Ст. 492 ГК РФ гласит, что "по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предприни­мательскую деятельность по продаже товаров в розницу (или оказанию частных услуг, работ), обязуется пере­дать покупателю товар (оказать услугу), предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного ис­пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью".

- продажа юридическим лицам (для внутреннего использования и перепродажи) и частным предпринима­телям (для перепродажи) квалифицируется как оптовая торговля;

- продажа юридическим лицам и частным предпринимателям за наличный расчет при выписке приходных кассовых ордеров и счетов-фактур квалифицируется как оптовая торговля.

Основанием для коммерческих сделок является Договор поставок, Договор купли-продажи, Договор мены. Договор считается заключенным и действующим, если:

· место в преамбуле - указано заключения договора, дата заключения, наименования участников сделки;

· предмет контракта - определен вид сделки, зафиксирован объект операции, базисные условия поставки, количество, срок поставки, цена товара;

· объект сделки – указано точное наименование предмета сделки не допускающее подмены или замены с указанием необходимых физических, химических и иных признаков;

· количество - указывается наименование единицы измерения товара, вес одной единицы, брутто, нетто и др.;

· качество - максимальная совокупность свойств для использования товара по Назначению, ссылка и соответствие стандартам, ТУ;

· сроки поставки - фиксированные по датам, либо периодам (месяц, квартал, год, немедленно, со склада);

· условия поставки - включаются ли в услуги: страхование, охрана, сопровождение, предоставление транс­порта и др., что относится к базису поставки. Базис поставки устанавливает основные обязанности продавца и покупателя и определяет момент перехода права собственности от продавца к покупателю;

· цена - устанавливается по соглашению сторон. При фиксированной цене указывается вышестоящий орган ее утвердивший;

· способы обеспечения обязательств - залог, неустойка, поручительство (гарантия), задаток;

· транспортные условия сделки - обязанности сторон по погрузке, транспортировке и разгрузке;

· упаковка и маркировка - при необходимости - оговаривается подробно вид и характер упаковки, ее качество, размеры и способы маркировки;

· приемка товаров по количеству и качеству - определяется место и порядок передачи товара;

· страхование - заинтересована та сторона, на которой лежит риск ответственности за гибель товара;

· вступление контракта в силу - при соблюдении оговоренных предварительных условий;

· прочие условия - не вошедшие в перечисленные выше пункты;

· порядок урегулирования споров - определяется каким способом: судебным или арбитражным будут ре­шаться спорные вопросы.

Ст. 506 ГК РФ гласит, что, "по договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринима­тельскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок товары для использования в предпринима­тельской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным ис­пользованием. По оптовой цене предприятие-изготовитель реализует свою продукцию оптовым покупателям. Она складывается из затрат изготовителя плюс прибыль и скидки в пользу сбытовой организации, для покры­тия сбытовых расходов и получения собственной прибыли. То есть оптовая цена состоит из полной себестои­мости плюс нормы прибыли, плюс акциз и НДС. По розничной цене товар продается населению поштучно или мелкими партиями, в розницу. Розничная цена состоит из оптовой цены и торговой наценки, которая использу­ется для покрытия расходов по торговле и получения собственной прибыли. Договорная цена устанавливается, по договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) товаров, услуг (в зави­симости от спроса и предложения в конкретный период времени). Это оправдывается экономическими сообра­жениями (успеть получить сверх прибыль при остром дефиците, или выручить хоть что-нибудь при отсутствии спроса). Поэтому договорная цена может быть выше или ниже средней установившейся в регионе оптовой или розничной цены в предшествующем периоде.

Размер торговой наценки определяется продавцом товара самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка с обязательным включением в нее издержек обращения (затраты по приобретению и реализации) и начисленного НДС. Торговая наценка не может превышать предельного уровня, устанавливаемого местными органами власти. Когда размеры торговых надбавок не регламентированы или приняты решения об их ограничении, размер наценок не должен превышать 25% (с учетом НДС), а в районах Крайнего Севера и приравненных к ним - 45%. Свободные цены и конкретные размеры торговых наценок фиксируются в Реестре свободных (рыночных) цен и тарифов на продукцию и товары, утвержденном МЭ и Ф РСФСР 23.12.91 NР-339. Органы ценообразования и налоговые инспекции не должны пересчитывать уровень торговой наценки, доводя ее до предельного уровня, если она рассчитана продавцом с включением в нее обоснованных (фактических) издержек обращения и прибыли, и равна ниже предельного уровня. Случаи применения продавцом товара торговой надбавки, превышающей предельный уровень, рассматриваются как нарушения дисциплины цен, а излишне полученная выручка подлежит изъятию в бюджет.

Реализация товаров производится на основе договоров поставки, купли-продажи, комиссии, регулируемых соответствующими статьями Гражданского кодекса РФ. Ниже приводится их характеристика.

Качество продаваемого товара должно соответствовать условиям договора. При отсутствии в договоре та­ких условий продавец обязан передать покупателю имущество обычного качества, соответствующего его кон­кретному назначению, указанному в договоре или известному продавцу. Покупатель, которому продана вещь ненадлежащего качества, если ее недостатки не были оговорены продавцом, вправе по своему выбору потребо­вать от продавца:

- замены такой вещи вещью надлежащего качества;

- безвозмездного устранения недостатков вещи;

- возмещения расходов покупателя на устранение недостатков вещи;

-соразмерного уменьшения цены реализации.

ХАРАКТЕРИСТИКА ДОГОВОРОВ