У меня выгода, а им предстоит за нее еще бороться.

Выбирая время и место встречи, стремитесь по возможности оказаться в роли хозяина: я нужен ему, а не он мне — пусть ко мне и придет! Равные встречаются чаще на нейтральной территории. Другое дело, если нет даже намека на конфликт, даже легкого столкновения интересов — тогда место встречи не играет роли.

Гость не только тот, кто приходит. Гость и тот, по чьей инициа­тиве состоялась встреча. Поэтому иногда встречу долго откладывают, хотя в ней нуждаются обе стороны. Гость и тот, кто первым поднял новую тему. Тот, кому она предлагается, может начать расспраши­вать, а расспросив, отказаться ее обсуждать под каким-нибудь предлогом.

Гость всегда рискует. Он вынужден ответить на все вопросы, хотя хозяин может дать ему от ворот поворот. Информацию же обратно не заберешь!

Чтобы снизить степень риска, выбирают посредников, которые должны заручиться согласием обсуждать интересующие гостя воп­росы, или прямо обсудить распределение ролей.

Опытный гость предпочитает поменяться с хозяином местами, даже если встреча состоялась по его инициативе. Наверное, — вы догадываетесь, спрашивает он, почему я хотел с вами встретиться?! И если хозяин начнет проявлять догадливость, он мгновенно превра­щается в гостя. Потому что бывший гость, ставший хозяином, может начать расспросы: а почему вы так думаете? кто вам об этом сказал? что же вы сами ко мне не пришли? и т. д.

Быть хозяином — не только внешняя позиция, но и внутренняя. Это искусство, передвигаясь в географическом и социальном про­странстве, все время овладевать ролью хозяина.

Выходи вторым, приходи первым

Враг не должен видеть формы, в которой ты отправился в поход. И солдаты твои не знают, куда идут. И не знают, сколько их и кто идет рядом.

Враг не знает твоей формы, знает только ту, которую уже видел. Выходи вторым, приходи первым. Первый, кто вышел, обнаружил свою форму. Второй может выбрать свою форму, увидев форму первою, узнав направление движения, численность, состав вооруже­ния и обозов.

Выходи только тогда, когда уже нельзя не выходить. Сообщай своим войскам о походе только тогда, мзда нельзя уже не сообщить. Перед походом отмени все пропуска, перекрой все входы-выходы. Если солдаты нуждаются в разъяснениях — армия не готова к походу. Готовность без колебаний выполнить любой приказ командира — здоровье армии.

Когда город окружило вражеское войско, союзник-полководец подошел с небольшой армией и разбил лагерь неподалеку от окруженного города. Неприятель обеспокоился — не станет ли полководец помогать осажденным — и заслал в лагерь шпиона. Полководец велел шпиона хорошо покормить, одарить, показать ему лагерь и отпустить. Вернувшись, шпион доложил, что полко­водец не собирается выступать на помощь городу, а укрепляет свой лагерь и зарывает повозки по ступицы в землю. Пославший его военачальник обрадовался, но до конца не успокоился. Полководец созвал офицеров и сказал:

– Тот, кто подаст мне какой-нибудь совет, будет казнен!

Неприятель начал наступление. Он обстреливал город тяже­лыми камнями, сыпалась черепица с крыш. Вот-вот рухнут сте­ны! Один офицер не выдержал и сказал:

– Если мы сейчас не выйдем на помощь, город падет!

Ему отрубили голову.

Только тут неприятель окончательно уверился, что городу не дождаться помощи, и без опаски бросил все силы на штурм. И только тогда полководец поднял свои войска и ударил в спину неприятеля.

Выйти вторым, не такое уж простое дело, оно требует отменной выдержки, но оно приносит плоды.

Удлиняй свой путь, выходи вторым, приходи первым. Короткий путь один, длинных путей много. Удлиняя путь, можно получать выгоду, не борясь за нее.

Сколь часто идущий первым, пролагающий путь в неизведанное несет большие потери, делает ошибки и наживает врагов. А второй не спешит, готовится, а затем, опираясь на опыт первого, но не имея его издержек, первым приходит к финишу, к выгоде.

Если не можешь выйти вторым, не доверяй второму. Удлиняй путь и первым достигай промежуточной выгоды.

Не ищи выгоды за сто ли

Не ищи выгоды за сто ли. Будь то город, поле сражения или колодец. Сто ли — большая дистанция. Из каждых десяти солдат дойдет только один. Армия ослабнет в десять раз и станет легкой добычей для противника. Что толку, что раньше она была сильной, если теперь она растянулась по всему пути, а ее авангард разбит!

Если выгода за пятьдесят ли, это уже лучше. Из каждых десяти солдат дойдут пятеро. Понятно, что нужно искать промежуточные выгоды и одерживать промежуточные победы. Но что делать, если нет промежуточных выгод и нельзя задерживаться в пути?!

Раздели солдат на отряды по их выносливости и задай разным отрядам разный темп движения. Тогда самый сильный отряд в одну десятую армии придет к цели первым. Он может вступить в бой и хорошо сражаться, зная, что через час подойдет такой же отряд, а через час еще, и еще. Нет дезорганизации. Можно сражаться и побеждать.

Если, давая работнику задание, назначить нереальный, невыпол­нимый срок, скажем один день, он, зная, что все равно не успеет, сделает работу в три дня. А если назначить очень трудный, но все-таки реальный срок — два дня, то он в них и уложится.

Нельзя вращать жизнь не только в отчетах, но и в планах. Нереальный план сразу толкает в дезорганизацию, даже минуя беспорядок.

Пришел новый молодой руководитель. У него новые интересные мысли, энергия, обаяние, юмор. С ним хочется работать и идти к тем далеким горизонтам, куда проникает его взгляд. Люди работают не только в положенное время, но и сверх того. Все полны энтузиазма. Коллеги подсмеиваются, но разве им дано понять?

Работа идет очень успешно. Но дел оказывается все больше и больше. Уже и на юмор времени не остается. А коллеги из соседнего отдела все менее приветливы. Руководители соседних служб откровенно недоброжелательны. Чужой успех не всегда радует.

Один сказал сегодня я не смогу задержаться, у меня неотлож­ное дело! Я еще один, тот, кто ходит на курсы. Их можно понять! Жаль, конечно. Когда договаривались выйти поработать в суббо­ту, этих двоих решили не звать. Им действительно некогда, Зачем ставить в неловкое положение? Того, кто учится на курсах, спросили:

– А что это ваши делали в прошлую субботу?

– В субботу?! Разве?

– Так тебе ничего не говорят? Шеф хочет на ваших плечах в рай въехать! Да я шучу, шучу!

Пили кофе с третьим, у которого жена взбунтовалась, он тоже не смог работать сверхурочно:

– Ну, как там у наших?

– Да вроде все хорошо.

– Молодцы!

– Конечно, есть, как говорится, недостатки, где-то и отрыв от реальности, но молодцы! Когда расходились по домам, молодой руководитель сказал:

– Нашей троице не стоит об этом говорить. Что-то они много с соседним отделом общаются!

На совещании у очень главного руководителя обсуждали работу наших энтузиастов. В их отсутствие. Все руководители служб чернили отсутствующих, хотя и не приводя конкретных фактов. Правда, один из руководителей сказал: