Другой вид безвалютной краткосрочной взаимной поставки то­варов - прямая компенсация. Ее отличие от бартера состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары, кото­рых может быть не два, а несколько. Сделки типа прямой натуральной компенсации обычно заключаются между универсальными торговыми домами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и роз­ничными организациями разных стран, предлагающими широкую номенклатуру товаров на мировом рынке.

Товарообменные сделки на безвалютной основе с длительными сроками исполнения также могут принимать различную форму. На­пример, крупные компании, имеющие на внешних рынках собствен­ные подразделения, заключают базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране-импортере, которое позволяет им сгруппировать все встречные закупки на длительный срок. Сделки о товарообмене могут оформляться и на основе писем-обязательств сроком на три-пять лет. Определив номенклатуру товаров, компа­нии в письмах-обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Цены согласовываются ежеквартально или один-два раза в год. Иногда товарообменные соглашения с длитель­ным сроком исполнения имеют характер общих протоколов, в кото­рых указываются списки взаимопоставляемых товаров. Впоследст­вии стороны на основе этих протоколов заключают отдельные кон­тракты.

Значительную часть встречной компенсационной торговли за­нимают торговые компенсационные сделки на денежной основе, предусматривающие участие экспортера в реализации товаров, предлагаемых импортером. Все сделки этого типа можно разделить на следующие группы:

- краткосрочная торговая компенсация (продавец товара соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок покупателя. Экспортер получает выручку за свои поставки только после того, как будут реализованы товары, идущие по встреч­ным обязательствам, хотя возможен частичный платеж немедленно по получении товара)

- встречные закупки (экспортер обязуется закупить или обеспе­чить закупку третьей стороной товаров импортера, составляющих по стоимости определенный процент от его собственной поставки. При этом предполагается подписание двух отдельных контрактов: одно­го - на первоначальный экспорт, а второго - на встречную закуп­ку);

- сделки типа «оффсет» (своего рода джентльменское согла­шение, которое не содержит имеющего законную силу юридического обязательства экспортера в отношении встречной закупки. Однако предполагается, что экспортер согласен закупить товары у импор­тера на сумму, составляющую определенную долю от экспортной поставки, причем эта доля часто превышает 100 %);

- сделки типа «свитч» (передача экспорте­ром своих финансовых обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной специализированной торговой фирме);

- авансовые закупки.

В отличие от всех ранее названных видов сделок особенностью авансовых закупок является то, что экспортная и импортная постав­ки здесь меняются местами. Экспортер, заинтересованный в прода­же своих товаров определенному партнеру, сначала закупает у него какую-либо продукцию. Тем самым в дальнейшем он освобождается от обязательства по встречным закупкам в рамках данной конкрет­ной сделки.

Рассмотренные выше виды встречной компенсационной торговли не предусматривали какой-либо производственной увязки обме­ниваемых партнерами товаров. Вещественное наполнение встречных поставок не определялось спецификой товаров первоначального экспорта и зависело от чисто рыночных факторов. Такого рода обмен не создавал основательных предпосылок для существования длительных устойчивых экономических отношений между партнера­ми разных стран. Когда же встречная торговля является частью промышленного сотрудничества, то она непосредственно увязывается с производственной сферой и создает особую классификационную группу встречных поставок, которая получила название промышленных компенсационных сделок. Компенсационные соглашения о промышленном или любом другом производственном сотруд­ничестве предполагают, что поставки оборудования для сооружае­мых объектов будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с его помощью. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках договоров о сотрудничестве по разработке природ­ных ресурсов с крупными иностранными фирмами, но они имеют место и в обрабатывающих отраслях.

Список использованной литературы

1. Леонтьева Е.В., Барышникова Л.С. Экспорт и импорт услуг. М.: Филинъ, 2007. – 360 с.

2. Ульянова Н.В. Экспорт. Импорт. Учет и налогообложение. М.: Бератор-Пресс, 2002. – 340 с.

3. Янковский Н.А. Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности крупного производственного комплекса. М.: Гардарика, 2008. – 490с.