ИП Афанасьева Т.В. будет наращивать свои объемы, потому что:

- имеется наличие всей необходимой современной техники

- с научным подходом составляется севооборот, а именно (обрабатываются пары не менее 3 раз за летний период, зябь)

- выполняются все технологические операции (сроки выполнения, внесение минеральных удобрений и гербицидов)

- наличие больших площадей залежей, которые согласно проекта планируется обработать

- спрос на корма и продукцию животноводства в районе

3.3 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия состоит из четырех основных компонентов:

продукция-микс

Как уже отмечалось ранее, спрос на зерно в районе очень большой. Учитывая, природно-климатические особенности земледелия в регионе, урожайность в республике в среднем составляет 13,7 ц/га, по России данный показатель находится на уровне 18,5-19 ц/га. Поэтому стратегия производства хозяйства должна быть направлена на выполнение технологии возделывания, а именно:

- внесение удобрений

- соблюдение всех сроков операций

- севооборот и поднятие паров, зяби

- обеспечение поливом (так в последние годы была засуха из-за малого количества осадков)

место/распределение-микс

Распределении продукции должно происходить таким образом, что бы удовлетворять потребность максимального количества покупателей, то есть производить зерно для кормов (животноводство), элитные семена (растениеводство) и на продовольственные нужды (переработка зерна - мука, хлеб, макаронные изделия). Учитывая наличие всех видов производств в регионе, а в последнее время в связи с господдержкой и выделением финансирования на животноводство и перерабатывающие производства – спрос на продукцию существует.

Бичурский район обладает богатыми землями, где успешно растут все виды зерновых культур. К тому же удобное расположение к городу и другим районам (выход на Читинскую область, в Кяхтинский район, Тарбагатайский район).

продвижение-микс

Основными способами продвижения на рынок являются личные контакты и продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общественностью.

Накопив финансовые ресурсы хозяйство в 2007 году вложило их в развитие растениеводства и(поднятие паров и обеспечение всей необходимой техникой) и животноводства (выращивание всех видов с/х-ых животных – КРС, свиньи, овцы, лошади). Сочетание этих видов деятельности позволит предприятию достигнуть высокие производственно-финансовые результаты и заявить о себе как о потенциальном высокорентабельном хозяйстве, умеющем производить и реализовывать продукцию в рыночной экономике.

цена-микс

· Продукция носит сезонный характер. Максимальная цена у семян до 7 рублей за 1 кг, на корма фуражное зерно достигает стоимости 5 рублей, дробленка – 6,0 рублей. Наиболее высоко ценится пшеница, на одном уровне овес и ячмень.

· К зерну предъявляются некоторые требования: клейковина

· Объемы зависят от потребности и объемов производства покупателей (площади посева, поголовье животных)

· ИП Афанасьева Т.В. будет выращивать все основные виды зерновых (пшеницу, овес, ячмень)

· Поставку продукции предприятие осуществляет самостоятельно

· Упаковки и тары для зерна не требуется

· На имеющемся зернотоке продукция может храниться до апреля-мая следующего за урожаем года

· Условия и гарантии качества устанавливаются сторонами по договору

4. Инвестиционный план

4.1 Потребность в инвестициях

Потребность в сельскохозяйственной технике и навесном оборудовании являются инвестиционными затратами. Объем инвестиций для ИП Афанасьева Т.В составляет 3 084,9 тысяч рублей. За счет собственных средств будет оплачена стоимость комбайна в размере 244,6 тысяч рублей (10%) и стоимость оборудования в размере 191,6 тысяч рублей (30%). Оставшаяся часть стоимости основных средств будет оплачена за счет заемных средств банка. Сумма кредита составляет 2 648,7 тысяч рублей. Инвестиционные затраты и источники финансирования проекта приведены в Таблице 3.

Поставщик комбайна и оборудования – ООО «Новые технологии» (664025, г. Иркутск, ул. Ленина, 18-420, тел. 22-71-70, 23-28-07, 24-44-70). На момент подачи заявки заключены договора № СХ/18 от 24 июня 2007г. и № СХ/19 от 23 июля 2007 г.

4.2 График реализации проекта

Основные этапы реализации проекта:

- начало проекта: август 2007 года

- производственный цикл: с октября 2007 до сентября 2012 годов

Схематично график реализации проекта изображен в таблице 3.

Таблица 3