Во внешнеторговых сделках, где сторонами вы­ступают коммерческие предприятия различных стран, угроза потери доброй репутации не столь реальна.

Заключая договор купли-продажи с иностран­ным партнером, необходимо учитывать, что пре­дусмотренные в контракте санкции — по сути единственное эффективное средство обеспечения исполнения вашим иностранным партнером сво­их договорных обязательств. Поэтому соответст­вующей статье контракта следует уделить осо­бое внимание.

Содержание рассматриваемой статьи, очевид­но, необходимо сформулировать таким образом, чтобы:

во-первых, санкции наносили бы нарушителю достаточно ощутимый материальный ущерб;

во-вторых, приведение их в действие было бы не слишком трудным.

По общему правилу, в качестве санкций обыч­но используются лишь штрафы для взыскания убытков. Между тем, обладая некоторой долей изобретательности, можно сконструировать и другие разновидности санкций за просрочку ис­полнения или неисполнение договора, которые при определенных обстоятельствах будут даже более разорительны для нарушителя договорных обязательств.

Например, помимо штрафов в тексте контрак­та можно предусмотреть право покупателя за­ключить в случае неисполнения продавцом своих обязательств договор с третьим лицом, взыски­вая при этом с первого продавца расходы по за­ключению нового договора, а также разницу в ценах на товары по первому и второму договорам.

Взыскание штрафов и убытков не обязательно осуществлять в судебном или арбитражном порядке. Покупатель в значительной степени об­легчит себе проблему взыскания штрафных санк­ций с продавца в случае, когда тот просрочит, к примеру, поставку товара или продаст товар не­надлежащего качества, если предусмотрит в конт­ракте право вычитать денежную сумму, соот­ветствующую размеру штрафа, непосредственно из суммы, предназначенной для оплаты стоимос­ти поставленного товара. Такая мера, естествен­но, невозможна, если покупатель согласится на предоплату всей стоимости товара.

Один из ключевых моментов рассматриваемой статьи — размер штрафных санкций и способ оп­ределения убытков, подлежащих взысканию. По­купатель, естественно, должен стремиться к то­му, чтобы штраф за просрочку поставки товара или его непоставку был бы как можно большим. Продавцу же выгоден как можно меньший их раз­мер. Если покупателю удается настоять на слиш­ком высоком размере штрафа, продавец может пойти на эту уступку, предусмотрев в одной из следующих статей максимальный размер штра­фа, определяемый от доли непоставленного то­вара, — например, 10% или 30%.

Штрафы могут выражаться как в твердой де­нежной сумме, так и в процентах от общей стои­мости непоставленного товара.

Способ исчисления штрафа определяется по усмотрению сторон с учетом конкретных об­стоятельств. Исчисление штрафа за просрочку по­ставки товара в твердо установленной сумме вы­годно покупателю лишь тогда, когда она выпла­чивается в достаточно устойчивой валюте.

Вообще же способ исчисления штрафа лучше выбирать с учетом содержания других статей контракта — в первую очередь той, где речь идет о цене товара. Штраф в твердой сумме целесооб­разно предусматривать, если стороны согласи­лись на “твердую” или “фиксированную” цену за поставляемый товар. Если же в контракте указа­на “плавающая” или “скользящая” цена, то по­купателю желательно исчислять штраф за про­срочку поставки или непоставку товара в про­центах от стоимости непоставленного товара. С увеличением цены товара соответственно растет и размер штрафа.

В коммерческой деятельности нередки ситуа­ции, когда одновременно заключаются два дого­вора с разными партнерами. В этом случае надо позаботиться о том, чтобы штрафы, которые парт­нер обязан будет выплачивать по одному догово­ру как поставщик, просрочивший или не осущест­вивший поставку, покрывались бы штрафами в его пользу по другому договору, где он выступа­ет покупателем.

При заключении договора внешнеторговой куп­ли-продажи необходимо оговорить, что стороны считают убытками. Согласно ст. 74 Конвенции ООН 1980 года “О договорах международной куп­ли-продажи товаров” “убытки за нарушение до­говора одной из сторон составляют сумму, рав­ную тому ущербу (включая упущенную выгоду), который понесен другой стороной вследствие на­рушения договора. Такие убытки не могут пре­вышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное по­следствие его нарушения, учитывая обстоятель­ства, о которых она в то время знала или должна была знать”.

Помимо штрафных санкций за просрочку по­ставки товара или за непоставку его, стороны мо­гут предусмотреть в контракте штрафы за не­обоснованный отказ покупателя принять товар, соответствующий установленным нормам качест­ва, или, к примеру, за не извещение о произведен­ной отгрузке товара.

Ниже приводятся два варианта статьи контрак­та, посвященной санкциям.

Вариант 1.

VII. Санкции.

7.1. Если продавец не поставит товар в установленный настоящим контрактом срок по причинам, за которые ответствен, он платит покупателю штраф.

7.2. Штраф начисляется за каждый день просрочки, на­чиная с первого дня по истечении установленного настоя­щим контрактом срока, в размере % от стоимости непоставленного товара.

7.3. Штраф удерживается с суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара. Если покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию покупателя.

7.4. Если просрочка поставки товара превысит ме­сяца, покупатель вправе отказаться от контракта или его части.

7.5. В целях исполнения контракта покупатель может заключить договор с третьим лицом. В этом случае прода­вец обязан возместить покупателю расходы по заключению договора с третьим лицом и разницу между ценой товара, предусмотренной настоящим контрактом, и ценой товара, купленного у третьего лица.

7.6. Необоснованный отказ покупателя принять товар соответствующего контракту качества и количества вле­чет обязанность возместить продавцу все расходы по тран­спортировке товара и его страхованию, а также уплатить ему штраф в размере _ % от общей стоимости товара.

Вариант 2.

VII. Санкции.

7.1. Если сроки поставки будут нарушены, продавец обя­зан уплатить покупателю штраф в размере 0,5% от стоимо­сти непоставленного в срок товара за каждую неделю просрочки в течение первых четырех недель и 1% за каж­дую последующую неделю.

7.2. Общая сумма штрафа не должна превышать 20% от стоимости непоставленного в срок товара.

7.3. Если нарушение сроков поставки товара превысит три месяца, покупатель вправе отказаться от контракта или его части.

7.4. Других каких-либо прав за задержку продавцом по­ставки товара покупатель не имеет.

Внешнеторговый договор купли-продажи:

освобождение сторон от ответственности.

Статья контракта, посвященная вопросам ответ­ственности, формулируется так, чтобы ни одна из сторон не могла освободиться от нее по своей воле. Для этого в качестве основания освобожде­ния сторон от ответственности за неисполнение договорных обязательств необходимо предусмат­ривать только такие обстоятельства, которые не могут быть ими созданы или искусственно выз­ваны.