Из Таблицы 1 видно, что наибольший спрос приходится на регионы: Москва, Санкт Петербург и Минск. При увеличении затрат на маркетинг возможно увеличить спрос до максимума в сутки, наиболее это заметно на регионах с наибольшим спросом на продукцию. Следовательно, основные рекламные затраты направлять на данные регионы.

4. План маркетинга

Отсутствие аналогов (либо наличие существенных преимуществ перед аналогами), а также высокое качество продукции, планируемой к выпуску, делают соответствующие сектора внутреннего рынка открытыми для продукции ООО «СЛИГВАЙТ».

Как указывалось выше, среди отечественных производителей ООО «СЛИГВАЙТ» в настоящее время серьезных конкурентов не имеет. Подобная продукция только начинает выпускаться в г. Казань, но срок хранения их сахарной ваты 14 дней против 60 дней у нас (благодаря специальной технологии). Подобная продукция есть на рынке Германии, но они нас не интересуют. Однако, ситуация с отсутствием конкуренции является временной, так как для рынка характерно быстрое заполнение существующих «ниш», поэтому соответствующими подразделениями ООО «СЛИГВАЙТ» постоянно должна проводиться работа, направленная на обеспечение конкурентоспособности продукта по цене и качеству.

Не менее важным является вопрос доведения созданных продуктов до нужного покупателя по нужной цене и в нужное время, т.е. для достижения конечной цели (насыщения соответствующих рынков продуктами и выхода на планируемые объемы продаж) должна существовать профессионально разработанная и успешно реализуемая стратегия маркетинга, предполагающая:

- стратегию сбыта;

- оптимизацию ценообразования;

- широкое проведение мероприятий по рекламе и продвижению выпускаемой продукции.

При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга.

4.1 Стратегия сбыта

Сбыт продукции является не самым сложным, но самым важным звеном в бизнесе. Без учета планирования и сбыта производство мгновенно захлебнется.

Возможны следующие варианты реализации:

- через собственную торговую точку;

По первому варианту точка должна быть «проходной», чтобы сбыть весь дневной продукт. Однако за собственное торговое место необходимо платить арендную плату.

- через сеть магазинов;

Второй вариант предполагает поставки в несколько торговых точек, являясь гибким способом продаж. Также магазины меньше подвержены погодным влиянием колебаний спроса.

- через оптовую продажу;

Этот вариант наиболее простой по доставке, но относительно не гибкий и самый зависимый от покупателя.

Наиболее оптимальным решено принять второй вариант, при ежедневном телефонном опросе торговых партнеров с целью получения заказа на следующий день.

По мере падения спроса и расширения торговой сети партнеры делятся на группы (по районам реализации) и планирование переходит на 2, и затем на 3 дня, т.е. на срок годности продукции к реализации.

4.2 Ценообразование

Наряду с новизной и качеством основным показателем конкурентоспособности продукта «СЛИГВАЙТ» является его цена.

Предпосылками для достижения конкурентоспособных цен на продукцию ООО «СЛИГВАЙТ» (при достаточно высоком показателе рентабельности) являются:

- современная и «дешевая» технология, положенная в основу производства;

- оптовая продажа продукции;

- низкие эксплуатационные затраты.

В качестве способа ценообразования решено принять – Издержки + прибыль.

4.3 Реклама и продвижение продукции

Приступая к продажам важно помнить, что для продавца в магазине ваша продукция не принесет большой прибыли, но зато обязательно привлечет дополнительного покупателя, и об этом ему важно корректно напомнить.

Также не последнюю роль играет размещение на прилавке, наиболее приемлемым является расположение 5-7 изделий под рекламным проспектом за стеклом витрины.

Варианты рекламы продажи Сахарной Ваты:

1. Прежде всего рекламная поддержка плакатами (цветными р-р А-3), причем плакаты должны отображать возможные варианты применения изделия: Новый год - украшения елки, Валентинки и т.д.

2. Каждую седьмую продавать бесплатно.

3. В школах возможно бесплатно отдавать педсоставу.

4. В каждой единице продукции вставлять бумажку с пожеланиями, календарем, или цветной репродукции героев мультфильмов, киногероев, артистов кино, талоном на бесплатное получение еще одного изделия, билета лотереи, и т.д. Все это в комплексе должно поднять объемы продаж. Причем бесплатно должно быть каждое четвертое изделие.

5. Объявление лотереи совместно с ТВ

6. 1 сентября каждому первокласснику бесплатно на линейке вручить “СЛИГВАЙТ” c пожеланиями.

7. Открыть в магазине специализированный отдел и заниматься продажей, рекламой, проводить эксперименты с призами, можно продавать сопутствующий товар (сладости) для детей, но большее внимание уделять сахарной вате.

8. Перед Новым годом в магазинах елки наряжать продукцией.

Варианты взаимодействия с рекламной компанией:

1. Продавать продукцию дороже расчетной и 75 % прибыли перечислять рекламному агентству.

Что нужно от рекламной компании:

- подготовить вставки для продажи товара;

- дизайн самого изделия;

- пути продвижение товара на рынке;

- сделать рекламный ролик для телевидения;

Варианты использования сахарной ваты в пневмоупаковке:

1. Для рекламы политических партий (объединений);

- При проведении массовых мероприятий - бесплатная раздача продукта с эмблемой партии и ее девизом, либо изображения местного политического деятеля и его обращение к избирателям, на вставке, которая прикрепляется к шарику.

- Раздача продукции по высшим учебным заведениям – те же два варианта.

- Раздача продукта в школах с обычным рисунком детской тематики на шарике и прикрепленной к нему самоклеющейся этикеткой с эмблемой партии или изображением политического деятеля.

- Продажа в рознице с прикрепленной к нему самоклеющейся этикеткой с эмблемой партии или изображением политического деятеля по себестоимости.

2. Для рекламы;

- Реклама бренда (Мегафон, Би Лайн, Черный жемчуг, и т.д.) рассчитанная на молодежную аудиторию.

- Бесплатная раздача к купленному товару (привлечение покупателей).

5. Производственный план

В комлект производственной линии входит:

1. Кругорез – приспособление для вырезки заготовок из пленки;

2. Шаблон для вырезки этикеток;

3. Оболочкоформирователь – агрегат для формирования полуоболочек из заготовок;

4. Пневмоупаковщик – агрегат для упаковки продукции в оболочку;

5. Блок питания пневмоупаковщика;

6. Подставка дозоформирователя;

7. Формовка;

8. Компрессор со шлангом;

9. Намоточный стенд для установки рулона пленки;

10. Межоперационная тара;

11. Тарная стойка;

Вес оборудования нетто 18 кг.

Стоимость по заданию 163000 руб.

Все заготовительно-упаковочные агрегаты линии размещаются на двух кухонных столах в рабочее время и убираются по окончании рабочего дня. Ватогенератор требует более постоянного расположения.