Анализ рынка.

На основе данных отдела статистики администрации города Нальчика определена потребность в чулочно-носочных изделиях среди населения, составляющая приблизительно 100000000 пар в год. Данные свидетельствуют, что совокупный объем предложения составляет не более 70% от существующего спроса. Это создает прекрасную возможность занятия свободной доли рынка. Планируемые ООО "Лотос" годовые объемы выпуска продукции составляют в 2000г. – 27271400пар, в 2001г.28634970пар, в2002г.- 31498467пар. То есть, при сохранении стабильности спроса ООО "Лотос" претендует на долю рынка в размере 30 %.

Таким образом, ситуация на рынке, как явствует из анализа, благоприятная для экспансии ООО «Лотос». Изложенный далее конкурентный анализ также подтверждает экономическую обоснованность вторжения фирмы на рынок чулочно-носочных изделий.

Конкурентный анализ.

Наряду с ООО «Лотос» производством чулочно-носочных изделий занимаются такие наиболее значимые предприятия как АО «Тавр», АО «Тиффани» и ООО «РЕМ» (таблица 4), на которые приходится около 98% от общего объема реализации. Остальной объем реализации приходится на мелких производителей.

Указанные предприятия рассматриваются как потенциальные конкуренты ООО "Лотос" на рынке чулочно-носочных изделий. Однако эти предприятия не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ООО «Лотос», что подтверждается приводимыми ниже расчетами.

Таблица 4.

Сравнительный анализ конкурентов.

Произведена сравнительная характеристика отпускных цен вышеуказанных предприятий (таблица 5.).

Таблица 5.

Отпускные цены на чулочно-носочные изделия по состоянию на ноябрь 1999 г., руб./пару.

Результаты анализа показали, что как со стороны АО "Тавр", так и со стороны других субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция.

Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ООО "Лотос" существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту чулочно-носочных изделий в г. Нальчике и близлежащих населенных пунктах; есть целевой сегмент рынка (население со средним уровнем доходности, составляющее 55% от общего населения).

Поэтому в своей маркетинговой политике ООО "Лотос" планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску продукции экономически обоснован и гарантирован.

Стратегия маркетинга и характеристика потребителей.

ООО "Лотос" планирует установить следующие цены на свою продукцию (руб):