Безусловно для большинства типографий приобретение ЦПМ – это выход на новых клиентов и на новые рынки. «Капли Дождя» начали свою цифровую жизнь с того, что «добрали» заказы постоянных офсетных клиентов - это была, по словам Игоря Любомирова, самая важная, но и самая простая задача, потому что у этих клиентов типография давно завоевала кредит доверия. Но «Капли дождя» активно ищут и новых заказчиков на цифру, и их уже достаточно много. Более того - они же дают и некоторые новые заказы на офсет. Любомиров прогнозирует резкое увеличение спроса на цифру в декабре, когда прежде всего важна будет срочность. Это очень распространенная проблема офсета – заказ на многостраничный буклет тиражом 80 000, но 20 надо завтра – которой для цифры не существует.

Яркий пример применения ЦПМ, успешно апрбированный в «Каплях Дождя» – это печать пилотного номера журнала для представления потенциальным инвесторам и рекламодателям. Его качество практически неотличимо от основного тиража, и Любомиров считает это важным фактором. «Мы много работаем над подготовкой файлов, стремимся к тому, чтобы результат был для клиента ожидаемым, создали даже свою «Лабораторию цвета» с очень мощными спектрофотометрами Gretag Macbeth. На цифровой машине мы делаем цветопробы для офсета, словом - всячески стараемся совместить эти области» - рассказывает он.

Есть заказы, где категория цены не является определяющей. Прежде всего речь идет о печати с персонализацией – напечатанная таким образом рекламная продукция может иметь очень большой эффект, значительно перекрывающий разницу в цене офсетной и цифровой печати. «Нам приходилось печатать довольно много таких заказов, причем речь идет не только о персонализированном адресе и имени объекта обращения, но и об уникальных изображениях, замене кусков текста и т.п.» - говорит Любомиров.

А деньги?

Известный скептицизм офсетчиков относительно цифры базируется еще и на том, что, по мнению большинства из них, прибыль эта машина давать не будет. «Я не зарабатываю деньги цифрой, я зарабатываю их офсетом, разгружая его для прибыльных работ. И эта цель уже достигнута, офсет уже заработал эффективней» - говорит Александр Крылов, и это довольно распространенная точка зрения. Мои собеседники не вполне понимают, как удается цифровым салонам получать прибыль, и любят приводить примеры сворачивания цифрового бизнеса. Справедливости ради надо отметить, что такие факты в Петербурге действительно имели место.

Игорь Любомиров, наоборот, уверен в прибыльности цифрового бизнеса. «Офсетчики просто привыкли, что машина должна молотить круглосуточно, и самый страшный звук для владельца типографии – тишина в печатном цехе. А в цифровом бизнесе большая часть времени уходит не на печать, а на подготовку файла, и 30-40% загрузки машины именно по печати – это феноменальный результат, которого никто не добивался» - говорит он. По мнению Любомирова, ЦПМ и не должна работать в офсетном режиме, она его просто не выдержит. Прибыли в цифровом сегменте у типографии «Капли Дождя» ничуть не меньше, чем в офсете, а объемы, как надеется ее директор, в следующем году будут сопоставимы.

Там, где кончается цифра .

В целом водораздел между цифровыми и офсетными работами у всех пролегает примерно на одном уровне. Про оценке Александра Крылова, себестоимость оттиска сравнивается примерно при 200 листах формата А3, до 300-400 листов при сравнимой себестоимости ЦПМ выигрывает по скорости, а 500 листов – это уже территория офсета.

«Вопрос эффективности печати на разных видах техники в большой степени зависит от парка оборудования конкретной типографии» - говорит Николай Монахов. На машине Heidelberg Quickmaster DI, которую приобрела в этом году типография «Алина», эффективно печатать от 100 листов, поэтому Canon СLC 3200 используется здесь на тиражах до 100 листов, DI – от 100 и до любого тиража, не требующего суперкачества (например, сплошных заливок), а Solna – это уже другой формат и другое качество.

Для Игоря Любомирова цифровая печать эффективна на тиражах от 300-400 листов формата А3 с одной стороны. Но если это те же 300-400 экземпляров, но многостраничного издания, то рентабельность цифры, по его оценке, в том, что практически не нужно тратить бумагу на приладку. Несколько листов на настройку, несколько дополнительных экземпляров для настройки послепечати, а стандартные 250 листов на раскатку краски, которые нужны даже для печати 1 листа в офсете, здесь не понадобятся. «Если речь идет о дорогой дизайнерской бумаге, то эта разница может быть очень существенной. Поэтому для многостраничных изданий границы офсета и цифры сдвигается уже к 600-700 листам» - говорит Любомирова.

Небольшие тиражи до 500 листов и календарный бизнес, по оценке Олега Федотова, для офсетчиков практически потеряны, хотя есть такие макеты, которые невозможно выполнить цифровым способом, о каком бы тираже не шла речь. Но это единичные случаи, а в целом, по словам Федотова, в типографии произошла нормальная переориентация производства на работы, более соответствующие офсету. У «Литас+» очень много заказов на лакировку, потому что за УФ-лак многие клиенты платить не готовы, а водным лаком пользуются с удовольствием, кроме того, в типографии сосредоточены значительные послепечатные мощности. «У меня реально поменялись тиражи – если раньше средний тираж составлял от 1,5 до 5 000 листов формата А3, то сейчас средний тираж – 20 000 листов» - говорит Федотов.

Будущее – за цифрой, а инвестиции – в офсет

Признавая за цифровой печатью безусловные грядущие технологические прорывы и блестящее будущее, нынешние владельцы этой техники, тем не менее, не называют расширение цифрового парка в качестве инвестиционного приоритета. Их финансовые усилия уже направляются или в ближайщем будущем будут направлены на модернизацию офсетного парка и укрепление послепечатной базы.

Но эта тенденция не должна, на мой взгляд, расстраивать поставщиков ЦПМ, а, напротив, вселять в них оптимизм и давать им в руки готовый аргумент для потенциальных покупателей. ЦПМ в офсетной типографии полностью выполнила свои функции, взяв на себя работы, оптимальные или даже пограничные для своей технологии. Офсет же в типографии должен быть таким, чтобы его преимущества – стабильная высококачественная полноцветная печать длинных тиражей – были ярковыражены. Для этого нужна современная техника, для этого нужна модернизация. Которая позволит зарабатывать совсем другие деньги. Которые потом можно опять инвестировать в цифровую печать и запустить процесс тотального технического обновления заново.