К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Базис цены. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с доставкой товара от продавца до покупателя, в цену товара. “ Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% общей цены товара “ [10.с.77].

Расходы по доставке товара могут включать:

- расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);

- оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика;

- оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;

- оплату расходов по выгрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;

- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

-оплату страхования груза в пути;

-расходы по хранению товара в пути и перегрузке;

-расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

-расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;

-оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при перевозке таможенной границы;

-расходы по получению экспортных, импортных и транзитных лицензий и разрешений.

Базис цены определяется в зависимости от базисных условий контракта. Здесь необходимо выяснить один важный момент: независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в конечном итоге все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, оплачивает покупатель. Но от условий поставки зависит и то, на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца к покупателю, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из контрагентов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, чем дольше на продавце лежит обязанность по обеспечению доставки товара к покупателю, тем на дольший срок он для этого изымет средства из своего оборота. В настоящем рыночном хозяйстве, где деньги меняют свою стоимость ежедневно, это играет чрезвычайно важную роль.

Ниже, в таблице 1.2, приводится примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки, предлагаемая И.С. Гринько [10. с.78].

Способ фиксации цены.Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, на протяжении срока его действия или в момент его исполнения.

По способу фиксации различаются следующие виды цен:

1) Твердая цена (firm,fixed price), которая устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных поставках (от 1 до 14 дней), реже при поставках в более длительные сроки. В контрактах в этом случае делается оговорка: "цена твердая, изменению не подлежит".

2) Скользящая цена (sliding price), устанавливаемая во время продолжения контракта, применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты и т.д.).

3) цена с последующей фиксацией (price to be fixed), применяемая также при поставках товаров, требующих больших сроков изготовления, товаров, стоимость которых ставится в зависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной долей примесей или полезных веществ). а также товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при исполнении договора, например, при поставке очередной партии или вообще после поставки цена может измениться, и указывается на основании чего будет установлена цена, какие факторы будут учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже отмечалось выше, могут быть:

Таблица 1.2

Расчет цены в зависимости от базисных условий поставки.

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов, регулирующими размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, по сравнению с оговоренным в контракте:

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно и цен на него).

Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от этого фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех видов:

1) оговорка "hausse" (повышение), означающая, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

2) оговорка "baisse" (понижение), означающая, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не принимается;

3) оговорка "hausse-baisse", ставящая изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.