Защитная оферта используется на для осуществления сделок, а для негласного раздела рынка между членами монополистических объединений. Она содержит условия, явно неприемлемые для покупателя.

Если в процессе проработки оферты стороны путем переписки смогли прийти к взаимоприемлемым условиям, то контракт может быть подготовлен одной из сторон, подписан ее и в двух экземплярах выслан для подписания другой стороне. Вторая сторона после подписания один экземпляр оставляет у себя, а второй возвращает оференту, после чего контракт вступает в силу.

В большинстве случаев путем переписки не удается решить весь комплекс коммерческих и технических вопросов, и заинтересованные стороны назначают место и время переговоров. При этом более заинтересованная сторона (обычно продавец) едет к покупателю. Но на практике из этого правила бывает много исключений.

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на организацию контроля за его исполнением. При простой экспортной операции он включает: контроль за изготовлением товара, за своевременным уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера.

При более сложных экспортных операциях, связанных обычно с поставкой машин и оборудования, контроль за исполнением экспортной операции может включать такие дополнительные этапы, как предварительное согласование технических и других условий поставки товара, поэтапный контроль за изготовлением экспортной продукции, извещение покупателя о готовности товара к приемке, командирование специалистов для монтажа оборудования и проведения пусконаладочных работ и т.д.

Вариантов экспортных операций может быть бесчисленное множество. Они зависят от характера экспортируемого товара, коммерческих, транспортных или других условий контракта.

1.3. Таможенное регулирование экспорта.

В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит к числу важнейших ( среди 15 существующих на данный момент) таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной территории без их последующего ввоза.

При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару должны быть применены санкции экспортного режима и приложены соответствующие сопроводительные документы, в том числе:

· лицензия на вывоз товара;

· документы о внесение соответствующих платежей, которые включают таможенную пошлину и таможенный сбор[2];

· грузовая таможенная декларация;

При осуществлении экспортной операции таможенному обложению подлежат вывозимые из России товары во все без исключения государства, причем ставки экспортных пошлин едины для всех стран мира. Экспортный тариф России представляет перечень товаров с указанием ставок пошлин, а также перечень товаров , вывозимых из страны беспошлинно. Цель экспортного тарифа: регулирование внутрихозяйственной экономической политики и приспособление к мировой конъюнктуре. Вывозные пошлины удорожают экспорт, а иногда делают его менее выгодным, чем продажу товаров на внутреннем рынке. Это может привести к сокращению экспорта.

В зависимости от тех целей и задач, которые ставит перед собой правительство относительно внешней и внутренней экономической политики, меняются экспортные пошлины на разные группы товаров. Частые изменения экспортных пошлин влияют на стабильность экспорта и на эффективность внешней торговли.

Не все субъекты платят экспортные пошлины. Так, в соответствии с Законом РФ “Об иностранных инвестициях” предприятие, в уставном фонде которого содержится не менее 30% иностранного капитала, имеет права экспортировать продукцию собственного производства без уплаты пошлин и получения лицензий. Основанием для экспорта такой продукции является сертификат продукции, произведенной на данном предприятии. Особые (льготные) таможенные пошлины в настоящее время действуют также в нефтяной и газовой промышленности. Согласно Закону РФ “О таможенном тарифе” к целевому списку товаров и услуг применяются налоговые льготы в виде отсрочки от уплаты пошлин.

1.4. Схема экспортной сделки.

Рассмотрим схему экспортной сделки на примере поставки специализированной фирмой ВО “Трактороэкспорт” тракторов в Египет через посредническую фирму “Эль-Нарс” на базисных условиях СИФ Александрия с платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву. (см. рисунок 1).

1.Завод составил проект договора комиссии со специализированной внешнеторговой фирмой (ВТФ), подписал его и направил фирме в двух экземплярах.

2. ВТФ рассмотрела проект договора, подписала его и один экземпляр возвратила заводу.

3. ВТФ запросила у ВНИКИ, Ассоциации экспортеров при Торгово-промышленной палате России и других организаций (в схеме АБД – автоматизированные банки данных) информацию по рынку тракторов и о фирменной структуре рынка.

4. ВТФ получила материалы, проанализировала их и рассчитала цены.

5. ВТФ разработала программу рекламных мероприятий и через ВО “Внешторгреклама” (ВТР ТПП) разместила рекламу в российской и иностранной прессе.

6. ВТФ определила контрагента и подготовила оферту.

7. ВТФ направила твердую оферту египетской посреднической фирме “Эль-Нарс”.

8. Переговоры между ВТФ и компанией “Эль-Нарс” завершились подписанием контракта на поставку тракторов на базисных условиях СИФ Александрия с платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву.

9. Фирма “Эль-Нарс” проводит первую рекламную компанию, размещает в рекламном агентстве рекламу тракторов до их поставки.

10. ВТФ направила заводу копию подписанного с импортером контракта на изготовление тракторов и их отгрузку в порт Новороссийск (порт Н) в указанный в контракте срок.

11. ВТФ дает поручение ВО “Союзвнештранс” (СВТ), с которым ранее заключила договор о транспортно-экспедиторском обслуживании ее грузов, зафрахтовать судно.

12. ВТФ направила письмо в АО “Ингосстрах” (ИГС), с которым ранее заключила генеральный полис с страховании ее грузов, с просьбой застраховать тракторы на период перевозки, страховой полис выписать на компанию “Эль-Нарс”.

13. Завод сообщает ВТФ, что товар изготовлен и готов к отгрузке ( упакован, замаскирован, снабжен необходимыми товарными документами).

14. ВТФ сообщает импортеру о готовности товара к отгрузке и просит открыть безотзывной подтвержденный аккредитив.

15. Импортер в Центральном банке Египта (ЦБЕ) открывает аккредитив в пользу ВТФ.

16.Сумма платежа переводится из ЦБЕ на счет ВТФ во Внешэкономбанке (ВЭБ), о чем последний информирует фирму.

17. ВТФ дает заводу разрешение на отгрузку товара в порт Н с учетом позиции судна.

18. Завод отгружает товар в порт Н.

19. ВТФ дает поручение СВТ произвести транспортно-экспедиторское обслуживание тракторов на базе генерального соглашения, включая таможенное декларированное и отгрузку товара.

20. СВТ дает поручение транспортно экспедиторской конторе (ТЕК) в порту Н произвести эту работу.