Бизнес-план создания предприятия по производству окон из ПВХРефераты >> Инвестиции >> Бизнес-план создания предприятия по производству окон из ПВХ
Анализ конкурентов:
1. «Компо». Современное оборудование. Производство и установка изделий из ПВХ, алюминия, комбинированных. Из-за дорогостоящего оборудования и сырья, изделия получаются несколько дороже аналогичных от конкурентов.
2. «Канталь-Союз». Производство и установка окон и дверей из ПВХ и дерева. Отказ от массового использования пятикмерного профиля для удешевления продукции.
3. «Лайк Пол». Производство и установка дверей и окон из ПВХ. Использует турецкий профиль, чем несколько проигрывает предыдущим фирмам. Имеет большой опыт работы и, соответственно, связи и репутацию.
Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в таб. 3.1
Таблица 3.1 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов.
|
Фирма Показатель |
«Компо» |
«Канталь-Союз» |
«Лайк Пол» |
|
Качество |
Высокое |
Приемлемое |
Ниже приемлемого |
|
Технические характеристики продукции |
Технология производства подобна рассматриваемой в проекте |
Низкие параметры влагостойкости |
Низкие параметры водопроницаемости |
|
Услуги |
Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания |
Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание |
Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание |
|
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки) |
2-3 недели |
1 – 1,5 недели |
2 – 2,5 недели |
|
Реклама |
Постоянная с использованием всех видов носителей |
Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение) |
Периодическая с использованием всех видов носителей |
|
Менеджмент |
Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров, но не дружественна для конечного потребителя |
Структура управления неоправданно усложнена, средний профессионализм менеджеров |
Замедленное принятие решений, лучшие кадры уши в своё время на другие предприятия, новый состав менеджеров имеет средний и ниже среднего проф. уровень. Использование массы посредников при продаже физ. лицам |
|
Цены |
В премиум сегменте цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования. Для «обычной» продукции цены сознательно завышены. |
Одни из самых низких цен в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений |
Цены не оправдывают качество. Отсутствие гибкости в ценообразовании. |
|
Имидж |
Наибольшее качество обслуживания и продукции. Дорого и качественно. |
Низкие цены при умеренном качестве |
Состарившийся бывший лидер |
Остальные фирмы, работающие на рынке, равняются на них в ценообразовании. Так как конкуренты постоянно анализируют друг друга, конечная цена готовой продукции практически одинакова, хотя продукция существенно отличается по качеству.
Средняя цена по рынку для рассматриваемой здесь продукции составила:
- окно стандартное повортоно-откидное 1290х1540 - 360 000 Br
- окно повортоно-откидное+фиксированное 1560х2620 – 432 000 Br
Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:
1. обеспечить высокое качество производимых изделий;
2. обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
3. использовать все доступные рекламные носители;
4. повысить скорость исполнения заказа до 4 – 5 дней (т.е. «На конец этой/начало следующей недели»);
5. создать широкую сеть дилеров (в основном ИП, работающих по контракту) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
6. использование «агрессивной» технологии продаж.
Прогнозируемые цены на продукцию приводятся в таблице 3.2.
Таблица 3.2. Прогнозные цены на продукцию
| Прогнозная цена | Справочно: цена конкурентов 2006 | По годам реализации проекта | |||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
|
- окно стандартное повортоно-откидное 1290х1540 | 360,00 | 300,00 | 322,50 | 346,69 | 346,69 | 346,69 | |
|
- окно повортоно-откидное+фиксированное 1560х2620 | 432,00 | 360,00 | 387,00 | 416,03 | 416,03 | 416,03 | |
Скачать реферат
