2. Дисконтные карты с растущими скидками постоянным покупателям.

3. Праздничные распродажи.

4. Возможность кредитования на товары стоимостью выше 10 000 руб. – срок кредита от 6 мес. до 3-х лет, возможность долгосрочного полного или частичного погашения кредита, любой удобный размер первоначального взноса (не меньше 10 % от стоимости покупки).

Задание 7. Разработайте и сделайте описание рекламного обращения по Вашему товару. Предложите возможные меры кратковременного стимулирования сбыта.

Реклама в СМИ - неперсонифицированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое несет идентифицируемый заказчик.

Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке.

Эти цели тесно связаны с моделью поведения покупателя.

Эта модель предполагает, что потребители проходят через различные стадии: от “осведомленности” (о наличии потребности), “знания” (о продукте, который удовлетворит потребность), “симпатии” и “предпочтении” (определенным маркам) до “убеждения” (что именно этот товар лучше) и “покупки”. Впоследствии они испытывают “удовлетворение”, которое рекламодатель стремится “подкрепить”, либо “неудовлетворение”, которое рекламодатель стремится преодолеть.

Газеты являются вторым по популярности рекламным каналом после телевидения.

Поэтому предпочтительно будет газетная реклама, конечно возможно использования радио для привлечения покупателей не только Кировско-Апатитского района, но и соседних (Мончегорск, Полярные Зори)

Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Рыночные возможности спортивного магазина оцениваются возможностями материально-технической базы, т.е. максимальное количество клиентов, соотношением цена – качество т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а так же созданным информационным полем и имиджем.

Задание 8. Определите приоритетность показателей цена (ц), качество (к), сервис (с) для потребительских товаров на рынке вашего города и занесите их в таблицу.

Расставим критерии для каждого сегмента:

Рассмотрим три сегмента:

Критерии рассматриваемого товар/услуги, в зависимости от роста технической сложности изменеяются:

· для сегмента небогатых потребителей – вначале цена и качество имеют равное значение, затем цена выходит на первый план;

· для селмента потребителей среднего достатка - на первом месте стоит качество, затем оно делит свое место с ценой, но все же на последнем этапе цена занимает главенствующее место.

Для потребителей 2-х первых рассматриваемых сегментов особенностью является то, что для них качество практически всегда важнее сервиса, на котором они обычно экономят.

· для сегмента богатых потребителей цена, как правило, не имеет значение, важен больше сервис и качество.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе мы рассмотрели пример открытия спортивного магазина.

Проанализировали характеристики конкурентов существующих в данном сегменте рынка, мы смогли подчеркнуть плюсы которые возможно реализовать в нашем проекте.

Данный рынок бурно развивается и еще не достаточно заполнен (небольшое количество конкурентов).

Но для практической реализации проекта в жизнь необходим более глубокий анализ.

Список использованной литературы

1. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2001.

2. Гольцов А.В. Стратегический маркетинг. – М.: "Март", 1998.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1999. – 736 с.

4. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. –560 с.

5. Маркетинг: Энциклопедия /Под ред М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002. – 1200 с.

6. Паттен Д. Успешный маркетинг для малого бизнеса / Д. Патер. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. – 368 с.

7. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России / В.М. Терещенко. – СПб.: Питер, 2001. – 416 с.

8. Федько В.П. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов /В.П. Федько, Н.Г. Федько. – Ростов н/Дону: МарТ, 2002. – 448 с.