Бизнес-план торгового центраРефераты >> Инвестиции >> Бизнес-план торгового центра
Таким образом, Компания намерена особое внимание уделять именно тем потребительским группам, которые расходуют не менее 50% ежемесячного дохода на покупку продуктов питания. Именно эти потребители придают особое значение ценам на основные продукты питания. Предложение минимально возможных цен Универсамом будет являться основным стимулирующим фактором для этих групп, и именно их представители должны стать основными покупателями услуг универсама .
Таблица 3.
Соотношение возрастного состава посетителей
универсама и частоты посещений.
|
Частота посещений |
Возраст | ||||
| До 18 | 19-30 | 31-45 | 46-60 | >60 | |
|
Ежедневно |
0.1 |
0.3 |
0 |
0 |
0 |
|
3 в неделю |
0.7 |
0.6 |
0.2 |
0 |
0 |
|
1 в неделю |
1.7 |
2.5 |
1.3 |
0.3 |
0.1 |
|
3 в месяц |
1.0 |
1.6 |
1.1 |
0.3 |
0.3 |
|
1 в месяц |
3.5 |
6.7 |
3.1 |
1.3 |
0.9 |
|
1 в полугодие |
2.3 |
5.9 |
8.3 |
3.4 |
1.3 |
|
Реже |
5.4 |
5.9 |
13.6 |
12.2 |
14.1 |
|
ИТОГО |
14.7 |
23.5 |
27.6 |
17.5 |
16.7 |
Исследования подтверждают, что основу регулярно посещающих продовольственный магазин, расположенный в «Золотом кольце» составляют потребители в возрасте от 19 до 45 лет. Это объясняется тем, что в основном посетителями Магазина являются работающие горожане, направляющиеся на работу или домой. Магазин и ,в частности, универсам, в большинстве случаев не является конечной целью их поездки.
Компания уверена, что эта ситуация не будет значительным подвержена изменениям.
Потребители старшего возраста в основном посещают Универсам не чаще одного раза в шесть месяцев, наблюдения показывают, что это, прежде всего, связано, с низкой активностью данной потребительской группы и появление крупного продовольственного магазина на торговых площадях Универсама не изменит данную ситуацию.
Торговая политика Универсама Магазина позволяет увидеть в качестве наиболее привлекательных потребителей услуг жителей города Самары со средним ежемесячным доходом на одного члена семьи от 1000 до 4000 рублей. В основном, это трудоспособное работающее население в возрасте от 19 до 45 лет, проживающее в различных районах города. Не менее 44% семей, членами которых являются потребители с этими характеристиками, имеют в собственности отечественный или иностранный автомобиль. Наиболее распространенная численность семьи – 3-4 человека. Большинство покупателей, от 55% до 75%, в зависимости от возраста, данной потребительской группы – это работающие женщины.
Всего данная потребительская группа составляет 44.6% от всего трудоспособного населения города.
Подробные характеристики этой целевой потребительской группы таковы:
Таблица 4.
Соотношение частоты посещения Универсама и доля семейного бюджета, расходуемого на продукты питания
в целевой потребительской группе
|
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% | |
|
Ежедневно |
0 |
0.2 |
0 |
0 |
|
Не менее 3 раз в неделю |
0.2 |
0.1 |
0.3 |
0 |
|
Не менее 1 раза в неделю |
0.4 |
1.1 |
1.4 |
0.4 |
|
Не менее 3 раз в месяц |
0.1 |
0.8 |
0.9 |
0.3 |
|
Не менее 1 раза в месяц |
0.5 |
1.7 |
4.2 |
1.5 |
|
Не менее 1 раза в полугодие |
0.3 |
2.5 |
5.9 |
4.0 |
|
реже |
0.9 |
2.1 |
6.6 |
8.1 |
|
ИТОГО |
5.3% |
19% |
43.3% |
32% |
Скачать реферат
