План

1. Вопрос №1. что такое ценовая дискриминация?

1.1Ценовая дискриминация первого рода

1.2Ценовая дискриминация второго рода

1.3Ценовая дискриминация третьего рода

2. Вопрос №2. какова, на ваш взгляд, главная причина трудностей перехода к рыночной экономике в России?

3. Упражнение. Предположим, после окончания курса обучения вам предлагают покинуть родной город и отправиться на работу, скажем, в район Крайнего Севера, где очень нужны специалисты Вашего профиля. На каких условиях Вы согласитесь принять это место? Чем будете руководствоваться в данном случае?

1. Вопрос №1. что такое ценовая дискриминация?

1.1 Ценовая дискриминация первого рода

В идеале фирма хотела бы назначить разную цену для каждого из своих покупа­телей. Если бы она могла, она назначила бы для каждого покупателя макси­мальную цену, которую покупатель готов заплатить за каждую приобретаемую единицу товара. Эта максимальная цена называется субъективной ценой покупа­теля. Практика взимания с каждого покупателя платы, равной его субъективной цене, называется ценовой дискриминацией первого рода. Посмотрим, как это влияет на прибыль фирмы.

Во-первых, надо определить, какую прибыль получает фирма, когда назна­чает единую цену Р* (рис. 1.1.). Чтобы выяснить это, можно сложить прибыль от каждой дополнительной произведенной и проданной единицы, вплоть до объема Q*. Эта дополнительная прибыль от каждой единицы продукции равна разности предельного дохода и предельных издержек. На рис. 1.1. этот пре­дельный доход для первой единицы является самым высоким, а предельные издержки — самыми низкими. С каждой дополнительной единицей предельный доход снижается, а предельные издержки возрастают, и потому совокупный объем производства фирмы составляет Q*, при котором предельный доход равен предельным издержкам. Совокупная переменная прибыль равна сумме прибылей от каждой дополнительной единицы продукции и, следовательно, пред­ставлена затененной площадью на рис. 1.1. — между кривыми предельного дохода и предельных издержек. Излишек потребителя представлен площадью выделенного треугольника между кривой среднего дохода и ценой Р*, которую платят покупатели.

Что происходит, если фирма использует совершенную (идеальную) ценовую дискриминацию (дискриминацию первого рода)? Так как в этом случае каждому покупателю назначается именно та цена, которую он готов заплатить, кривая предельного дохода перестает играть какую бы то ни было роль в выборе фир­мой объема производства. Теперь прирост дохода от каждой дополнительно проданной единицы продукции просто равен цене, уплаченной за эту единицу товара. Следовательно, он определяется кривой спроса.

РИС. 1.1. Дополнительная прибыль от совершенной ценовой дискриминации первого рода. Если фирма назначает каждому покупателю цену, равную его субъективной цене, то ей выгодно увеличить объем выпуска до уровня Q**. Если все покупатели платят еди­ную цену Р*, то переменная прибыль фирмы равна площади между кривыми предельного дохода и предельных издержек. В случае совершенной ценовой дискриминации фирма получает еще и дополнительную прибыль, равную площади между кривыми спроса и пре­дельных издержек.

Ценовая дискриминация, однако, не влияет на структуру издержек фирмы, и издержки на производство каждой дополнительной единицы продукции, как и прежде, представлены кривой предельных издержек фирмы. Следовательно, в этом случае прибыль от производства и сбыта каждой дополнительной еди­ницы продукции равна разнице между ее ценой, определяемой по кривой спроса и предельными издержками. До тех пор, пока цена превышает предельные издержки, фирма имеет возможность увеличивать прибыль, расширяя произ­водство. Фирма так и будет поступать до тех пор, пока не достигнет объема производства Q**. При Q** цена равна предельным издержкам, и дальнейшее увеличение производства приведет к падению прибыли.

Совокупная прибыль теперь соответствует площади между кривыми спроса и предельных издержек'. Как видно из рис. I.I. совокупная прибыль стала зна­чительно больше. (Дополнительная прибыль от дискриминации цен соответст­вует более темной затененной площади.) Так как для каждого покупателя назна­чена максимальная цена, которую он готов заплатить, весь излишек потребителя оказался присвоенным фирмой.

На практике совершенная ценовая дискриминация первого рода почти не­осуществима. Во-первых, как правило, невозможно назначить для каждого от­дельного покупателя свою цену (если только их число не ограничивается всего лишь несколькими потребителями). Во-вторых, фирма обычно не знает субъ­ективной цены каждого покупателя. Даже если бы фирма проводила опросы, сколько каждый покупатель готов заплатить за товар, ма вряд ли получила бы честные ответы. Ведь в интересах покупателя заявить, что он заплатит очень недорого (потому что тогда ему назначат низкую цену).

Однако иногда фирмы могут осуществлять несовершенную (на практике) ценовую дискриминацию, назначая несколько различных цен на свой товар (с учетом оценок субъективных цен своих покупателей). Это происходит тогда, когда фирмы представлены такими специалистами, как врачи, юристы, бухгал­теры или архитекторы, хорошо знающие своих клиентов. В этом случае готов­ность клиента заплатить за услуги поддается оценке и размеры оплаты устанав­ливаются в соответствии с этой оценкой. Например, врач может согласиться на уменьшение гонорара от пациента с низким доходом, готовность которого за­платить невелика или здоровье которого застраховано на меньшую сумму, но выставить более крупный счет клиентам с высоким доходом или дорогостоящей страховкой. А бухгалтер, только что составивший отчет по налоговым платежам клиента, имеет отличную возможность оценить, сколько клиент готов заплатить за его услуги.

Другим примером служит бизнесмен, продающий автомобили, прибыль которого, как правило, составляет 15% цены продажи. Владелец автосалона в одном случае может пожертвовать частью своей прибыли в пользу покупателя, чтобы не упустить клиента, а в другом случае настоять, чтобы покупатель за­платил точно по прейскуранту. Хороший владелец автосалона может составить мнение о покупателе и определить, будет ли он искать себе машину где-нибудь еще, если не получит желаемой скидки. Покупатель, который, похоже, может уйти и купить автомобиль в другом автосалоне, получает большую скидку (с точки зрения владельца автосалона, небольшая прибыль лучше, чем никакой), но покупателю, который не торгуется, предлагается небольшая скидка или пол­ная прейскурантная цена. Другими словами, успешно работающий владелец автосалона умеет осуществлять дискриминацию цен!