На рынке действует монополия на проведение аудиторских услуг на предприятиях топливно-энергетического комплекса, химической и машиностроительной промышленности. Поэтому основным сегментом для дальнейшего продвижения являются небольшие фирмы и предприятия, а также, предприятия, имеющие государственную долю в уставном капитале.

Сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Основной сегмент рынка:

1) фирмы и предприятия, для которых аудит является обязательным;

2) фирмы и предприятия, в которых главный бухгалтер не предусмотрен;

3) фирмы и предприятия, в которых имеются проблемы и вопросы, касающиеся ведения бухучета, налогообложения, юридические вопросы и т.д.;

4) фирмы и предприятия, среднего масштаба деятельности, численности, и по обороту денежных средств.

Предприятие не преследует цели добиться господства на всем рынке или его крупных сегментах, она выбирает целевые сегменты в пределах других, более крупных сегментов. Эти и небольшие сегменты и образуют рыночные ниши. Основная мысль заключается в том, что благодаря грамотному применению стратегии обслуживания рыночной ниши, предприятия, владеющие небольшой долей всего рынка, могут быть весьма прибыльными.

Подобных предприятий, осуществляющих подобную деятельность, в Башкортостане довольно много, конкурентами являются 55-65 фирм и более 20 индивидуальных предпринимателей, предлагающих такие же услуги на рынке аудиторских услуг Башкортостана.

В г. Нефтекамске присутствуют представительства крупных фирм, осуществляющих аудиторскую деятельность в г. Уфе, поэтому оценка конкурентоспособности соответствует, которая была поведена во 2 главе. (приложение 1).

План маркетинга.

Стратегия маркетинга - стратегия роста (расширения). Предполагается расширить сферу деятельности, увеличить объемы предлагаемых услуг, увеличить количество клиентов и увеличить долю фирмы на рынке г. Нефтекамска.

Главная задача маркетинга способствование продвижению наших услуг на рынке г. Нефтекамска. Стратегия маркетинга главное внимание уделяет целевым клиентам.

Руководство предприятия выбрали сегмент и концентрируем свое внимание на обслуживании и удовлетворении этого сегмента.

Стратегия ценообразования.

Основными критериями при определении стоимости услуг являются объем документооборота и состояние учета. Расценки устанавливаются в зависимости от объема работы аудиторов и, как правило, определяются видами деятельности предприятия, документооборотом (объемом и состоянием) и степенью автоматизации бухгалтерского учета.

Так как главной целью деятельности является закрепление на рынке, постоянные клиенты, максимизация прибыли и качественное преобладание на выбранном сегменте.

Стоимость аудиторской проверки включает в себя следующие услуги (без дополнительной оплаты этих услуг):

- консультации по вопросам ведения и оформления хозяйственной документации, бухгалтерского учета и налогообложения (при поэтапном аудите - на протяжении всего проверяемого периода);

- анализ принятой на предприятии системы документооборота и подготовка мероприятий по улучшению ее эффективности; разработка рекомендаций по оптимизации налогообложения и помощь в их внедрении;

- финансовый анализ за проверяемый период;

- информационно-справочное сопровождение;

- оперативное обеспечение нормативной документацией по запросу заказчика.

Также предусмотрено абонентское обслуживание на проведение последующих услуг со скидкой в размере 5%.

Текущая деятельность предприятия будет регламентирована следующими нормативными и учредительными документами:

1. Закон РФ "О бухгалтерском учёте" № 129-ФЗ.

2. Федеральный закон РФ "Об аудиторской деятельности" №119-ФЗ от 07.08.2001г.

3. Федеральные правила (стандарты) аудиторской деятельности

4. Лицензия на осуществление аудиторской деятельности № Е0081627 от 14.03.2008г. Срок действия 5 лет.

5. Устав ООО "Максимум-Аудит".

Правовая работа будет осуществляться на основе законодательства с учетом новых форм взаиморасчетов с потребителями.

Предусмотрен единый учет дебиторской задолженности, который позволяет более эффективно контролировать исполнение договорных обязательств в установленные сроки и вести претензионную работу по возникающим вопросам. Меры воздействия принимаются в соответствии с нормами трудового законодательства. Планируется проводить консультационную работу с сотрудниками.

2.2.2 Экономическое обоснование предлагаемого мероприятия

В соответствии с действующим законодательством, целью аудита является выражение мнения о достоверности финансовой (бухгалтерской) отчетности аудируемых лиц и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству Российской Федерации. Обязательный аудит, таким образом, проводится, в основном, по результатам годовой отчетности организаций. В связи с этим, в 3 квартале (июль - сентябрь) наблюдается значительный спад заказов по обязательному аудиту. В связи с этим сопутствующие аудиту услуги, спрос на которые постоянен, поддерживают стабильную работу предприятия в указанный период.

В связи с развитием малого и среднего бизнеса спрос на сопутствующие аудиту услуги стабилен. Объем спроса на обязательный аудит также стабильно увеличивается в связи с укрупнением действующих предприятий.

Прежде чем рассчитывать прогнозную выручку необходимо определить цены. Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану [14, с.99]:

1) постановка задачи ценообразования;

2) определение спроса;

3) прогноз издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

С одной стороны необходимо получать максимальную прибыль, с другой стороны желательно привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и не терять клиентуру.

Стоимость услуг довольно стабильна, формируется с учетом конкуренции.

Для разработки бизнес-плана взята средняя условная стоимость аудиторской проверки в первый год реализации 59 тыс. руб., стоимость ведения бухгалтерского учета одного предприятия в среднем - 11,8 тыс. руб. При этом средняя себестоимость одной аудиторской проверки в первый год составляет около 26 тыс. руб., стоимость ведения бухгалтерского учета одного предприятия в среднем около 5 тыс. руб.

Исходя из этого можно просчитать прогнозную выручку, рассчитанную в приложении 15. Объем продаж рассчитан для первого года работы предприятия на данных сегментах с разбивкой по кварталам и последующие года работы, при этом учитывая особенности сегмента и сезонность продаж аудиторских услуг.

В первый год планируется осуществить 83 аудиторских проверки на сумму 4 897,00 тыс. руб. и производить ведение бухгалтерского учета на 60 предприятиях на сумму 8 496,00 тыс. руб. Следует отметить, что присущая аудиту сезонность при этом сглаживается (ведение бухгалтерского учета - процесс стабильный, выручка ежемесячная). В последующие годы объем продаж планируется увеличить как за счет расширения круга обслуживающих предприятий, так и за счет увеличения стоимости услуг.