ПЛАН МАРКЕТИНГА

Наша фирма использует стратегию концентрированного маркетинга, так как занимается производством только зеркал.

Мы будем использовать следующие способы маркетингов:

1.КОНВЕРСИОННЫЙ-своевременная положительная информация о нашей продукции.

2.СТИМУЛИРУЮЩИЙ-при недостаточном спросе доносить до потребителя информацию о пользе нашей продукции.

3.РАЗВИВАЮЩИЙСЯ-способствовать переходу потенциальной заинтересованности в поиск товара, который мы выпускаем.

4.РЕМАРКЕТИНГ-постоянно оживлять падающий спрос.

6.ПОДДЕРЖИВАЮЩИЙ-стараемся сохранить уровень спроса на высоком уровне.

7.ДЕМАРКЕТИНГ-снижаем чрезмерный спрос на нашу продукцию.

8.ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ-уменьшаем спрос на нерациональные потребности.

Используя правильно способы маркетингов, можно достичь высокого уровня окупаемости наших товаров.

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

ЦЕЛИ: а) внедрение и завоевание доли рынка

б) финансовые цели

Основной целью системы ценообразования фирмы является внедрение и закрепление на рынке, в этой связи фирма планирует разработку цен доступных массовому потребителю.

Исходя из предыдущих расчетов, затраты на производство одного зеркала составляют 319,38 р.

( 12 775,04:40)

Цена на однотипную продукцию на рынке, составляет в среднем 600р. Так как товар для успешного его продвижения на рынок должен быть конкурентоспособен не только по качеству его изготовления, предоставляемым дополнительным услугам, но и по цене, в ценообразовании мы ориентируемся на продажную стоимость-580р.

Себестоимость одного зеркала-319,38р.

Наценка на товар осуществляется в соответствии со следующими пунктами:

1.качество близкое к европейскому 50,0 р.

2.художественное оформление 100,0 р.

3.сервис 9,69р.

ИТОГО : 479,07р.

Включая НДС-20%,что составляет 95,81р.

ПРОДАЖНАЯ СТОИМОСТЬ ЗЕРКАЛА В ИТОГЕ 574,88р. (розничная цена)

СИСТЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

С целью формирования спроса и стимулирования продаж фирма планирует разработку следующего комплекса продвижения товара:

СИСТЕМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Фирма разрабатывает нулевой канал товародвижения. Товар будет напрямую поставляться от производителя к покупателю.

РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

40% -реклама товара. Так как фирма молодая, необходимо уделять особое внимание рекламной кампании. Рекламная кампания см. выше. 20% - личные продажи. ЛП позволят контролировать обратную реакцию и обеспечивать корректировку. 40% - стимулирование. Стимулирование позволяет влиять на рациональные мотивы в поведении покупателя. Основная цель – переключение покупателя на покупку именно нашего товара. Предполагается использование системы зачетов, скидок.

ОЦЕНКИ ВОЗМОЖНЫХ РИСКОВ

Сильные стороны фирмы : - талант директора

- надежные поставщики

- профессиональные рабочие

- выгодное месторасположение

Слабые стороны фирмы : - зависимость от курса доллара

- начальное положение на рынке сбыта

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ВЕДОМОСТЬ

ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ФИРМЫ