5.5. Сведения об эффективности коммерческой деятельности предприятия.

5.6. Сведения о регионах сбыта готовой продукции.

5.7. Сведения о заинтересованности в приобретении товара.

6. Партнеры

6.1. Систематизированные сведения о внутренних и зарубежных заказчиках, подрядчиках, поставщиках, клиентах, потребителях, покупателях, компаньонах, спонсорах, посредниках и других партнерах деловых отношений предприятия, а также о его конкурентах, которые не содержатся в открытых источниках (справочниках, каталогах и др.).

7. Переговоры

7.1. Сведения о целях, задачах и тактике переговоров с деловыми партнерами.

7.2. Сведения о подготовке и результатах проведения переговоров с деловыми партнерами предприятия.

8. Контракты

8.1. Условия коммерческих контрактов, платежей и услуг.

9. Цены

9.1. Сведения о методах расчета, структуре, уровне цен на продукцию и размерах скидок.

10. Торги, аукционы

10.1. Сведения о подготовке к торгам или аукционам и их результатах.

11. Наука и техника

11.1. Сведения о целях, задачах, программах перспективных научных исследований.

11.2. Оригинальные идеи НИР и ОКР.

11.3. Конструкционные характеристики создаваемых изделий и оптимальные параметры разрабатываемых технологических процессов (размеры, объемы, конфигурация, процентное содержание компонентов, температура, давление, время и т. д.).

11.4. Аналитические и графические зависимости, отражающие найденные закономерности и взаимосвязи.

11.5. Данные об условиях экспериментов и оборудовании, на котором они проводились.

11.6. Сведения о материалах, из которых изготовлены отдельные детали.

11.7. Сведения об особенностях конструкторско-технологического, художественно-технического решения изделия, дающие положительный экономический эффект.

11.8. Сведения о методах защиты от всевозможных подделок.

11.9. Сведения о состоянии программного и компьютерного обеспечения.

12. Технология

12.1. Сведения об особенностях используемых и разрабатываемых технологий и специфике их применения.

13. Безопасность

13.1. Сведения о порядке и состоянии организации защиты коммерческой тайны.

13.2. Сведения о порядке и состоянии организации охраны, пропускном режиме, системе сигнализации.

13.3. Сведения, составляющие коммерческую тайну предприятий-партнеров и переданные на доверительной основе предприятию.

13.4. Сведения о репутации персонала предприятия (собственная оценка отдела кадров или службы безопасности предприятия).

2. Каналы утечки сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия

После определения сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия, предстоит разработать и осуществить мероприятия по обеспечению их сохранности. Сущность защитных мероприятий сводится к перекрытию возможных каналов утечки защищаемой информации, которые появляются в силу объективно складывающихся условий ее распространения и возникающей у конкурентов заинтересованности в ее получении.

Следует исходить из того, что научные, научно-производственные и учебные центры нашей страны, в которых ведутся фундаментальные и прикладные НИР и НИОКР, уже в течение продолжительного времени являются объектами постоянного интереса иностранных частных фирм и организаций. При этом особое значение придается НИОКР, результаты которых открывают новые направления в развитии науки и техники и могут быть использованы в создании принципиально новых изделий и технологических процессов в различных отраслях промышленности.

Известно, что особую роль в НТП играют фундаментальные исследования. Именно они первоисточник радикального обновления и расширения номенклатуры выпускаемой продукции. В результате фундаментальных исследований появился целый ряд новых областей техники и промышленности, атомная техника и промышленность, ракетно-космическая техника, ВТ, полупроводниковая техника, микроэлектроника, лазеры, микробиологическая промышленность, новые материалы, искусственные алмазы и пр. Именно фундаментальные исследования становятся источником новых оригинальных решений, которые появляются в процессе их проведения. Следует также ожидать, что по мере развития у нас рыночных отношений и расширения внешнеэкономических связей предприятий у иностранных партнеров и конкурентов появятся устремления к сведениям о планах предприятий, их финансовом положении, методах управления, рыночной стратегии и др. упоминавшихся нами структурных элементах коммерческой тайны. Кроме того, возникновение конкуренции между предприятиями внутри государства породит и между ними подобные взаимные устремления.

Для построения системы защиты коммерческой тайны предприятия очень важно определить источник и соответствующие им возможные официальные каналы утечки защищаемой информации. На каждом конкретном предприятии перечень таких каналов носит индивидуальный характер, что определяется спецификой его производственной, научно-технической, коммерческой и иной деятельности и степенью развития связей с деловыми партнерами внутри государства и за рубежом. Может быть полезным следующий обобщенный перечень официальных каналов передачи информации за границу, в который входят: - публичные лекции по научно-технической тематике, организуемые обществом "Знание", др. обществами; - пресс-конференции ведущих специалистов, видных ученых и инженеров для отечественных и иностранных корреспондентов; - чтение лекций на различных курсах для иностранцев, организуемых по соглашению с международными организациями на территории Украины и за рубежом, а также в зарубежных учебных заведениях; - обучение иностранных студентов и аспирантов в вузах Украины; - обучение иностранных специалистов эксплуатации экспортированного из Украины оборудования или сооружаемых за рубежом объектов; - выступления отечественных специалистов с докладами и в дискуссиях на международных конгрессах, конференциях и симпозиумах, проводимых на Украине и за рубежом; - публичная защита открытых диссертаций на соискание ученых степеней; - передача информации в процессе общения с иностранными журналистами, аккредитованными на Украине; - демонстрация научно-технических фильмов; - демонстрация действующих объектов научно-технических достижений (оборудования, изделий, технологий) на предприятиях; - демонстрация научно-технических достижений на выставках, проводимых на Украине и за рубежом; - все виды рекламы экспортной продукции в форме печатных произведений - брошюр, пристендовой литературы для выставок и ярмарок; - распространение за рубежом выпусков "Книжной летописи", содержащих сведения о печатной продукции, выпущенной на Украине; - распространение за рубежом официальных изданий Госкомизобретений, содержащих сведения о зарегистрированных отечественных открытиях и изобретениях, и передача информации о них на магнитных лентах для ввода в международную систему патентной информации ИНПАДОК; - направление за границу по подписке вестников АН Украины и отдельных ее институтов и др. научных изданий; - международный обмен научно-технической литературой (книгами, журналами), осуществляемый библиотеками и отдельными научными учреждениями Украины с библиотеками и другими организациями зарубежных стран в соответствии с заключенными между ними соглашениями; - обмен с зарубежными научными организациями отчетами о НИОКР в соответствии с соглашениями, в т.ч. межправительственными, о научно- техническом сотрудничестве или о совместном выполнении исследований и разработок; - направление иностранным гражданам и организациям научно-технических изданий по подписке, осуществляемой из зарубежных стран через общество "Международная книга"; - публикация отечественными специалистами и учеными научных, технических и др. материалов в зарубежных и международных изданиях; - передача за границу проб грунта, образцов стройматериалов с мест предполагаемого строительства на Украине иностранными фирмами в соответствии с заключенными контрактами основных почвенно-климатических показателей хозяйственных культур по импортным технологиям; - поставка на экспорт вторсырья (чер- и цветметаллолом, макулатура); - передача технической документации (в т.ч. товаросопроводительной) иностранным фирмам (организациям) при выполнении экспортных операций, включая проектирование и строительство объектов за рубежом, а также продажу лицензий; - передача информации при переписке отечественных учреждений и отдельных специалистов с зарубежными научными учреждениями и специалистами; - вывоз за границу книг и журналов научно-технического и экономического характера, а также газет гражданами, выезжающими за границу в командировки, по линии туризма или по частным делам; - книготорговля внутри страны, обеспечивающая свободный доступ ко всем открытым научно-техническим изданиям, поступающим в книжные магазины и киоски; - библиотечное обслуживание иностранных граждан в массовых и специальных научных и научно-технических библиотеках страны; - передача сведений представителям иностранных фирм в процессе переговоров или при заключении экспортных или импортных соглашений; - прием иностранных специалистов в научных учреждениях, в вузах и на предприятиях; - официальные приемы граждан Украины в различных представительствах зарубежных стран как на Украине, так и за рубежом; - проведение совместных разработок (проектов, экспериментов) в рамках осуществления научно-технических связей. Каждый из вышеуказанных каналов характеризуется весьма значительными объемами передачи информации за рубеж. Так, ежегодно только по книгообмену в промышленно развитые страны отправляются сотни тысяч экземпляров изданий: книги, журналы, выпуск продолжающихся изданий.