Продвижение товаров группы «сток» на основании данных рекламных исследований регионального рынка.

Рефераты >> Масс-медиа и реклама >> Продвижение товаров группы «сток» на основании данных рекламных исследований регионального рынка.

Всего заполнили анкеты к моменту анализа данных 64 человека.

Основным показателем предпочтения товаров группы «сток» является явная экономия на цене товара при возможности приобрести брендовую одежду. Далее мы рассмотрим осведомленность населения разделенного уровнем доходов, о вопросе места приобретения товаров группы сток. Так как общеизвестных специализированных Сток центов на Астраханском рынке не присутствует, в анкетном опросе было использовано более распространенное понятие дисконт. Из малоимущего населения 9 человек ответило Second Hand; 4 человека Дисконт; 17 отметило оба варианта, у респондентов со средним достатком, 13 человек отметило оба варианта, 3 человека Second Hand, 10 человек Дисконт. У опрашиваемых с высоким уровнем доходов 7 человек отметило Дисконт, 1 человек оба варианта. Из чего следует что осведомленность о приобретении товаров данной группы напрямую связана с ростом доходов. В процентном соотношении данные представлены на диаграмме.

Так же рассмотрим данную позицию в отношении осведомленности по гендерному признаку. В данной позиции, как и ожидалось, дамы были более информированы в вопросе мест приобретения данной группы товаров. Из 46 женщин, верно, ответили на данный вопрос 18, у мужчин же из 18 человек только 3 ответило на данный вопрос верно.

Данная ситуация связана с гендерно-психологичаскими различиями связанные с выбором одежды и отношением к внешнему виду, в продолжение темы в следующем графике мы рассмотрим чем определяется покупатель при выборе одежды.

По результатам опроса, никто из респондентов не обозначил пункт «страна производитель» при выборе приоритетов, при покупке одежды. Основными приоритетами стали цена, качество, стиль и марка, чем и данная товарная группа и позиционируется на рынке одежды. Так же стоит зафиксировать, что при опросе у 15% мужчин ключевым приоритетом является «марка», данная позиция была отмечена в основном возрастной категорией до 20 лет.

Главной целью исследования была гипотеза о том, что не все покупатели отделяют товарную группу «сток» как отдельный сегмент рынка одежды, для проведения исследования по данному предположению в анкете был использован контрольный вопрос № 11 «Что, по вашему мнению, представляет собой одежда, реализуемая в специализированных магазинах сток?». Для оценки ситуации данный контрольный вопрос проведем по всем трем сегментам анализа:

1) По возрастному признаку.

2) По гендерному признаку.

3) По уровню доходов респондентов.

Для оптимального вывода данных по первому признаку, возрастные критерии сократим до 3х:

1) До 19 лет (17 чел.)

2) От 20 до 30 лет (37 чел.)

3) От 30 и старше (10 чел.)

В анкете было предоставлено 4 варианта ответа на контрольный вопрос:

a. Абсолютно новая одежда неизвестного производителя

b. Абсолютно новая одежда известного производителя

c. Одежда известного производителя, но ранее б\у

d. Одежда известного производителя, но с возможность легкого незаметного брака

В категории «до 19 лет» верно, ответили 17 из 19 человек; в категории «От 20 до 30 лет» верно ответили 18 чел.; в категории «От 30 и старше» верного ответа не было. Выводом данного исследования является, что у 46% опрошенных, не точное представление о данной товарной группе.

По гендерному признаку:

В данной ситуации, как и с ранее описанным случаем информированности о местах реализации товаров группы сток большей осведомленностью обладают дамы.

По уровню доходов респондентов:

По результатам данного анализа можно сделать вывод, что информированность об исследуемой товарной группе напрямую зависит от достатка покупателя, возраста и пола. Выдвинутая ранее гипотеза подтверждена не полностью.

Заключение

В заключении проведенного дипломного исследования целесообразно привести следующие итоговые положения.

При рассмотрении практики продвижения товара, была использована техника становления любого потенциального инновационного бренда. В частности основные составляющие бренда любого outlet market, как рекламного образа, оптимизация структуры бюджета фирмы на продвижение товара и постановкой целей. Исходя из этого следует что эффективное продвижение основано на исследованиях и связано с тщательной постановкой целей, правильной организацией и планированием коммуникационных кампаний, основными этапами которых являются разработка стратегии и оптимизация структуры затрат на продвижение товара.

Для изучения организации розничной и сетевой торговли на рынке товаров группы «Сток», изучил этапы пространственного развития розничной торговли. В которых территориальное развитие розничной торговли предполагает использование инструментария маркетинга. Маркетинг определяет величину товарного предложения, емкость рынка, индивидуальный ассортимент, степень конкуренции и культуру потребления. Рост розничной торговли предусматривает: масштаб торговых сделок, экономию от масштаба, конкурентное ценообразование, формирование культуры потребления, расширение рекламной компании и управление торговыми марками.

Для дальнейшего исследования потребовалось обозначить методологию изучения процесса реакции покупателей на товарную группу, для этого на основании учебного пособия «Маркетинговые исследования: теория, методология и практика» к.т.н., д.э.н. проф. Голубкова Е. П., и издании других авторов, определил основные типы маркетинговых исследований, из которых выявил наиболее подходящий для анализа информированности покупателей.

Для того, что бы обосновать определение понятия группы товаров «сток» и ознакомится с организационной дифференциацией розничной торговли в рыночном пространстве данной группы товаров. Потребовалось изучить основные сегменты рынка схожих по специфике товара, такие как outlet центр, дисконт центр и second hand. Результатом исследования было разработано понятие товаров группы «сток» а именно: группой товаров «Сток» является товар известного производителя не реализованный по причине малого спроса на модель или размер, с возможным присутствием небольшого легко устранимого брака, который необходимо сбыть в кратчайшие сроки с целью освобождения места на складе.

Для анализа основной гипотезы исследования был проведен анкетный опрос результатом которого было выявлено что у 46% опрошенных, не точное представление о исследуемой товарной группе. Так же выявлена тенденция информированности потенциальных покупателей в зависимости от материального благополучия возраста и пола.