибьюторов. Совместно с региональными представительствами проводятся крупные пром-акции в городах России для привлечения покупателей. Во время празднования дней городов компания Rolsen организует концертные программы с участием звезд российской эстрады.

Компания проводит активную работу с розницей, направленной на увеличение сбыта в местах розничных продаж. Rolsen использует передовые формы работы такие, как мерчендайзинг, бесплатное обучение и консультации продавцов бытовой техники Rolsen, обеспечение их специальной литературой, семинары и конференции. Список литературы

Маркетинг: Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; Под редакцией А. Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.: ил.

Маркетинг: Учебник / Т. Д, Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковлик. – СПб., 2001

Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / Под редакцией Н. Д. Эриашвили. – М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 1998. – 255 с.

Основы маркетинга: Учебник пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс» ноябрь 1995. – 702 с.

Стратегия, тактика и практика маркетинга: Учебник / А. Н. Матанцев. – М.: Юристъ, 2002. – 378 с.

Псковская область в цифрах: Краткий статистический сборник / Псковский облкомстат, 2004 – 216 с.

Псковский статистический ежегодник: Статистический сборник в двух томах, первый том – 186 с., второй – 228 с. / Псковобкомстат, 2003.


Страница: