Предприятие завоевывает рынки сбыта, его продукция пользуется большим спросом, как в Нижегородском регионе, так и за его пределами. По данным маркетинговых исследований стройматериалы предприятия занимают — 15% рынка продукта в г. Нижнем Новгороде.

Анализ финансовых результатов по данным отчета о прибылях и убытках за 2004 год показал, что доход от реализации товара составил -220 млн.рублей. из них:

· Себестоимость реализованного товара -191 млн. руб.

· Маржинальный доход -29 млн. руб.

· Рентабельность -15%

Среднесписочная численность сотрудников - 89 человек.

Постоянные затраты предприятия составили 25 млн. рублей, в том числе:

· Заработная плата - 10,7 млн. руб.

· Отчисления в бюджет - 3,8 млн. руб.

· Коммунальные платежи - 3,2 млн. руб.

· Содержание автотранспорта - 2,9 млн. руб. (в том числе ГСМ)

· Содержание складского оборудования - 3,6 млн. руб.

· Расход на рекламу - 0,5 млн. руб.

· Административные расходы - 0,3 млн. руб.

Чистая прибыль предприятия в 2004 году составила 4,0 млн. рублей.

В первом квартале 2004 года предприятие несет убытки в размере 1,2 млн.рублей - это объясняется сезонностью предлагаемого товара, во втором полугодии 2004 года ОАО «Зеленогорскагропромснабкомплект» получает прибыль в сумме 0,8 млн.рублей, а за период 9 месяцев текущего года его прибыль составила уже 3,1 млн.рублей.

В четвертом квартале 2004 года на ОАО «Зеленогоскагропромснабкомплект» вводится новое направление – это реализация металлопродукции, привлечение новых клиентов путем заключения договоров и проведения рекламной компании: видеоролик на ТВ, наружная реклама – щиты на центральных магистралях города и области, реклама в специальных газетах и журналах («Биржа +свой дом», «Стройка», «Цены, товары, услуги»).

Основными покупателями предприятия строительной индустрии являются строительные компании, заводы железобетонных изделий, заводы крупнопанельного домостроения.

В целом можно сказать, что доля продукции ОАО «ЗАПСК» на Нижегородском рынке традиционно занимает одну из лидирующих позиций.

Являясь дочерним предприятием ОАО «Мордовцемент» «ЗАПСК» в свою очередь имеет отдельно выделенное предприятие розничной торговли строительными материалами ООО «Ваш Дом».

Таким образом, ОАО «ЗАПСК» является малым предприятием, так как его численность не превышает 100 человек и может быть использовано в рамках нашей работы.

Характеристика деятельности ООО «ВАШ ДОМ»

Общество с ограниченной ответственностью «ВАШ ДОМ» было зарегистрировано в апреле 2004 года. Место нахождения общества:

г. Кстово, Нижегородской области. Общество - коммерческая организация,

цель, которой состоит в осуществлении хозяйственной деятельности и извлечении прибыли. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников. Исполнительным единоличным органом является Директор. Предметом деятельности общества являются:

- оптовая торговля непродовольственными товарами;

- прочая розничная торговля в специализированных магазинах;

- другие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ.

ООО «ВАШ ДОМ» расположено на территории ОАО «Зеленогорскагропромснабкомплект». Это строительный маркет общей площадью 1000кв.м. Для выполнения своей торговой деятельности общество имеет автотранспорт и погрузо-разгрузочную технику.

В управлении обществом также как и на ОАО «ЗАПСК» существует линейно-функциональная структура (Рис. 5).

Схема структуры управления ООО «ВАШ ДОМ».

Рис. 5

Строительный маркет пользуется популярностью не только в г. Кстово, но и за его пределами. Это можно объяснить тем, что он располагается рядом с автомагистралью Нижний Новгород – Казань, где проходят очень большие транспортные потоки. Существенную роль в этом также играет реклама в виде рекламных щитов по ходу движения транспортного потока, а также непосредственно у магазина.

Анализ финансовых результатов показал, что товарооборот торгового предприятия в 2004 году составил 12 млн. руб. Средняя наценка при этом составила 30%. Маржинальный доход предприятия по итогам года составил 2,8 млн. руб. Период оборота по магазину составил 43 дня.

Среднесписочная численность - 20 человек.

Постоянные затраты предприятия составили 1.5 млн. руб.:

· Аренда магазина - 0,3 млн. руб.

· Заработная плата – 0,9 млн. руб.

· Отчисления в бюджет – 0,13 млн. руб.

· Аренда транспорта – 0,05 млн. руб.

· Коммунальные платежи – 0,05 млн. руб.

· Прочие расходы – 0,07 млн. руб.

Прибыль предприятия в 2004 году составила 1.3 млн. руб.

ООО «ВАШ ДОМ» является малым предприятием, так как его численность составляет 20 человек и также может быть использовано в рамках нашего исследования.

2.3. Анализ стимулирования персонала на ОАО «Зеленогорскагропромснабкомплект» и ООО «ВАШ ДОМ»

В управлении персоналом на ОАО «Зеленогорскагропромснабкомплект» и ООО «ВАШ ДОМ» применяются следующие методы:

· Организационно-административные методы управления:

1. Регулирование взаимоотношений сотрудников посредством положений о структурных подразделениях и должностных инструкций,

2. Использование властных механизмов управления (издание приказов, отдача распоряжений, указаний) при управлении текущей деятельностью предприятия.

· Экономические методы управления:

1. Материальное стимулирование труда работников: премиальные по результатам труда, использование для отдельных категорий работников сдельной формы оплаты труда.

· Социально-психологические методы управления:

1. Развитие у сотрудников чувства принадлежности к организации, ведения корпоративной рекламы, широкого использования логотипов компании, обеспечения сотрудников фирменной рабочей одеждой и т.п.

2. Стимулирование труда работников посредством предоставления социальных гарантий (подарки к юбилеям и праздникам).

Основное внимание в «Положениях о системе оплаты и стимулирования труда персонала» [приложение 1;2] на обоих предприятиях было уделено материальным методам стимулирования. Они наиболее типичны для Российских предприятий вообще. В соответствии с Трудовым Кодексом предприятия самостоятельно устанавливают вид системы оплаты труда, размеры тарифных ставок и должностных окладов, а также формы материального поощрения. Основные правила оплаты труда и премирования закреплены Положением об оплате труда работников, утверждаемым приказом Генерального директора ОАО «Зеленогорскагропромснабкомплект» и директора ООО «ВАШ.