Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сде­лок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:

• смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

• упрощение порядка расчетов:

• расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента;

• дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерче­ских условиях

Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегу­лировать в бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного получения стороной, поставившей свои това­ры первой, товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить интересы сторон в этом аспекте.

Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в самом договоре можно предусмотреть одновременность поста­вок. При этом согласовывается, что если один из партнеров не готов по­ставить свои товары в установленный срок, то другая сторона вправе за­держать свою поставку. Может быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт прекращает свое существо­вание.

Определенное воздействие на четкость исполнения принятых по бар­терному контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно распространенным в современной коммерческой практике способом обеспечения выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того, можно прибегнуть к страхованию риска неисполнения обязательства контрагентом.

Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров

равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки. состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.

Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь внешнюю форму безденежного обмена. Фактически же все операции в рамках этих сделок обслуживаются деньгами.

Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заклю­чаются обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров. На основе протоколов стороны впоследст­вии заключают серии отдельных контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем виде", т. е. поставки и встреч­ные поставки не увязываются с конкретными сделками.

Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые соглашения применяются крупными компаниями, имеющи­ми на зарубежных рынках самостоятельные подразделения. Во избежа­ние множества отдельных сделок по встречным закупкам фирма заклю­чает базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране-им­портере, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям использует­ся специально разработанный банковский механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.

Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполага­ют обмен списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересова­ны (обычно на период 3—5 лет). Определив номенклатуру товаров, сто­роны в письмах-обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо-обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров, проводимых в кон­це года, предшествующего году поставки. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2 раза в год. Письма-обязательст­ва не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с отдельны­ми встречными закупками на протяжении обусловленного периода. Про­дажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в каж­дом направлении остается в рамках предусмотренного общего объема то­варооборота.

Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон осно­вой достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного установленного периода, при этом предусматривается по­следовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых рас­четов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направле­нии. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществ­ляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулиро­вание взаимных клиринговых претензий.

Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются от договоров обычной купли-продажи, поскольку ис­пользуется тот же механизм расчетов.

Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными и подразделяются натри вида:

• краткосрочные компенсационные сделки;

• сделки по встречным закупкам;

• сделки по авансовым закупкам.

Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договор­ной форме.

Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компен­сационные сделки.

Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определен­ной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импор­тере и оплату остатка денежными средствами.

Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, рав­ную или превышающую по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней по­средника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в тре­тью страну, а экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте). Платежные операции по такой сделке обычно осу­ществляются переводом платежей с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты свободно кон­вертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу пер­вой фирмы в конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои ко­миссионные.