Политическая нестабильность заставляет предпринима­тельские организации тщательно изучать и анализировать об­становку в регионах и/или странах нахождения фактических и потенциальных потребителей своей продукции, чтобы пра­вильно спланировать объемы производства и сбыта в «опас­ных» зонах и избежать возможного риска.

Демографический фактор тоже оказывает влияние на риск невостребованности продукции, особенно если речь идет о про­дукции, которая рассчитана на определенные демографические группы. Демофафический фактор связан с географией распре­деления потребителей, которая в свою очередь может стать при­чиной невостребованности продукции. Различные географиче­ские регионы предъявляют специфические требования к тех­ническим параметрам изделия, а также к его качеству.

По времени возникновения риска невостребованности про­дукции можно выделить три возможных ситуации:

• возможность риска выявлена на стадии, предшествую­щей производству продукции;

• возможность риска выявлена непосредственно на ста­дии производства;

• возможность риска выявлена на стадии реализации про­дукции.

В том случае, если риск обнаружен в предшествующем про­изводству периоде, производитель имеет возможность свести ущерб, вызванный риском, к минимуму. Предприниматель­ская организация может просто не приступать к производству данной рисковой продукции и заменить ее другой. Потери в данном случае ограничатся затратами организации на иссле­дование рынка, разработку рисковой продукции и т. п.

Обнаружение риска непосредственно на стадии производ­ства продукции может оказать негативное влияние на финан­совое состояние предпринимательской фирмы, так как в этом случае сумма ущерба включает в себя на только затраты пред­приятия на разработку данной продукции и исследование рынка, но и издержки на подготовку, освоение, производст­во и частичную реализацию продукции. Это влияние усилит­ся, если возникает риск невостребованности основной про­дукции организации, то есть той продукции, которая состав­ляет основной объем производства. В данном случае избежать риска можно путем внесения изменений в дизайн, конструк­цию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потреби­телей.

Обнаружение риска невостребованности продукции на ста­дии ее реализации может привести предпринимательскую ор­ганизацию к банкротству, так как производство продукции за­вершено, изменить ничего нельзя, за исключением снижения цены, чтобы хоть как-то возместить потери.

6.2 Риски неисполнения хозяйственных договоров (контрактов)

Многочисленные и разнообразные деловые связи между предпринимательскими организациями и другими хозяйству­ющими субъектами опосредуются заключением хозяйствен­ных договоров в соответствии с гражданским законодательст­вом. Предпринимательская деятельность базируется на сдел­ках, своевременное исполнение которых хозяйствующими партнерами, потребителями является важным условием устой­чивой работы предприятий (организаций).

Практика показывает, что предприятия в производствен­ной сфере во многом рискуют от ненадлежащего исполнения партнерами договоров, их неплатежеспособности. К внешней причине появления предпринимательского риска в настоящее время следует отнести в первую очередь неспрогнозируемую неплатежеспособность хозяйствующих партнеров. Этот фак­тор является в украинской экономике определяющим для обес­печения устойчивого положения предприятий в производст­венной сфере. Неплатежеспособность одного предприятия сказывается на неплатежеспособности других, а также на воз­можности предприятий (организаций) своевременно выдать заработную плату, что влияет на платежеспособность рядовых покупателей.

Риски по хозяйственным договорам (контрактам), как по­казывает анализ результатов заключения и исполнения дого­воров, включают следующие виды рисков:

1. Риск отказа партнера от заключения договора после про­ведения переговоров. Этот риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контрак­та и в случае недобросовестности партнера. Данный риск имеет место как из-за вероятности «переключения» партнера (по­ставщика или покупателя) на конкурирующие фирмы (поку­пателя или поставщика), которые могут предложить лучшие условия сделки или просто быть более оперативными и гото­выми оформить размещение заказа, могут располагать более активными и профессиональными посредниками, так и из-за ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения.

Для снижения риска в данной ситуации предприниматель­ской организации следует составлять протокол о намерениях, в котором определяется срок, в течение которого договарива­ющиеся стороны могут вносить необходимые изменения и указывается размер материальной ответственности сторон в случае отказа от подписания контракта.

2. Риск заключения предпринимательской фирмой догово­ров на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы и отрасли. Например, кдополнительным обязательствам, которые может потребовать поставщик, отно­сятся обязательства по транспортировке закупаемых товаров и их страхованию, открытию аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п. Возникает данный риск в случае, когда предприятие не имеет опыта, постоянных и проверен­ных партнеров и достаточной гибкости, позволяющих ей за­ключать более сложные контракты на выгодных условиях.

3. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособ­ными или неплатежеспособными партнерами (контрагента­ми), что выражается в заключении договоров на закупки ре­сурсов либо оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые неправомочны входить в подобные договорные отно­шения или не в состоянии выполнить своих обязательств из-за тяжелого финансового положения. Данный риск также под­разумевает принятие производственной фирмой заказов на изготовление продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям. Неплатежеспособность покупателя может быть выявлена в процессе выполнения фирмой своих обязательств по изготовлению и поставке продукции или после оказания услуг, то есть тогда, когда производитель понес определенные затраты. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной про­дукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.

Для избежания подобных потерь предпринимательским ор­ганизациям следует с особой тщательностью анализировать пла­тежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Каким образом проводить данную работу, уже было сказано выше (относительная оценка риска на основе анализа деятельности предпринимательской фирмы).

4. Риск задержки выполнения партнерами текущих дого­ворных обязательств, который заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами. Задержки выполнения партнерами своих договорных обязательств мо­гут происходить как по вине партнеров, так и из-за невыпол­нения перед ними обязательств их контрагентами (например, транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями в связи с поставкой товаров или банками при оплате продук­ции).