Бизнес-план компьютерная компанияРефераты >> Предпринимательство >> Бизнес-план компьютерная компания
Результаты таблицы показывает, как происходит ценовая конкуренция среди фирм. Компании стараются держать примерно на одинаковом уровне цены. Колебания в цене незначительные. Правда, в «Компьютерной свалке» могут предложить продукцию дешевле, чем в остальных компьютерных компаниях. Но при этом можно потерять на качестве и гарантии. Также существует опасность, что «железо» может быть разогнанным, либо не соответствовать заявленному фирмой качеству.
Главным нашим преимуществом является местонахождение нашей торговой точки – по улице Каирбаева нет ни одного конкурента. Второй плюс – это близкое расположение к улице Кутузова. А также не придется брать в аренду или покупать помещение, так как под офис и торговый павильон, склад будут переделана две трехкомнатные квартиры, расположены на первом этаже. Что в свою очередь позволит сэкономить денежные средства.
Таблица № 4.
Сильные и слабые стороны проекта.
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1. Месторасположение офиса. |
1. Нет постоянных клиентов. |
|
2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения. |
2. Отсутствие известности и репутации. |
|
3. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками оргтехники и программного обеспечения. |
3. Отсутствие большого места для парковки для автомобилей. |
|
4. Гибкая ценовая политика фирмы. | |
|
5. Соседство с филиалом «Народного банка». | |
|
6. Удобный проезд. | |
|
7. Наличие коммуникаций. | |
|
8. Система безопасности. | |
|
9. Полный комплекс услуг по обслуживанию оргтехники: «железо+программное обеспечение+сервисное обслуживание». | |
|
9. Собственное помещение под офис. |
Как видно из таблицы сильные стороны преобладают над слабыми, из чего можно сделать вывод, что фирма сможет войти и выжить на рынке продажи и сервисного обслуживания оргтехники города Павлодара.
III. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ.
3.1 ЗАПАСЫ ПРОДУКЦИИ.
Фирма предполагает купить расположенную по соседству квартиру для использования её в качестве склада. Поставки будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками, объем запасов будет равен месячному объему продаж компьютеров и сопутствующей техники.
3.2 ГРАФИК ПРОДАЖИ.
Рисунок № 4 «Объем продаж».
3.3 СТРАТЕГИЯ СНАБЖЕНИЯ.
Обязанностью каждого поставщика является своевременная поставка заказанных товаров в необходимых количествах. Как правило, товары будут приобретаться у поставщика в кредит, то есть сбыт будет опережать покупки. Однако до заключения партнерских соглашений оплата за товары будет производиться до его поставки.
В качестве поставщиков выбраны фирмы Новосибирска (для оргтехники и комплектующих) и г. Москвы (для программного обеспечения и литературы). Эти фирмы были выбраны из-за низкой стоимости товара и географической близости Новосибирска и легкости транспортировки товаров из Москвы. После заключении дилерских и партнерских соглашений с поставщиками, входная цена на расходные материалы и комплектующие будет снижена на 20 – 40%. Входные цены на программное обеспечение для фирмы будет снижена на 40 – 65%. Начальный список поставщиков оборудования и услуг представлен в таблице № 5.
Таблица №5.
Список поставщиков.
|
Наименование оборудования /услуги |
Поставщик |
Объем скидок для ТОО «DELPHI» в % относительно рыночной цены |
|
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие |
Компания «Нонолет КиТ», г. Новосибирск |
15 - 20% |
|
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие |
Компания «Группа Квеста», г. Новосибирск |
15 – 25% |
|
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие |
Компания «Диона Компьютер», г. Новосибирск |
20 – 35% |
|
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие |
Компания «Арси-Ситек», г. Новосибирск |
20 – 30% |
|
Программное обеспечение 1С |
Компания «1С», г. Москва |
40 – 65% |
|
Программное обеспечение БЭСТ |
ЗАО «ИНТЕЛЛЕКТ-СЕРВИС», г. Москва |
40 – 65% |
|
Программное обеспечение семейства КонсультантПлюс |
НПО “Вычислительная математика и информатика”, г. Москва |
40 – 65% |
3.4 ПОМЕЩЕНИЯ И ОБОРУДОВАНИЕ.
Площадь помещения под офис и торговый зал – 65 кв. метров. Помещение под склад - 70 кв. метров. Планируется использование следующего оборудования:
· Кассовый аппарат Mini 600;
· 2 компьютера Athlon;
· принтер;
· телефон, факс – модем;
· кондиционер;
· офисная мебель;
· витрины, световая рекламная вывеска;
· специальное оборудование;
· сигнализация.
IV. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
4.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ.
Планируется следующая схема управления фирмой:
 |
Рисунок № 5. Организационная структура управления предприятием.
На схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер. Общая численность работников – 11 человек. График работы: Фирма должна работать шесть дней в неделю с 10 до 19 часов, выходной — понедельник. Обед – с 14-15 часов.
