Это противостояние является основой ценообразования, в условиях конкуренции у покупателя появляется выбор. И соответственно при наличии двух равнозначных товаров он приобретет тот, который дешевле ему обойдется, соответственно продавцы прибегают к ценовым уступкам, но до тех пор, пока цена покрывает издержки, т.е. спрос, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Это проявление эластичности спроса незначительное увеличение цены вызывает существенное снижение объемов продаж. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Цена на товар должна полностью покрыть все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Предприятие может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке для увеличения его ценности для покупателей. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих научно технических исследований. Также можно выделить условие как неповторимость производства либо его уникальность, к примеру, картина талантливого известного художника, эксклюзивные ювелирные украшения, или автомобиль из ограниченной партии известной марки стоят больших денег, за них готовы платить за их неповторимость или за уверенность в надежности выбранного товара, либо за все в комплексе. При этом значительное повышение цен приведет к незначительному снижению объемов продаж, неэластичность спроса.

Зависимость между ценой и уровнем спроса представлена кривой спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос.

Рис. 5. Влияние цен на уровень спроса.

Цены формируются по следующим схемам:

1. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль". Этот метод заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Метод ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности (рис. 6).

Рис. 6. График безубыточности для определения цены, обеспечивающей целевую прибыль.

Независимо от объема продаж условно-постоянные издержки составляют 6 млн. руб. Валовые издержки (полная себестоимость) растут одновременно с ростом продаж. Линия выручки начинается с нижней точки. Угол ее наклона зависит от цены товара (P). В нашем примере цена товарной единицы равна 15 тыс. руб. (из расчета получения 12 млн. руб. за 800 шт. товара).

При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия полной себестоимости выручкой, фирма должна продать 600 товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. руб., ей нужно продать 800 ед. товара по цене 15 тыс. руб. за штуку.

Такой метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления точки безубыточности и получения целевой прибыли.

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае основным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие.

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются в комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

4. Установление цены на основе уровня текущих цен. При установлении цен с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек и спроса.

Цена назначается на уровне выше или ниже уровня цен основных конкурентов. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.

Действие закона стоимости на примере производства шлакоблока.

Учитывая приведенных выше фактов, рассчитаем точку безубыточности предприятия по производству шлакоблоков на основе щебня.

Расчет себестоимости производства шлакоблока будет произведен по ГОСТу 6133-99 «Камни стеновые бетонные» пустотностью 30% с тремя круглыми пустотниками и размерами 188х190х390, масса готового изделия 26,3 кг, марка прочности 100 кг / см2.

Условия расчета:

1. Состав смеси для шлакоблока: в качестве вяжущего применяется цемент марки М-400Д20 Серебряков цемент, в качестве заполнителя песок кварцевый и щебень гранитный

2. Оборудование для производства шлакоблоков - установка вибропресс МАСТЕК - Конвейер. Дозирование объемное. Вибропресс установлен в закрытом, отапливаемом помещении. Площадь помещения 350 м2.

3. Инертные и цемент для производства шлакоблоков, доставляются автотранспортом из ближайших карьеров и поставщиков. Готовая продукция складируется на открытой площадке без навеса.

4. Месячный фонд рабочего времени при односменной работе принят 22 смены. Нормой выпуска готовой продукции за одну смену (8 часов работы) принято 3 000 шт. шлакоблока. Обслуживающий персонал 6 человек.