6) Организация различных лотерей, вручение подарков

Например, купившим несколько упаковок БАД «Зостерин-Люкс» вручается в подарок бутылочка сиропа «Сихотэ-Алинь».

7) Создание специальных телевизионных передач, рассказывающих о пользе и эффективности продукции НПК «Динкома»

8) Участие в выставках

Предприятие должно участвовать в различных выставках, ярмарках. Это дает возможность не только ознакомить потребителя с продукцией НПК «Динкома», но и наладить некоторые связи с другими предприятиями.

9) Предоставление товарного кредита перепродавцам

С учетом того, что продукция предприятия не известна на потребительском рынке, возможно предоставление товарного кредита некоторым торговым представителям.

10) Свои небольшие торговые точки в крупных магазинах

Но в случае создания своих торговых точек, предприятию необходимо продвигать не отдельную марку, а товарный знак, т.е. саму компанию. Чтобы у потребителя сформировалось видение НПК «Динкома», как фирмы заботящейся о здоровье потребителя.

11) Спонсорская поддержка

Так как НПК «Динкома» производит продукцию, направленную на улучшение здоровья, то предприятию возможно выступление в качестве спонсора на различных спортивных соревнованиях. Так же необходимо оказывать поддержку различным детским домам, интернатам, домам престарелых. Оказание данной помощи необходимо освещать в СМИ.

12) Применение приемов сетевого маркетинга (человек, один из своих, знакомый, коллега по работе рассказывает про продукцию НПК «Динкома»)

Предприятию необходимо обратить особое внимание на организационную структуру, систему управления. Отсутствие некоторых служб негативно влияет на эффективность деятельности НПК «Динкома».

НПК «Динкома» внедряет систему стратегического управления компанией. Ввиду этого одной из первоначальных целей компании должно являться создание финансово-экономической службы и службы маркетинга, которые пока отсутствуют.

Функции планово-экономического отдела, значение которого велико для компании, выполняются не полностью, исполнителем является не группа человек, а один-два сотрудника, совмещающих выполнение этих функций со своими прямыми должностными обязанностями, что не может не сказаться на качестве выполняемых действий. Поэтому создание финансово-экономического отдела можно отнести к целям, достижение которых положительным образом скажется на деятельности всей организации.

Большим упущением для предприятия является отсутствие маркетолога. Данный сотрудник необходим на предприятии для исследований рынков, составления программы продвижения товара. Причем, так как НПК «Динкома» работает в различных сегментах рынка, то в будущем рациональнее будет создание отдела маркетинга, где за каждым рынком будет следить отдельный сотрудник.

Как выяснилось, на предприятии существует проблема срыва поставок потребителям, что подрывает доверие потребителя. Для устранения данной проблемы необходимы следующие мероприятия:

· формирование собственного отдела логистики или введение должности логиста;

· формирование планов поставок;

· собственный автомобильный парк.

Для устранения недостатков в комплектации штата предприятию необходимо:

· работать с кадровыми агентствами;

· сотрудничать с вузами;

· проводить открытые конкурсы по предложению оптимизации деятельности предприятия, победитель которых получит или денежный приз или работу в компании;

· повышать квалификацию молодого персонала.

Руководителю предприятия необходимо демонстрировать свое положительное отношение к выпускаемой продукции и четко дать понять это всем и каждому. А для этого нужно сделать следующее:

1. Назначить директора, ответственного за разработку товаров, которые выйдут на рынке победителями.

2. Удостоверится, что вопрос о товарах включен в основную повестку дня заседания правления.

3. Чаще посещать коллектив разработчиков.

4. Познакомить дизайнеров со своими стратегическими установками и планами, чтобы люди могли проявить собственную инициативу, помогая осуществить намеченное.

5. Выставить свои товары во всех официальных помещениях.

То есть для НПК «Динкома» необходимо, чтобы любой работник был знаком с производимой продукцией и проявлял инициативу по достижению целей, поставленных руководством предприятия.

Заключение

В данной дипломной работе были рассмотрены теоретические основы формирования товарной политики предприятия, с помощью чего произвелась оценка товарной политики НПК «Динкома» и были выдвинуты некоторые рекомендации по ее управлению.

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности и предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой фирмой продукции, прежде всего по улучшению ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей, созданию новых товаров (инновационная политика), оптимизации их ассортимента (ассортиментная политика), удлинению жизненного цикла.

Несмотря на большую номенклатуру продукции, указанную прайс-листах НПК «Динкома», ее ассортиментная линейка не столь широка. Основную массу в ней занимают напитки серии «Vita» в различных упаковках. Это определяется товарной политикой предприятия. Приоритет в производстве и продвижении напитки серии «Vita» объясняется большими объемами заказов, идущих от покупателя. Остальную же продукцию предприятие производит с целью оплаты долгов сторонним организациям.

Целевые рынки, на которые ориентирована продукция компании, можно разделить на два вида:

1. рынок витаминизированных коктейлей для людей, занятых на производствах с вредными условиями труда;

2. рынок биологически активных добавок, действие которых направлено на борьбу с аллергическими заболеваниями и заболеваниями желудочно-кишечного тракта.

Чтобы быть конкурентоспособным на рынке, товар по своим совокупным характеристикам должен успешно выдерживать следующую конкуренцию аналогов:

ü функциональную – наиболее приемлемым способом удовлетворять потребность пользователей и формировать у них новую потребность;

ü предметную - быть лучшим среди хороших, выделяться важными параметрами потребительских свойств;

ü видимую – иметь лучший дизайн, упаковку.

Анализ конкурентоспособности продукции НПК «Динкома» показал преимущество товаров над конкурентами по:

o качеству;

o уникальности продукта;

o разнообразию упаковки;

o доступности по цене;

o предоставлению подкрепления товара.

Представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость для потребителя за счет предлагаемого имиджа, закрепить ассоциацию между стабильно высоким качеством и оригинальным названием, тем самым, делая данный товар уникальным и отличным от других.

Марочная политика применяется с целью «разведения» ассортимента, причем необходимо помнить основной принцип марочного товара – у каждой марки должна быть своя позиция, выразителем которой она является.