· продолжающееся обучение (встречи с руководством для обсуждения проблем, лекции специалистов, курсы повышения квалификации и т.д.) - проводится в целях реализации всего потенциала продавца.

Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент повышения эффективности продажи товаров. Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков.[8]

Целями спонсорства являются:

· Хорошая информированность о продукции или услугах;

·Обеспечение информированности, невозможное другим способом.

Заключение

Мы познакомились со сбытовой политикой, основным понятием которой являются каналы распределения (сбыта). Каналом сбыта являются как организации, так и люди, которые занимаются продвижением товара. Познакомились с видами посредников и методами сбыта.

На основе вышеизложенного приходим к выводу, что система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий. После определения рынка, позиционирования на нем, производителю необходимо выявить число и типы посредников, находящихся на нем. По результатам изучения основных вариантов канала, фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Перед фирмой встает задача управления выбранным каналом, которая включает в себя отбор и мотивирование индивидуальных посредников, а так же последующей оценки их деятельности. Все это необходимо для получения определенных выгод, так как использование посредников объясняется их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности она предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

Приложение А Сравнительные характеристики каналов сбыта

Список литературы:

1. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентноспособно-сть промышленной продукции: М: Изд-во стандартов, 1991. – 439 с.

2. Исаенко А.Н, Кадры управления в корпорациях США: М.: Наука, 1988. – 513 с.

3. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Дело, 2002 г. – 397 с.

4. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. М.:Новость, 2000 г. – 267 с.

5. Коно Т., Стратегия и структура японских предприятий: М.: Прогресс, 1987. – 169 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1996 г. – 197 с.

7. Маджаро С. Международный маркетинг: Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1999 г. – 342 с.

8. Маркетинг. Периодическое издание. Москва 1998г. №2-5

9. Романов А.Н. Маркетинг. Спб.: «НЕВА», 2004 г. – 265 с.

10. Феоктистова Е. М., И.Н.Краснюк Маркетинг: теория и практика. – М.: Высшая школа, 1993. – 280 с.

11. Эванс Д. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, 1993 г. – 342 с.

12. Эффективный менеджер: взгляды и иллюстрации. /Под ред. Дж. Биллсберри, М.: Международные отношения, 1997 г. – 388 с.