– стоимость разработки контроллера и программного обеспечения Сразр = 9 тыс. руб.;

– модем Смод = 700 рублей, требуется 101 штука, следовательно, их стоимость С101мод = 0,7*101 = 70,7 тыс. рублей;

– радиостанция Срад = 5 т. р., требуется 101 штука, следовательно, их стоимость С101 рад = Срад * 101 = 505 тыс. руб.;

– монтаж в насосной Зслес = 750 рублей в месяц, 2 слесаря на два месяца, следовательно, стоимость монтажа Смонт = Зслес * 2 * 2 = 3 тысячи рублей;

– компьютер на диспетчерском пункте Скомп = 15 т. рублей.

Датчики:

– пожарный - 300 рублей;

– охранный - 500 рублей;

– затопления - 100 рублей.

Датчиков требуется 100 штук, следовательно, их стоимость С100дат = (0,3 + 0,5 + 0,1) * 100 = 90 тысяч рублей.

Используя приведенные выше расчеты можно рассчитать экономический эффект. До внедрения АПК из года в год тратится 501,6 т.р. На внедрение АПК требуется САПК = С100 конт + Сразр + С101мод + С101 рад + Смонт + Скомп + С100дат = 200 + 9 + 70,7 + 505 + 3 + 15 + 90 = 892,7 единовременных затрат и годовая зарплата инженерам 72 т.р. За три года без внедрения АПК будет затрачено: 501,6 * 3 = 1504,8 т.р., а если внедрить АПК: 892,7 + 73,875*3 = 1114,325 т.р. Экономический эффект составит: 1504,8 – 1114,325 = 390,475 т.р. Кроме того, с увеличением количества пунктов учета тепловой энергии оборудованных АПК прибыль будет увеличиваться.

5.4. Маркетинговое исследование

Как известно, начиная с середины 80-х годов 20 века, наша страна перешла на рыночную экономику. То есть теперь мы стали работать. Производить, отды­хать, ориентируясь на западные страны, где рыночная экономика показала себя только с лучших сторон. Поэтому, целесообразно экономическое обоснование дипломного проекта, рассматривать с точки зрения рыночной экономики. Иными словами необходимо доказать, что разработанное программное обеспечение не­обходимо, в нем есть потребность, его можно оценить, то есть назначить реаль­ную рыночную цену, и, продавая его на рынке, получать прибыль.

Рынок - это совокупность существующих и потенциальных покупателей то­вара. Маркетинг - это человеческая деятельность, которая, так или иначе имеет отношение к рынку. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обме­нов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Рынок продавца - это такой ранок, на котором продавцы имеют больше вла­сти и где наиболее активными "деятелями рынка" приходится быть покупателям. Рынок покупателя - это рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными "деятелями рынка" приходится быть продавцам. В нача­ле 50-х годов предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, и марке­тинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за приведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление, поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличе­ние доли рынка и т.п. Иными словами, управление маркетингом - это управление спросом.

Один из самых старых способов, которыми руководствуются продавцы - это концепция совершенствования производства. Эта концепция утверждает, что по­требители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, следовательно, руководство должно сосредоточить свои силы на совершенствовании производства и повышении эффективности системы рас­пределения. Существует еще один подход - это концепция совершенствования товара. Она утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предла­гающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характери­стики, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на по­стоянном совершенствовании товара.

Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организа­ции являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами. Любая компания производит то, что необходимо по­требителю.

Один из сложнейших вопросов, от правильного решения которого зависят результаты деятельности фирмы, - установление цены товара. Цена товара - это наиболее подвижная рыночная категория. Проблемы оперативного управления ценами приобретают особое значение при возрастающем влиянии экономических стимулов на развитие промышленности и внутреннего рынка, при появлении конкурирующей между собой продукции разных производителей.

Для определения цены разработанного программного обеспечения будем ис­пользовать методику расчетной цены, включающую в себя шесть этапов:

– постановка задачи ценообразования - выбор зависит от принятого пози­ционирования товара на рынке, от долговременных целей фирмы с учетом теку­щей рыночной ситуации;

– определение размеров потенциального спроса - эти расчеты позволяют увидеть верхнюю границу будущей цены, за пределами которой сбыт становится проблематичным;

– оценка издержек - по их суммарному объему рассчитывается минимальная цена товара, выше которой производство становится убыточным.

– анализ цен и товаров конкурентов - исследуется та реальная обстановка на рынке, которая задает диапазон действующих цен;

– выбор метода ценообразования - обычно используют один из пяти вариан­тов: средние издержки плюс прибыль, анализ безубыточности и обеспечение це­левой прибыли, установление цены на основе ощущаемой ценности товара, уста­новление цены на основе уровня текущих цен, установление цены на основе за­крытых товаров;

– установление окончательной цены - с учетом психологии ее восприятия потребителем, дистрибьюторами и дилерами, торговым персоналом фирмы, кон­курентами, поставщиками и государственными организациями.

Для современного рынка характерна неценовая конкуренция. Любые формы неценовой конкуренции (уникальное качество товара) повышают общие издерж­ки фирмы и тем самым сказываются на цене.

Стратегия ценообразования в основном определяется предварительно приня­тыми решениями относительно позиционирования на рынке. Цена товара также зависит от целей, которые преследует на практике фирма. Цели могут быть таки­ми:

– обеспечение выживаемости;

– максимизация текущей прибыли;

– завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

5.4.1. Обеспечение выживаемости

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случа­ях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибы­ли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

5.4.2. Максимизация текущей прибыли