Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию комповРефераты >> Предпринимательство >> Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов
Одна фирма «Интер-Медиа» является Интернет-провайдером, т.е поставщиком интернет услуг. Также она оказывает услуги по разработке веб страниц, услуги веб хостинга (размещение корпоративных сайтов), услуги электронной почты (размещение почтовых ящиков клиентов). Деятельность фирмы «Интер-Медиа» не будет составлять конкуренции создаваемой фирме «Блик».
Компания «Оргтехника», единственная в городе, обслуживает пользователей оргтехники, специалист фирмы выезжает к клиенту, и занимается лишь мелким несложным ремонтом оргтехники. В случае серьезных поломок фирма либо предлагает клиенту самому обратится в сервис центр г. Новосибирска, либо ремонтирует технику в сервис центрах г. Новосибирска, взимая затем с клиента стоимость ремонта, плюс 4% за оказанные услуги.
Недостатки конкурентов:
Завышенные цены по сравнению с относительно недалеко расположенными Новосибирскими фирмами. Внедрением лицензионных компьютерных программ для автоматизации работы офиса занимается одна фирма города. Ни одна фирма города не предлагает комплексного подхода к решению проблем пользователя оргтехники. Комплексный подход включает в себя: оптимальный выбор оргтехники в соответствии с требованиями клиента + установка необходимого программного обеспечения + дальнейшее сервисное обслуживание и консультации. Дело в том, что по сложившейся «традиции» все пользователи оргтехники и программного обеспечения г. Ачинска обращаются в Новосибирск из-за отсутствия в нашем городе авторизованных дилеров оргтехники и программного обеспечения. Такая ситуация на рынке, когда фирма после продажи оргтехники «забывает» о проблемах пользователей, перестала устраивать самих пользователей оргтехники. О чем мне неоднократно говорили организации и частные лица города.
2.6. Оценка риска проекта
В настоящее время на рынке города Ачинска отсутствует фирма, предоставляющая клиенту полный комплекс услуг по продаже и послепродажному обслуживанию оргтехники (продажа техники - установка и настройка лицензионного программного обеспечения, консультации – гарантийный и послегарантийный ремонт). На данный момент существует несколько мелких и средних компаний, которые занимаются продажей оргтехники и одна компания занимается обслуживанием и мелким ремонтом, однако объем оказываемых услуг по обслуживанию, по оценкам экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей. Как правило, фирмы конкуренты не делают упор на продажу оргтехники и забывают о дальнейших проблемах пользователей, относящихся к программному обеспечению. Конкуренты используют рекламу, в основном в печатных изданиях. Но, как уже было замечено, комплексным обслуживанием не занимается ни одна фирма-конкурент. Благодаря сложившейся ситуации конкурентоспособный потенциал нашей фирмы по отношению к конкурентам, составляет, как оценивают эксперты, по меньшей мере 2.5/1 (на данный момент).
Исходя из оценок экспертов была проведена оценка риска, согласно методике. Оценка вероятности риска и приоритет представлены в таблице 6.
Таблица 6
Оценка вероятности риска и приоритет
Вид риска | Предполагаемая вероятность риска | Приоритет |
Повышение цен на комплектующие | 0.3 | 1 |
Недостаточный спрос | 0.2 | 1 |
Снижение цен конкурентами | 0.5 | 2 |
Неплатежеспособность потребителей | 0.3 | 2 |
Рост налогов | 0.1 | 2 |
Появление альтернативного продукта | 0.3 | 2 |
Нестабильное качество комплектующих | 0.1 | 1 |
Недостаток оборотных средств | 0.2 | 2 |
Недостаточный уровень зарплаты | 0.2 | 2 |
Отношение веса первого приоритета ко второму f=3
Веса групп:
W2=2/K*(f+1)=0.25 (где К - № приоритета = 2) (3)
W1=(W2*(K-1)*f+1-1)/K-1=0.75 (4)
Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0.75/3=0.25
Во второй группе: 0.25/6=0.042. Подсчет баллов, полученных для каждого риска представлен в таблице 7.
Таблица 7
Баллы по видам рисков
Вид риска | Вероятность риска | Вес риска | Баллы (вероятность • вес) |
Повышение цен на комплектующие | 0.3 | 0.25 | 0.075 |
Недостаточный спрос | 0.2 | 0.25 | 0.05 |
Снижение цен конкурентами | 0.5 | 0.042 | 0.021 |
Неплатежеспособность потребителей | 0.3 | 0.042 | 0.0126 |
Рост налогов | 0.1 | 0.042 | 0.0042 |
Появление альтернативного продукта | 0.3 | 0.042 | 0.0126 |
Нестабильное качество комплектующих | 0.1 | 0.25 | 0.025 |
Недостаток оборотных средств | 0.2 | 0.042 | 0.0084 |
Недостаточный уровень зарплаты | 0.2 | 0.042 | 0.0084 |
ИТОГО | - | - | 0.3172 |