Французские моралисты заложили базу современной методики поведения на переговорах. Партнерский подход к ведению переговоров был основан на теории "разумного эгоизма", развитой французскими мыслителями восемнадцатого века. Эта теория развивает идеи сознательного подчинения собственных интересов общему делу с тем, чтобы общий "выигрыш" позволил реализовать уже личные интересы. Этот подход основан на понимании сторонами необходимости поиска взаимоприемлемого решения. Участники переговоров совместно анализируют ситуацию и заняты поиском таких решений, которые в максимальной степени отвечали бы интересам обеих сторон.

В основу подхода, получившего название "совместный анализ проблемы", положены два принципа теории "разумного эгоизма":

· тщательный анализ интересов, в том числе собственных;

· собственные интересы реализуются полнее, если партнер достигает своих интересов.

Такой подход продуктивен, но он предполагает более высокий уровень доверия между партнерами. Только "открыв карты" можно реально анализировать ситуацию. Доверительность отношений должна сочетаться с необходимостью сохранять коммерческие тайны.

Таким образом мы можем говорить о возможности применения концепций, развитых в восемнадцатом веке просветителями Франции, в наше время, об их универсальности.

Заключение

Список использованной литературы

1. Гусейнов А.А., Апресян Р.Г. Этика: Учебник. - М.: Гардарика, 1998.

2. Длугач Т.Б. Подвиг здравого смысла, или Рождение идеи суверенной личности (Гольбах, Гельвеций, Руссо). - М.: Наука, 1995.

3. Жан-Жак Руссо. Избранные сочинения в 3-х томах. Том 1. - М.: Государственное издательство художественной литературы, 1961.

4. Жан-Жак Руссо. Исповедь. - М.: Гослитиздат, 1949.

5. История философии в 4-х томах. Том 1. - М.: Издательство Академии наук СССР, 1957.

6. История философии в кратком изложении. - М.: Мысль, 1991.

7. Кондрашов В.А., Чичина Е.А Этика. Эстетика. - Ростов н/Д: Издательство "Феникс", 1998.

8. Кропоткин П.А. Этика. - М., 1994.

9. Нерсесянц В.С. Философия права. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1998.

10.Очерк истории этики. - М.: "Мысль", 1969.

11.Реале Дж., Антисери Д. Западная философия от истоков до наших дней. В 3-х томах. Том 3. - ТОО ТК "Петрополис", 1996.

12.Философия : Учебник. - М.: Русское слово, 1997. С. 401.

13.Холопова Т.И., Лебедева М.М. протокол и этикет для деловых людей. - М.: ИНФРА-М, 1995.

14.Хрестоматия по истории философии. Учебное пособие для вузов в 2-х частях. Часть 1. - М.: Прометей, 1994.

15.Шрейдер Ю.А. Этика. - М.: Текст, 1998.

[1] Нерсесянц В.С. Философия права. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА - М, 1998. С.344.

[2] Руссо Ж.-Ж. Об общественном договоре, или Принципы политического права. - М.,1969. С.160.

[3] Жан - Жак Руссо. Исповедь. - М.: Гослитиздат, 1949. С. 107.

[4] Там же.