Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусло­вленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять то­вар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других вилах сотрудничества — технико-экономическом и научно-тех­ническом.

В торговле товарами основными видами операций являются экспорт­ные и импортные. При этом экспортные операции подразумевают дея­тельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для пе­редачи их в собственность иностранному контрагенту; импортные — де­ятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкс­портные и реимпортные операции. К первым относятся операции, преду­сматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке това­ра, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработ­ке.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух:

а) как составная часть более сложной операции;

б) с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Эти операции могут применяться при осуществлении крупных про­ектов, например при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает, что иностранный поставщик часто осуще­ствляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.

Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торго­вые фирмы многих стран весьма часто прибегают к операциям по пере­продаже товара, используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза товара в свою страну. Такие опера­ции по сути не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.

Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу ко­нечного импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспор­тера и не хочет нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно, реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конеч­ным импортером сможет предложить ему более выгодные условия про­дажи. Иногда причиной реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны.

Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать то­вар в третьи страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбы­та, он должен четко указать это в договоре купли-продажи.

Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что ре-экспортер не подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут, однако, быть произ­ведены незначительные операции, не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т.д., то есть опера­ции, подготавливающие товар к реэкспорту в соответствии с требовани­ями стран потребления.

Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспорт­ным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее выве­зенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консиг­национного склада, забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по своему существу представляют собой не­состоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными товарами границы сво­ей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выста­вок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.

Товары в материально-вещественной форме являются объектами то­варообменных сделок, которые предполагают обмен различными товара­ми между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объеди­няются понятием "встречные сделки".

В международной практике существуют различные классификации встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бар­терные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и разви­тия (ОЭСР) делят международные встречные сделки на две категории — торговую компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенса­ция определяется как одна краткая операция на небольшую или умерен­ную сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта сделка завершается и пре­делах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленно­го оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом.

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

1. Сделки с единовременной поставкой:

• бартерные сделки;

• прямая компенсация.

2. Соглашения с длительными сроками исполнения:

• базовые соглашения;

• соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств;

• протоколы о товарообмене.

Компенсационные сделки на коммерческой основе

1. Краткосрочные компенсационные сделки:

• частичная компенсация;

• полная компенсация;

• трехсторонняя компенсация.

2. Встречные закупки:

• параллельные сделки;

• джентльменские соглашения;

• соглашения с передачей финансовых обязательств.

3. Авансовые закупки.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:

• соглашения, в которых обязательства по компенсационным за­купкам превышают стоимость поставляемых товаров;

• соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ни­же стоимости поставляемого оборудования.

2. Сделки о "разделе продукции".

3. Сделки "развитие—импорт".

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе пред­полагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого това­ра и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различа­ются по срокам и характеру поставок и могут осуществляться и едино­временно, и с длительным сроком исполнения.

Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается ко­личество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на ко­торую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимо­сти взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных това­ров в указанные пункты назначения, разрыв между поставками не пре­вышает одного года.