Страна имеет успех в тех отраслях, где ее преимущества как национальной базы имеют вес в других странах и где усовершенствования и нововведения предваряют международные потребности. Чтобы добиться международного успеха, фирмы должны преобразовать лидерство на внутреннем рынке в лидер­ство на международном. Это позволяет усилить преимущества, полученные "дома", с помощью глобальной стратегии. Страны добиваются успеха в тех отраслях, где отечественные фирмы конкурируют глобально, поощряемые правительством или под давлением обстоятельств. В поиске детерминантов конкурентного преимущества стран в разных отраслях нужно определить усло­вия в стране, благоприятствующие успеху в конкуренции.

Глава 2.Условия для конкурентного преимущества страны

2.1 Условия спроса

В основе конкурентного преимущества страны лежит структура спроса на внут­реннем рынке. Величина и характер роста этого спроса могут усилить преиму­щество, влияя на то, когда, во что и сколько денег вкладывают фирмы и почему они это делают именно так. Но есть и третий способ, которым спрос на внутрен­нем рынке может дать конкурентное преимущество. С помощью определенных механизмов спрос на внутреннем рынке интернационализируется и буквально вытаскивает производимые в стране товары и услуги на мировой рынок.

Один из основных детерминантов национального конкурентного преимущества в какой-либо отрасли - это спрос на внутреннем рынке на товары или услуги, предлагаемые этой отраслью. Практически в каждой из отраслей спрос на внутрен­нем рынке оказывает определенное влияние. Влияя на эффект масштаба, спрос на внутреннем рынке определяет характер и скорость внедрения новаций, вводимых фирмами страны. Он характеризуется тремя важными чертами: структурой внутреннего спроса (природа покупательских потребностей), объе­мом и характером роста внутреннего спроса и, наконец, механизмами, с по­мощью которых предпочтения на внутреннем рынке передаются на зарубежные рынки. Значение двух последних качеств зависит от первого. Для конкурент­ного преимущества важнее не количественная, а качественная сторона спроса на внутреннем рынке.

Самое важное проявление влияния спроса внутреннего рынка на конкурентное преимущество - через соотношение и характер потребностей отечественных по­купателей. Структура спроса определяет то, как фирмы улавливают эти по­требности, истолковывают их и реагируют на них. Страны добиваются конку рентного преимущества в тех отраслях или их сегментах, где спрос на внутрен­нем рынке дает местным фирмам представление о потребностях покупателей раньше и точнее, чем зарубежным конкурентам. Страны также получают кон­курентное преимущество, если местным фирмам в результате покупательского давления приходится вводить новации быстрее и добиваться конкурентных преимуществ более высокого порядка,чем это делают зарубежные конкуренты. Таким образом, в основе этих преимуществ лежат различия в спросе на внутрен­нем рынке.

Для достижения национального конкурентного преимущества особенно важны три характеристики структуры спроса на внутреннем рынке:

Сегментная структура. Это - деление спроса по сегментам внутреннего рынка, или распределение спроса по разновидностям. Деление спроса по сег­ментам рынка имеет место в большинстве отраслей.Одни сегменты рынка имеют глобальный характер, в отличие от других. Фирмы могут получить конкурентное преимущество в глобальных сегмен­тах рынка, на которые приходилась значительная или вполне заметная доля спроса на внутреннем рынке, но образуют гораздо меньшую долю в других стра­нах. Размер сегментов рынка имеет значение для националь­ного конкурентного преимущества, если имеют место эффект масштаба или освоение нового товара. Те страны, где этот сектор рынка наиболее велик в абсолютном выражении, могут получить преимущество за счет эффекта масш­таба. Впрочем, роль абсолютного размера сектора рынка в стране сложна, и фирмы, конкурирующие глобально, могут получить эффект масштаба даже при маленьком внутреннем рынке в стране.

Требовательные и разборчивые покупатели. Характер отечественных поку­пателей еще важнее, чем структура внутреннего рынка как таковая. Фирмы страны добиваются конкурентного преимущества, если покупатели в этой стра­не очень разборчивы и предъявляют большие требования к товарам или услу­гам, предлагаемым фирмами. Такие покупатели - это своего рода зеркало, в котором можно увидеть наиболее высокие запросы покупателей. Географи­ческая и культурная близость к таким покупателям позволяет фирме быстро отреагировать на новые потребности. Это также позволяет установить тесный контакт в процессе развития, а если покупателями являются фирмы, то и раз­вернуть с ними совместную работу по созданию новых товаров, что для зару­бежных фирм затруднительно.

Предполагаемые потребности покупателей. Фирмы данной страны получают преимущество, если потребность в каком-либо товаре возникает в этой стране раньше, чем в других. Это служит своеобразным предупреждением того, что спрос на этот товар вскоре распространится по всему миру. Это важно не только при создании совершенно новых товаров, но и в дальнейшем, поскольку слу­жит стимулом к постоянному совершенствованию товара и повышает способ­ность конкурировать во вновь появляющихся секторах рынка. Ранний спрос на тот или иной товар иногда является еще одним - преимуществом наличия в стране особо требовательных покупателей, так как именно они часто (хотя и не всегда) первыми требуют новых товаров и услуг, на которые вскоре возник­нет спрос и в других странах.

Другими средствами распространения внутреннего спроса за пределы стра­ны являются политические союзы и исторические связи. Их последствия закреп­ляются в зарубежных странах в таких формах, как правовые системы, стандар­ты продукции и оборудования и предпочтения покупателей. Однако слишком большая зависимость от зарубежного бизнеса может подорвать конкурентные преимущества национальной экономики, так как сни­жает давление в пользу совершенствования и инноваций.

2.2 Стратегия, структура и соперничество фирм

Еще одним важным детерминантом, определяющим конкурентоспособность от­расли, является тот факт, что фирма создается, организуется и управляется в зависимости от характера конкуренции на внутреннем рынке. В разных странах фирмы организуются по-разному, вырабатываются разные стратегии и цели. Национальные преимущества в промышленном производстве являются резуль­татом правильного соотношения между их выбором и источником конкуренто­способности в той или иной отрасли промышленности.То, как развивается со­перничество на внутреннем рынке, также играет большую роль в процессе внед­рения новшеств и в обеспечении перспектив международного успеха.

Национальные особенности влияют на управление фирмами и на форму конку­ренции между ними. Хотя ни одна страна не демонстрирует полной однород­ности своих производителей, национальный контекст все же обусловливает осо­бенности, которые могут быть замечены довольно легко. Ни одна из систем управления не может подходить всем. На­ции достигают высот в тех отраслях промышленности, где методы управ­ления и способы организации, которым отдается предпочтение, хорошо согла­суются с источниками конкурентоспособности.