Оглавление

Введение

1. Ценообразование на разных типах рынков

1.1 Чистая конкуренция

1.2 Монополистическая конкуренция

1.3 Олигополистическая конкуренция

1.4 Чистая монополия

2.Методика расчета цен

2.1. Постановка задач ценообразования

2.2 Определение спроса

2.2.1. Кривая спроса

2.2.2 Методы оценки кривых спроса

2.2.3 Предложение

2.2.4 Рыночные цены

2.2.5 Ценовая эластичность спроса

2.3 Оценка издержек

2.4 Анализ цен и товаров конкурентов

2.5 Выбор метода ценообразования

2.5.1 Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

2.5.2 Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

2.5.3 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

2.5.4 Установление цены на основе уровня текущих цен

2.5.5 Установление цены на основе закрытых торгов

2.6 Установление окончательной цены

2.6.1 Психология ценовосприятия

2.6.2 Политика цен фирмы

2.6.3 Влияние цены на других участников рыночной деятельности

3. Решения об установлении цен и общественно-государственная политика

3.1. Соблюдение рыночных законов

3.2. Государство и рыночный механизм

3.2.1. Фиксация цен

3.2.2. Налоговое регулирование

3.3.3 Дотации

Заключение

\Список используемой литературы

Введение

Производство товаров зависит от издержек, которые в свою очередь определяются ценами на факторы производства. Эти факторы имеют свой рынок, на котором они продаются и покупаются, а цена на них устанавливается в соответствии с законами спроса и предложения.

Определение цен на факторы производства, а именно ренты на землю и другие ресурсы, заработной платы, нормы процента на капитальные активы и прибыли, связано с решением проблемы «для кого должны производиться товары». Поэтому ее детальный анализ относится к теории распределения. В то же время механизм образования цен на факторы производства дает нам возможность ответить, каким путем должно быть организовано производство, чтобы оно было эффективным. Отсюда становится ясным, что ключ для понимания механизмов установления цен на факторы производства дает экономическая теория производства.

Изучая данную проблему, ставились следующие задачи: усвоить, что представляют собой рынки факторов производства; разобраться в особенностях предложения и спроса на факторы производства, в специфике рынков земли, труда и капитала; выяснить содержание производственной функции; закона взаимозамещения ресурсов; определить как связаны минимизация издержек и максимизация прибыли фирм с ценообразованием на рынках факторов производства.

В литературе вопрос раскрыт достаточно полно. В учебнике Видяпина В.И., Журавлевой Г.П. выделяются элементы рыночного механизма: спрос, предложение, цена; отмечается, что каждый элемент рыночного механизма связан ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение; раскрывается теория цены товара; анализируются равновесные цены.

Камаев В.Д. сосредоточивает свое внимание на особенностях рыночного товарооборота факторов производства; отмечает, что здесь действуют законы спроса и предложения и механизм конкурентного равновесия цен; дает понятия ссудному проценты, ренты, прибыли; раскрывает специфику рынков земли, труда, капитала, содержание производственной функции, закона взаимозамещения ресурсов.

1. Ценообразование на разных типах рынков

Прежде чем я приступлю к рассмотрению методик ценообразования, необходимо показать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Описание рынков дается ниже.

1.1 Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

1.2 Монополистическая конкуренция

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

1.3 Олигополистическая конкуренция

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали, придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.[1]

1.4 Чистая монополия

При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену. Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - благодаря невысоким ценам на всю глубину рынка.