Введение

Дипломный проект производиться по данным производственно – хозяйственной деятельности предприятия ООО ”Маленький принц ”

ООО “Маленький принц” производит продукцию детской одежды.

В условиях рыночной экономики планирование – это рабочий инструмент, используемый во всех видах предпринимательства.

По мнению специалистов, рынок детских продуктов растет, и в 2005 году можно ожидать дальнейшего увеличения объема рынка в среднем на 20%.

Рыночная экономика предъявляет к руководителям достаточно высокие требования. Это объясняется повышением конкуренции, а значит и ответственности за проводимые и принимаемые решения, планы, идеи.

Рынок детской одежды почти насыщен с точки зрения количества присутствующих на нем продуктов. Но в связи со сложившейся экономической ситуацией в стране, снижением доходов населения существует определенный потенциал для категории недорогой и качественной продукции.

Предприятие в настоящее время выпускает детскую одежду – это куртки, платья, брюки, костюмы грудничковые постельные принадлежности. Предприятие за последние 2002 и 2003 года получало незначительную прибыль, а в 2004 году - убыток. В круг основных участников российского рынка детской одежды сегодня входят не только отечественное производство детской одежды, но и иностранные производители детской одежды. Но в нынешних условиях у российских производителей есть реальный шанс опередить зарубежных на дешевом рынке детской продукции, так как сейчас особенно важным элементом конкурентоспособности стала цена, а она у отечественного производителя в 2-3 меньше, чем у иностранного. Теперь жесткая конкуренция будет наблюдаться между российскими производителями детской одежды.

ООО «Маленький принц» - один из участников в конкурентной борьбе, происходящей в Москве, среды производителей детской одежды. ООО «Маленький принц» намерен укрепить свои позиции на рынке, г Москвы освоить и завоевать новые рынки.

Основные цели предприятия, к которым оно может стремиться, могут быть:

- расширение ассортимента продукции;

- увеличение объемов продаж до определенного размера;

- получение чистой прибыли до указанной суммы;

- увеличение доли предприятия на существующем рынке до определенного процента.

В течение последних лет компания обновила оборудование на 20%, закуплено новое оборудование для выработки продукции.

Общество с ограниченной ответственностью «Маленький принц» имеет головное предприятие, расположенное в г Москве и один филиал в г Ереване. В головном предприятие имеется отлаженная система сбыта. Где используются следующие каналы:

1. Производитель – потребитель (собственный магазин на территории г Москвы);

2. Производитель – розничный торговец – потребитель (продажа в магазине);

3. Производитель – оптовый торговец – розничный торговец – конечный потребитель.

Связь между предприятием и покупателями осуществляется путем оптовой и розничной торговли на детских рынках и ярмарках, а между предприятием и торговой точкой осуществляет профессиональный штат торговых представителей. За каждым торговым потребителем закреплена определенная зона, не менее 1 раза в неделю он лично посещает торговую точку, анализирует ситуацию в продажах, принимает заказы. Заказы отрабатываются в отделе бухгалтерского учета. Склад отгружает продукцию, транспортный отдел осуществляет доставку продукции. В случае необходимости хранения товара на предприятии есть специальные комнаты хранения.

Общество с ограниченной ответственностью «Маленький принц» занимается продвижением продукции. Стимулирование сбыта проводится по двум ветвям:

1. Стимулирование потребителей (убедить потребителя приобрести товар);

2. Стимулирование торговли (не только убедить потребителя приобрести товар, но и продать его как можно больше).

Одно из средств стимулирования потребителей – это образцы на пробу. Это предложение товаров потребителям на пробу на различного рода выставочных мероприятиях. Методом стимулирования сбыта является экспозиция и демонстрация товара. Каждый год проводятся специальные выставки продажи продукции. Выявляются новые потенциальные покупатели, поддерживаются контакты с постоянными клиентами, представляются новые товары, происходит знакомство сотрудников «Маленького принца» с их коллегами из других городов.

На данный момент времени предприятие находится в затруднительном положении. Выручка от реализации продукции с каждым годом увеличивается, но и затраты на производство продукции растут, в 2004 году себестоимость даже превысила полученную выручку. Это говорит о том, что предприятие к 2004 году перестало приносить доход и стало убыточным. Предприятие приносило доходы, т.е. было рентабельно, лишь в 2002 и 2003 годах. В настоящее время предприятие нерентабельно, т.е. несёт убытки.

У предприятия на протяжении последнего года возникли следующие проблемы:

1. Высокая себестоимость продукции;

2. Отсутствие постоянных поставщиков, маленькие объёмы поставок и непостоянный поток сырья на предприятие. Также поступление сырья зависит от сезона;

3. Оборудование загружено не на полную мощность.

Для того чтобы предприятие смогло выйти из сложившегося критического финансового положения, и успешно функционировало в условиях рынка, руководству предприятия необходимо решить возникшие проблемы и найти конкретные способы их решения. И в дальнейшем вовремя предупреждать возникновение проблем в хозяйственной деятельности, и не допускать их возникновения и развития.

Решение проблемы низких объёмов поставок сырья на предприятие одна из важных задач предприятия на данный момент. Для того чтобы увеличить объёмы поставок сырья на предприятие, необходимо налаживать более надёжные связи с поставщиками, заключать договора на постоянную поставку сырья, при этом поставщикам должны быть оказаны ряд дополнительных услуг, льгот, сниженные цены на продукцию предприятия, оплата продукцией за поставку сырья. Для более эффективной работы предприятию необходимо проводить мероприятия по повышению эффективности управления сырьевыми и финансовыми потоками и снижению себестоимости. Для этого предприятию необходимо следующее:

- производить глубокую переработку сырья на самом

предприятии;

- освоение новой продукции;

- улучшение качества выпускаемой продукции;

- расширение рынков сбыта производимой продукции за счет осуществления маркетинговой деятельности;

- осуществление закупки сырья для производства по более низким ценам в летне-осенний период, поиск более выгодных поставщиков посредством осуществления маркетинговой деятельности;

- применять бартерные сделки, что поможет привлечь новых поставщиков.

Конкретные мероприятия, направленные на решение возникших у предприятия проблем будут приведены в проектной части дипломного проекта.

1.Аналитическая часть

1.1 Характеристика предприятия

«Маленький принц»

История развития предприятия «Маленький принц»

В некоторых отраслях выбор месторасположения является свободным, в других он заранее предопределен и связан с материальными или духовными предпосылками. Выбор месторасположения предприятия обоснован минимизацией транспортных расходов, возможности сбыта продукции, снижению производственных и сбытовых издержек и др.