Маркетинговая деятельность
Где, I –ЗАО Кондитерская фабрика "Майкопская"
II- ОАО «Кондитерская фабрика» г. Армавир
III- ЗАО КФ «Южная Звезда» ст. Динская
IV- ОАО «Галан»,г. Курганинск
V- КФ «Виктория» г.Белореченск
Выводы:
Как видно из приведённых выше таблиц продукция ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» является достаточно конкурентоспособной.
1. По всем ассортиментным позициям интегральная оценка не стояла на самом низком уровне
2. К наиболее конкурентоспособным можно отнести зефир, вафли, ирис (эти ассортиментные группы товаров получили наибольшую интегральную оценку по сравнению с продукцией конкурентов той же ассортиментной группы)
3. Карамель – наиболее представительная ассортиментная группа- получила вторую по значимости интегральную оценку
3.5 SWOT-акализ. Формирование целей маркетинга
Результаты анализа внутренней среды отражены в таблице:
Таблица 3.13
Сильные и слабые стороны предприятия
| Аспект среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
|
1. Производство |
1. Высокий производственный потенциал предприятия 2. Возможность расширения производственные мощностей 3. Высокий уровень качества продукции 4. Эффективная система контроля качества 5 Восприимчивость к разработке новых видов продукции |
1 Неполная загрузка производственных мощностей в результате отсутствия спроса. 2. Увеличение износа оборудования линий по производству карамели. |
|
2. Кадры |
1.Сложившийся профессиональный Коллектив работников 2.Высококвалифицированный технический персонал |
1. Неполное использование трудовых ресурсов 2. Отсутствие системы управления персоналом и стимулирования труда |
|
Продолжение таблицы 3.13 | ||
|
3. Маркетинг |
1. Конкурентоспособность по ценовому и техническому уровню. |
1. Слабый сбыт продукции. 2. Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ. 3. Отсутствие программы маркетинга. |
|
4. Организация |
1. Большой стаж работы руководителей |
1. Не определены цели и стратегии развития организации |
|
5. Финансы |
1. Средняя степень вероятности банкротства |
1. Плохие коэффициенты ликвидности. 2. Высокий коэффициент заёмных средств. 3. Содержание на балансе .фабрики убыточных предприятий социальной сферы и образования. |
Итогам анализа внутренней среди макроокружения является матрица SWOT.
Таблица 3.14
| ВОЗМОЖНОСТЬ | УГРОЗЫ | ||
|
ü Помощь со стороны Правительства Р.Адыгея ü Достаточная емкость рынка ü Существование более дешевого сырья –заменителя |
ü Высокие налоги ü Нестабильность в обществе ü Высокая дебиторская задолженность ü Рост цен на сырье | ||
| С И Л А |
ü Высокие производственные возможности ü Широкий ассортимент ü Ведущие конкурентные позиции | Поле сила и возможности | Поле сила и угрозы |
|
v Увеличение доли рынка v Большая загрузка производственных мощностей |
v Расширение производства за счет заемных средств | ||
| С Л А Б О С Т Ь |
ü Слабое использование конкурентных преимуществ ü Отсутствие чётких целей и стратегии развития предприятия ü Высокая зависимость от заемных средств | Поле слабость и возможности | Поле слабость и угрозы |
| v Работа фабрики останется без изменений | v Высокая зависимость от конкурентов v Высокая зависимость от поставщиков v Высокое количество готовой продукции залежавшейся на складе | ||
С помощью этой матрицы представляется возможным выявить и ранжировать проблемы стоящие перед предприятием, а так же определить направление использования существующего потенциала для их разрешения. К числу проблем можно отнести: недостаточный сбыт продукции в результате плохого использования конкурентных преимуществ, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределенность целей и направлений развития предприятия.
3.6 Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
3.6.1 Совершенствования в области маркетинговой деятельности. Сегментирование рынка.
ЗАО Кондитерская фабрика “Майкопская” использует не дифференцированную маркетинговую стратегию охвата рынка.
Маркетинговая стратегия состоит в том, чтобы обеспечить максимальный ассортимент выпускаемой продукции, так как 85% всех постоянных покупателей фабрики составляют мелкооптовые торговые фирмы. Они стремятся к закупкам небольших партий разнообразного ассортимента кондитерской продукции.
ЗАО «Кондитерская фабрика» Майкопская» целесообразно принять дифференцированную стратегию охвата рынка.
Рассмотрим один из реальных сегментов- сегмент людей больных диабетом.
Определение емкости сегмента
В России на официальном учете находится около 2 миллионов людей с диабетом, а скрытую форму диабета имеют по данным Эндокринологического центра РАМН около 5-6 миллионов человек.
Рисунок 3.9 Доля людей больных диабетом в общей численности населения по регионам
