В предпринимательской практике различают несколько по­нятий, связанных с процессом продажи.

Продажа товаров - это любые операции, осуществляемые согласно договорам купли-продажи, мены, поставки и другим гражданско-правовым договорам, предусматривающим переда­чу прав собственности на такие товары за компенсацию неза­висимо от сроков ее предоставления, а также операции по бесплатному предоставлению товаров.

Не относящиеся к прода­же операции по передаче то­варов в пределах договоров комиссии, поруки, поручения, хранения (ответственного хра­нения), доверительного управ­ления, аренды, других гражданско-правовых договоров, которые не предусматривают передачу прав собственности на такие товары другому предприятию (юридическому) или физическому лицу.

Продажа услуг (работ) - это любые операции гражданско-правового характера по предоставлению услуг(резуль­татов работы) или права на пользование или распоряже­ние товарами, в тещ числе не­материальными активами, а также по предоставлению лю­бых других, чем товары, объек­тов собственности за компен­сацию, а также операции по бесплатному предоставлению услуг (работ). Продажа услуг (результатов работ) включает, в частности, предоставление права на пользование или распоряжение товарами в пре­делах договоров аренды, про­даж, лицензирование или другие способы передачи пра­ва на патент, авторское пра­во, торговый знак, другие объекты права интеллектуаль­ной, в том числе промышлен­ной собственности. Торговля в рассрочку — это хозяйственная операция, кото­рая предусматривает продажу товаров на условиях рассрочки окончательного расчета, на определенный срок и под процент. Торговля в рассрочку предусматривает передачу товаров в распоряжение покупателям в момент осуществления взноса (задатка) с передачей права собственности на такие товары после окончательного расчета.

Бартер (товарный обмен) - это хозяйственная операция, предусматривающая проведе­ние расчетов за продукцию (товары, работы, услуги) в лю­бой иной форме, нежели де­нежная, включая любые виды зачета и погашения взаимной задолженности, в результате которых не предусматривает­ся зачисление денежных средств на счета продавца для компенсации стоимости такой продукции (товаров, работ, услуг).

Своевременное поступле­ние дохода - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) является основным регулярным источником для предприятия среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругообо­рота средств предприятия заканчивается продажей продукции (товаров, работ, услуг) и поступлением дохода, что означает восстановление затраченных на производство и обращение про­дукции денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. В-третьих, от поступления дохода зависят устойчивость финансового поло­жения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетны­ми фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия.

Несвоевременное поступление дохода приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки доку­ментооборота, соблюдение условий договора, оптимальные фор­мы расчетов, уровень цен;

вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, не­достатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продук­ции из-за отсутствия у покупателя средств и т. д.

Валовой доход предприятия

Возмещение материальных затрат, износа основных

производственных фондов

Налоги и другие обязательные платежи

Заработная плата и отчисления на социальные нужды

Финансирование прочих расходов

Прибыль

Рис. Направления распределения и использования валового дохода.

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, ис­пользуется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в се­бестоимость продукции и т. д. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денеж­ная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступле­ния, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода пред­приятия, т. е. прибыли.