4.Оценка конъюктуры существующего рынка. Анализ конкурентов

4.1 Объем рынка

Статистические данные, взятые в ленинской администрации показали примерное население поселка Солнечного. Оно равно 83 тысячам человек, которые составляют потенциальную емкость нашего рынка. На рисунке 4.1. показана сегментация рынка по возрасту. Разбив население поселка на отдельные сегменты по возрасту мы получим количество наиболее потенциальных покупателей.

Рис. 4.1 Сегментация рынка по возрасту

Итого наиболее потенциально активная часть – это население от 15 до 30 лет, что составляет 63% и соответственно 51039 человек от всего населения поселка Солнечного.

4.2. Конкуренция

Так как поселок еще только развивается, то на рынке теле аудио видео техники для нас пока нет мощной конкуренции, кроме нескольких лотков на рынке и пары отделов в магазинах, продукцию которых составляют неизвестные марки китайских производителей, но известные своим качеством.

Проведенный среди населения опрос показал, что покупатель хотел бы покупать продукцию в магазине, расположенном в поселке, а не ездить за покупкой в город. Но при этом продукция должна являться пропорциональным соотношением между ценой и качеством. А это в частности и соответствует стратегии развития проекта.

5. Стратегия маркетинга

5.1. Стратегический план маркетинга

Маркетинговая стратегия предприятия – проникновение с товаром на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет стратегии низких цен.

Главной задачей стратегического маркетинга является обеспечение устойчивого конкурентного преимущества предприятия по всем направлениям деятельности, которое оценивается по трем моментам: наличие факторы успеха, значимость преимуществ фирмы перед конкурентами, возможность активно использовать эти преимущества длительный период.

В таблице 5.1 показан стратегический план маркетинга магазина.

Таблица 5.1.

5.2. План маркетинга

Целью планирования маркетинга является определение позиции на данный момент: в каком направлении предприятие собирается идти и как ей добиться намеченного. Результаты разработки и реализации плана маркетинга предопределяют получение намеченного дохода. Он является эффективным инструментом управления и представляется в целом виде или по частям всем тем, кто непосредственно участвует в процессе планирования фирмы.

Итак, в план маркетинга входят следующие пункты:

1. Ценообразование

2. Схема распространения товаров (услуг)

3. Методы стимулирования сбыта (продаж)

4. Реклама

5. Формирование имиджа

1. При анализе способов ценообразования можно предположить, что цена товара будет образоваться из:

1. Приобретаемая цена товара

2. Цены конкурентов на аналогичную продукцию

3. Цены, определяемые спросом на данную продукцию.

4. Уникальные достоинства предложенных услуг.

На основе себестоимости будет определяться минимально возможная цена продукции.

На основе анализа цен конкурентов будет определяться средний уровень цен на товар.

Максимально возможные цены будут устанавливаться при использовании уникальных достоинств предложения магазина.

Цены, определяемые спросом или коньюктурой рынка данной продукции, могут колебаться во всем диапазоне от минимальных до максимальных цен.

Важным с точки зрения маркетинга является разработка своей ценовой политики.

Целенаправленная ценовая политика заключается в установлении на свою продукцию таких цен и так их изменять в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить желаемый объем прибыли.

При разработке ценовой политики следует учитывать следующие этапы ценообразования:

1.Выход на рынок

Чтобы возбудить интерес потребителей к продукции магазина и постепенно закрепиться на новом рынке, целесообразно будет установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. Такая ценовая политика выгодна на начальном этапе завоевания рынка. Далее, по мере захвата определенной доли рынка, цены на продукцию постепенно будут подниматься до уровня конкурентов.

В соответствии со стратегией предприятия был выбран канал распределения товаров – производитель – оптовый торговец – розничный торговец («Electronic mix»)– потребитель.

2. Внедрение новой услуги.

Выход с новой услугой – продажа под заказ, обеспечит предприятию в течение некоторого времени подняться на ступеньку выше, чем конкуренты и «снимать сливки».

3. Реклама.

Руководством фирмы сначала будет использоваться информативная реклама, предназначенная для ознакомления потенциального потребителя с магазином. А затем пойдет напоминающая реклама.

4. Стимулирование сбыта.

Это использование разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки. Возможны следующие виды стимулирования:

- Стимулирование потребителей. Это различные виды скидок, дисконты, использование психологических цен, гарантия возврата.

- Стимулирование собственного персонала.

- Проведение различных конференций.

6. Финансовый план

6.1. Расчет объема капиталовложений

Для расчета необходимого объема капиталовложений необходимо определить структуру затрат, которые необходимы для работы. Они выглядят следующим образом:

1. Разовое капиталовложение на покупку магазина склада и автомобиля ЗИЛ:

стоимость магазина (540 тыс руб) + стоимость склада (160 тыс руб) + стоимость автомобиля (120 тыс руб) = 820 тыс руб.

2. Затраты на оборудование и инвентарь. Они представлены в таблице 6.1.