Сотрудничество с такими зарубежными фирмами как "PIRELLI" (Италия), "REF"

(Франция), "SAIAG" (Италия), "PARREL" (Англия) позволило ЗАО

"Волжскрезинотехника" оснастить производство новейшими линиями, что дало

возможность приблизить качество выпускаемой продукции к мировым стандартам.

2.2 Производство и научные разработки и испытания

Производственные мощности составляют: ремней - 15012 тысяч штук, рукавов - 43880 тысяч погонных метров, рукавов оплеточных - 13359 тысяч метров, РТИ формовые -11658 тонн, РТИ неформовые - 14110 тонн, манжет - 9500 тысяч штук, клея - 3660 тонн, крупногабаритных РТИ - 760 тонн, смесей резиновых - 3700 тонн в год.

Сегодня ассортимент продукции ЗАО "ВРТ" уже превышает 2,5 тысячи наименований и увеличивается (график освоения новых формовых деталей, рис.4). Для повышения качества резинотехнических изделий большое значение приобретает оснащенность производства современным оборудованием. Так, например, резинотехнические уплотнители проемов двери и багажника автомобиля производятся на оборудовании фирмы SAIAG (Италия). В состав линии включаются машины для изготовления профиля, его вулканизации, гибки и резки по размеру. Профиль может быть выпущен из комбинации монолитной и губчатой резины без операций сшивки и закатки. Производственная мощность линии - до 3,5 млн. метров комбинированных уплотнителей. Цех формовой техники оснащен литьевыми прессами фирмы "REF" (Франция). Снабженные микропроцессорами и системой вакуумирования пресс-форм, они обеспечивают вулканизацию и контроль за ней, что гарантирует получение высококачественных формовых изделий.

Линия по производству гидротормозных рукавов фирмы "PIRELLI" (Италия) изготовлена по специальному заказу и не имеет аналогов в мире. Оборудование позволяет выпускать 2,5 миллиона погонных метров гидротормозных рукавов в год. За счет внедрения робототехнических комплексов при плетении, армировании и испытании рукавов достигнуто качество в полном соответствии с международными стандартами SAE и ASTM.

Рис. 4 График освоения новых формовых деталей

ЗАО "ВРТ" располагает мощным научно-техническим потенциалом. В лаборатории разрабатываются и проходят испытания принципиально новые резиновые смеси. Все испытательные замеры сырья и готовой продукции проводятся в автоматическом режиме на современном оборудовании фирм "PARREL", "CEAST", "MONSANTO". За годы существования лабораторией разработано более 50 рецептур резиновых смесей, запатентовано много научных изобретений. Единственная в Нижнеповолжском регионе лаборатория ЗАО "ВРТ" получила право технической экспертизы продукции на требования безопасности. В тесном контакте с лабораторией сотрудничают специалисты конструкторского отдела. За тридцать лет работы конструкторами разработано более 5,5 тысяч деталей: от самых простых до сложнейших резинотехнических изделий. Заказы на проектирование и оснастку поступают со всех автомобильных заводов, многих машиностроительных предприятий России и стран СНГ.

23 Рынок РТИ и место ЗАО "ВРТ" на нем

ЗАО "ВРТ" является производителем резиновых технических изделий и действует на рынке продукции производственно-технического назначения. Основными сегментами рынка РТИ для ЗАО "ВРТ" являются (рис.5)

Рис. 5 Основные сегменты рынка РТИ

1- Предприятия - производители автомобильного транспорта

2- Предприятия производители тракторов

3- Предприятия химической промышленности

4- Предприятия сельскохозяйственной техники

5- Предприятия стройиндустрии

6- Предприятия - производители нефтебуровой техники

7- Торгово-закупочные базы

8- Угледобывающие предприятия

9- Предприятия - производители железнодорожного транспорта

10- Другиепредприятия

Выделенные сегменты следует обобщить в две основные группы по принципу применения РТИ.

В первую группу можно отнести сегменты 1-6, т.е. предприятия, использующие РТИ в

качестве комплектующих для своего основного производства (на их долю приходится

65% выпускаемой продукции).

Во вторую группу можно отнести оставшиеся сегменты 7-10, т.е. предприятия, использующие РТИ в качестве запасных частей для собственных нужд и предприятия, которые перепродают РТИ в качестве запасных частей (на их долю приходится 35% выпускаемой продукции).

Из первой группы можно выделить следующие основных потребителей (рис.6):

Рис. 6 Основные потребители РТИ

Данные предприятия являются основными потребителями продукции (54% объема производства), на которые следует обратить внимание, т.к. главным образом от них зависит перспектива развития "ВРТ", и в значительной степени, именно они определяют структуру спроса на продукцию.

Во вторую группу потребителей входят различные оптовые базы, территориальные снабженческие организации, базы агропромснаба, базы МТС и другие неплатежеспособные организации, которые постепенно заменяются на посреднические фирмы.

На их долю приходится 35% РТИ, выпускаемых предприятием, и в ближайшее время роль этих потребителей должна возрасти, т. к. с каждым годом увеличивается парк автотранспортной и другой техники, требующей ремонта, а следовательно, и замены РТИ.

Из всего сказанного следует, что в плане стратегического развития ЗАО "ВРТ" следует ориентироваться на основных потребителей путем освоения новых заказов и отслеживания состояния дел на предприятиях потребителях, и одновременно развивать рынок запасных частей путем создания дилерской сети и совместных представительств с фирмами-посредниками.

2.4 Конкуренты ЗАО "Волжскрезинотехника"

Рынок РТИ - олигополистический. Он состоит из небольшого числа продавцов (около 20, с учетом предприятий стран СНГ), весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга.

Распределение долей в общем объеме производства наиболее крупных предприятий-производителей РТИ выполняется следующим образом (рис. 7):

Рис. 7 Доли предприятий РТИ в общем объеме производства.

Представленная картина не в полной мере отражает положение дел. Чтобы узнать,как фактически выглядит ЗАО "ВРТ" на фоне конкурентов необходимо знать: кому, что в каком объеме и по какой цене они реализуют, какие формы и методы стимулирования сбыта они используют, какие у них перспективы развития производства и отношений с потребителями и т.д., а информации по этим вопросам очень мало.

Основным конкурентом ЗАО "ВРТ", работающим на ВАЗ является "Балаковорезинотехника".

Поставки ВАЗу комплектующих составляют:

"Волжскрезинотехника" 25-30%