Из представленных данных видно, что при уменьшении доли внутреннего рынка сбыта на 10,8%, доля экспорта возросла на 10,7%.

В 2000 году в целях увеличения объемов продаж планируется вывести на рынок ночной бинокль с новым дизайном и 4-х кратным увеличением; ночные панкратические прицелы; псевдостереоскопические очки ночного видения; комбинированный тепловизорный комплекс; бинокль со стабилизацией изображения и переменным увеличением; бинокли с лазерными дальномерами.

Анализ экспортной составляющей плавно подводит нас к анализу внешней среды.

1.5. Анализ внешней среды предприятия.

Рассмотрим, на каком экономическом и политическом фоне работало предприятие.

Главными факторами, благоприятствующими экономическому росту в 1999 году, стали:

1. Девальвация рубля.

С трехкратным ростом курса доллара сразу же втрое выросли и цены на товары идущие на экспорт, заработная же плата работающих отнюдь не увеличилась за это время в такое же количество раз и стоимость обязательных платежей (тепло, электричество и т.п.), комплектующих (многие из которых покупались еще по «старым» ценам) осталась прежней или выросла не так сильно.

2. Крах финансовых рынков государственных и корпоративных ценных бумаг и, как следствие, возможность движения и приумножения капитала финансовых организаций не с помощью спекулятивных операций, а лишь посредством инвестирования денежных средств в производство.

3. Жесткая финансовая политика, проводимая правительством, что позволило удержать страну от роста инфляции.

Это способствовало стабилизации цен на комплектующие и сырье для производителей промышленной продукции, что позволило использовать поступавшие инвестиции для расширения производства.

4. Постепенный рост реальных доходов населения, и, как следствие, рост оборота розничной торговли.

Негативными факторами для российской промышленности и ОАО «УМЗ» стали:

1. Война в Чечне ежемесячно обходилась Российскому бюджету в 4 млд. руб., что соответствовало заложенным в бюджет расходам на здравоохранение, а следовательно – неполучение запланированных инвестиций и несвоевременность оплаты за уже отгруженную бюджето - финансируемым структурам продукцию.

2. Медленное восстановление банковской системы.

Не закончен процесс санации проблемных организаций, банки страдают от недостатка капиталов, недостаточной ликвидности. По сути, восстановились лишь система платежей в экономике и рынок пластиковых карт, однако, по-прежнему не функционирует межбанковский рынок и не урегулированы вопросы форвардных контрактов.

Таким образом, очевидно, что на внешнюю среду влияют такие факторы, которые не зависят от самого предприятия, например: политическая и экономическая обстановка в стране, политика фискальных органов, интересы поставщиков и покупателей, войны.

Что касается потребителей продукции, как элемента внешней среды, формирование которой уже в большей степени зависит от действий предприятия, то у ОАО «УМЗ» существует сеть заказчиков и поставщиков. ОАО «УМЗ» в последнее время приобрел порядка 10 новых зарубежных партнеров, это обусловлено тем, что место, занимаемое на рынке, определяется как номенклатурой производимой продукции, так и техническими характеристиками, потребительскими свойствами каждого конкретного изделия.

Конкурентоспособность продукции предприятия на внешнем рынке обусловлена качеством оптики (в сравнении с китайской или корейской) и ценой (в сравнении с производителями, имеющими всемирную известность).

Проблемами реализации продукции на предприятии занимается Управление сбыта и Отдел маркетинга.

1.6. Анализ производительности труда, кадров и заработной платы.

Кадры

Численность работников по категориям распределилась на предприятии следующим образом:

Таблица 4

В графическом виде удельное распределение работающих по категориям в 1999 году можно представить следующим образом:

В целом текучесть кадров на предприятии хотя и имеет место, но по сравнению с 1998 годом сократилась на 40%.

В целях предотвращения негативных последствий все еще имеющей место текучести кадров и обеспечения производственной программы предприятия руководство ОАО «УМЗ» приняло меры для привлечения высококвалифицированных рабочих из Белоруссии. За весь 1999 год на заводе отработало порядка 40 человек из соседней республики.

Периодически различные специалисты проходят курсы повышения квалификации. К примеру с 5 по 8 декабря 2000 года специалисты завода принимают участие в семинаре-тренинге «Практический маркетинг и управление продажами», по окончании которого, выдается свидетельство о повышении квалификации, уникальное методическое пособие. На «УМЗе» есть учебный цех, где готовят рабочих разных специальностей: механиков, оптиков, литейщиков и т.д. В заводских накладных расходах заложена статья «Расходы по подготовке кадров» и «Орг. набор рабочей силы», которые ежеквартально составляют около 60 тыс. рублей. На «УМЗе» существует система премирования сотрудников, которые хорошо проявят себя в деле или предложат некую рациональную идею по решению поставленной задачи.

Производительность труда.

Средняя выработка на одного работника выросла с 18225,6 тыс. рублей до 41039,0 тыс. рублей на одного работника, т.е. в 2,25 раза.

Заработная плата

По сравнению с 1998 годом заработная плата за 1999 год увеличилась по предприятию на 57,4% и составила 863,3 рублей.

Хотя заработная плата работников предприятия и так росла от года к году, администрация предприятия, учитывая, что уровень заработной платы в абсолютных величинах нельзя признать удовлетворительным, в 1999 году приняла ряд мер, прямо направленных на рост заработной платы.

В 1999 году были повышены заводские тарифные ставки в следующих размерах:

1) для рабочих-станочников – на 40%;

2) для основных рабочих заготовительных и механообрабатывающих цехов – на 30%;