· Одним из направлений совершенствования коммерческой деятельности на данном предприятии является привлечение к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднических фирм.

Реформы создали финансовые ограничения для предприятий, о чем свидетельствует и изменение основных проблем коммерческой посреднической деятельности. Денежные средства стали необходимы, поэтому их стремятся заработать и получить. Острейшей проблемой для предприятий стал дефицит оборотных средств в следствии инфляции денег, затруднений реализации готовой продукции.

Существенный вклад в рост неплатежей вносят задержки с оплатой заказов федеральных и местных властей, повышение издержек производства, связанное с необходимым поднятием объемов заработной платы, необходимостью дотировать содержание объектов социальной сферы, затраты на поддержание престижа предприятия. Все эти процессы протекают на фоне несовершенной государственной системы налогообложения.

Но все-таки из финансовых результатов видно, что предприятие не только держится «на плаву», но и работает с прибылью, которую вкладывает в модернизацию производства.

Проблемы, которые возникают со снабжением, завод пытается оперативно решать. Но чтобы все эти вопросы решать заранее необходимо подключать к данной проблеме отдел маркетинга.

На данном предприятии отдел маркетинга практически бездействует и как следствие возникает проблемы в структуре управления коммерческой деятельностью предприятия, нарушается оптимизация каналов товародвижения и финансового состояния.

6. Список использованной литертуры

1. Балабанова А.В. «Оптовая торговля: маркетинг и коммерцмя», М.: Экономика, 1990

2. Баканов М.И. «Теория экономического анализа: учебник для ВУЗов», 3-е издание – М.: Финансы и статистика, 1993

3. Баскин А.И., Варданян Г.И. «Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра», М.: Экономика, 1990

4. Болт Г.Д. «Практическое руководство по управлению сбытом», М.: Экономика, 1991

5. Завьялов М.С., Демидов В.Е., «Формула успеха – маркетинг», М.: Международные отношения, 1991

6. Зудилин А.Г. «Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран», Екатеринбург: Каменный пояс, 1992

7. Котлер Ф., «Основы маркетинга», Перевод с английского, М.: Прогресс, 1990

8. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. «Основа маркетинга промышленных объектов», М.: Экономика, 1990

9. Осипова Ю.М. «Основы предпринимательского дела», М.: Экономика, 1992

10. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. «Микроэкономика», М.: Экономика, 1992

11. Хруцкий В.Е. «Современный маркетинг», М.: Экономика, 1991

12. Хойер В. «Как делать бизнес в Европе», М.: Экономика, 1993

13. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг» Сокр. Первод с англ., М.: Экономика, 1990

14. Эклунд К. «Эффективная экономика», М.: Экономика, 1991

[1] Зырянов А.В. и др. «Коммерческо-посредническая деятельность на привозном рынке.» Изд. «Уральский рабочий», 1995г. стр. 15

[2] Айкс Б., Ритерман Р. «От предприятия к фирме», ЭКО, 1994, №9, с.32

[3] Экономика и жизнь, №5, 1994

[4] ОАО «СТЗ», Положение ПО 141-01-99 «Об отделе договоров и сбыта» от 28.10.99

[5] ОАО «СТЗ», Положение ПО 124-01-00 «Об отделе ценных бумаг» от 06.08.00

[6] ОАО «СТЗ», Положение ПО 117-01-98 «О юридическом отделе» от 25.12 98

[7] ОАО «СТЗ», Положение ПО 143-01-97 «Об отделе маркетинга» от 02.10.97