Нэ — надбавка к цене, если годовой экономический эффект от ее применения составляет свыше 500000 рублей.

Предельным значением цены программного продукта является сумма дополнительной прибыли, полученной потребителем за период его использования. При назначении цены следует разделить дополнительную прибыль между потребителями данного продукта и его собственником.

Цена программного продукта (Рпп), являясь долей дополнительной прибыли их потребителей, зависит от объема продаж продукции (d), размера экономии на издержках производства при принятии нового программного продукта (с) и доли производства с использованием новой программной разработки в общем объеме производства продукции (q):

Рпп = a*f(d,c,q),

где коэффициент а изменяется в пределах от 0 до 1, а f(d,c,q) выражает валовую дополнительную прибыль потребителей. При этом соотношение спроса и предложения выступает решающим фактором определения величины коэффициента а.

Если спрос выше предложения, то а близко к 1, если спрос ниже предложения, то а стремится к 0. Функцию f(d,c,q) можно считать аддитивной по переменным d, c и q, т.е.:

f(d,c,q) = f(d) + f(c) + f(q)

Аналитический вид функции f(d,c,q) зависит от конкретной ситуации. В большинстве случаев эта функция является функцией одной из переменных — d, c, или q.

Цена на программный продукт может, также, расчитываться и на основе роялти. Данный подход применяется когда цена продукта возмещается собственнику не сразу, а по мере получения потребителем дополнительного дохода от его использования. Тогда цена данного программного продукта складывается из ежегодных отчислений дохода потребителей в течение периода действия соглашения, т.е. из роялти. Для программных разработок роялти составляет 3 — 5%.

Цена программного продукта часто складывается из выплат целого ряда потребителей и распределяется между собственниками этого продукта в соответствии с количеством заключенных ими сделок, их длительностью и величиной роялти.

Поскольку данные о фактической дополнительной прибыли в связи с использованием данной конкретной программной разработки могут составлять коммерческую тайну и определить ее величину бывает порой затруднительно двже самому потребителю, постольку в соглаше6ниях ставка роялти устанавливается в процентах от стоимости чистых продаж продукции, ее себестоимости, валовой прибыли, либо же определяется в виде денежной суммы на единицу выпускаемой продукции. Наиболее распространенным на сегодня является методом вычисления роялти является ее вычисление в процентах от стоимости продаж лицензионной продукции:

Rs = (R/S)*100, где

Rs — ставка роялти в процентах от стоимости чистых продаж;

R — годовая сумма роялти;

S — годовая стоимость чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин.

Соотвественно, валовая сумма роялти (Rt), выплаченнвя собственнику программного продукта за период действия соглашения (t0 — tn), составит:

Rt = Rti = Rs*Sti

Необходимо, также, отметить, что одинаковым значениям ставки роялти (Rs) могут соответствовать совершенно различные доли роялти в валовой прибыли потребителя программной продукции и наоборот — одинаковая выплата роялти из прибыли может производиться при различных ставках роялти от стоимости продаж. Определяющее значение имеют здесь различия в нормах прибыли к стоимости продаж у потребителей в различных отраслях. Так, например, для получения той же доли прибыли потребителя в высокорентабельных отраслях производства собственнику программных продуктов необходимо устанавливать значительно более высокую ставку роялти, чем в малоприбыльных отраслях.

Другой способ определения ставки роялти основывается на величине годовой дополнительной прибыли потребителя.

Годовая дополнительная прибыль потребителя складывается из величины экономии на капитальных затратах, а также, на текущих эксплуатационных расходах. Экономия оценивается либо методом прямого расчета годовой экономии на основе сравнения производственных показателей двух вариантов, либо методом приведения экономии на капитальных и текущих затратах, распределенной по годам, к текущему моменту времени и расчету на этой основе среднегодовой экономии на предполагаемый период действия соглашения.

Рассчитанная цена может быть скорректирована в зависимости от степени риска (производственного и коммерческого), конкуренции со стороны альтернативных программных продуктов, монополизации рынка продукции, в производство которой внедряется новая программная разработка.

Производственный риск связан, главным образом, с тем, что потребитель может не реализовать тех производственных показателей, которых предполагалось достичь в случае применения данного программного продукта. Такая вероятность тем выше, чем меньше степень разработанности и коммерческого освоения нового программного средства. В этом случае коммерческое доведение закупленной программной разработки может привести к значительным дополнительным расходам, а конкурентоспособность альтернативных вариантов (более высокой степени проработки) — значительно возрасти вследствие того, что суммарные расходы на приобретение программы и ее доработку будут слишком высоки. Таким образом, целесообразность закупки программного изделия определяется выполнением условия:

Pт < Ka — Кд, где

Рт — цена программного продукта;

Ка — минимальные капиталовложения в альтернативный вариант;

Кд — затраты потребителя программного продукта на ее коммерческое доведение;

По имеющимся оценкам, вероятность того, что доработка и внедрение технологии не обеспечит расчетных показателей, колеблется от 1 — 2% в случае передачи уже внедренной в серийное произродство программной продукции, и до 40 — 50% для программы, внедренной на уровне опытного образца. Следовательно величина роялти уменьшается прямо пропорционально росту затрат на коммерческое освоение программного продукта.

Аналогично и влияние коммерческого риска, которое выражается в том, что покупатель программной продукции не имеет гарантии на реализацию всей произведенной продукции, и, таким образом, может не получить расчетной суммы дополнительной прибыли. В этом случае продавец и покупатель программного продукта оценивают возможную степень риска и вносят поправку в ожидаемую вкличину дополнительной прибыли. Полная оценка степени коммерческого риска требует проведения комплексных конъюнктурных исследований предполагаемого рынка с целью выявления перспектив спроса.

В условиях расширения рынка программых продуктов важным фактором, воздействуюшим на их цену, становится обострение конкуренции со стороны альтернативных программных разработок. Чем большее количество продавцов программных средств предлагает их альтернативные варианты и чем большее количество потребителей уже использует или будет в дальнейшем использовать данные программные разработки, предлагаемые продавцом, тем меньшая дополнительная прибыль потребителя и тем быстрее она будет уменьшаться. Верно, также, и обратное — что при уменьшении конкуренции дополнительная прибыль растет. В этой связи, на практике, при продаже программной продукции с исключительными правами использования обычно устанавливается надбавка к базовой роялти в размере от 25 до 50%.