Основными критериями оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия является прибыль.

В 1997 году Яртелекомсервис получил чистую прибыль в размере 451509 руб., а в 1998 году 671179 руб. Таким образом прирост чистой прибыли составил 219670 руб. Как видно цифры говорят сами за себя: эффективность коммерческой деятельности возросла в 1,48 раза.

На величину чистой прибыли влияет размер затрат. Очень важно знать сколько денежных затрат приходится на одну денежную единицу реализованной продукции.

себестоимость проданной продукции

Коэффициент рентабельности продаж (К1) =

Выручка от реализации

К1 1998 = 1368776 / 2975600 = 0.46

К1 1997 = 1041600 / 2082920 = 0.5

Как видно данный показатель снижается что свидетельствует об увеличении себестоимости продукции в 1998 году.

Яртелекомсервис владеет капиталоемким оборудованием и значительными оборотными средствами. Поэтому необходимо определить коэффициент рентабельности активов (К2)

Чистая прибыль

К2 =

Активы

К2 1997 = 451509 / 945815 = 0.47

К2 1998 = 671179 / 1111206 = 0.60

Данный коэффициент показывает, что в 1997 году на 1 рубль активов пришлось 47 копеек, а в 1998 году – 60 копеек. Таким образом данный коэффициент подтвердил увеличение себестоимости реализованной продукции.

Яртелекомсервис имеет солидный акционерный капитал и другие источники собственных средств. Для анализа необходимо рассчитать коэффициент рентабельности собственного капитала (К3)

К3 = чистая прибыль / собственный капитал

К3 1997 = 451509 / 654060 = 0.53

К3 1998 = 671179 / 813503 = 0.4

Можно сделать вывод, что на 1 рубль собственного капитала приходится 58 копеек в 1997 году и в 1998 году – 40 копеек.

Если сопоставить К2 и К3, то видно что в 1998 году возрасла роль собственного капитала предприятия в получении прибыли.

Важными показателями эффективности коммерческой деятельности Яртелекомсервиса является коэффициент текущей ликвидности (К4).

К4 = текущие активы / краткосрочные обязательства

К4 1997 = 634544 + 55749 + 53743 + 8991 + 13789 / 175655 + 707446 = 766816 / 242810 = 3.1

К4 1997 = 647558 + 65653 + 10810 + 5763 +18796 / 152333 + 50477 =

= 748580 / 202810 = 3.6

Согласно общепринятым стандартам, считают, что этот коэффициент должен быть не менее 2-ух.

Яртелекомсервис имеет К4 на уровне 3-х. Это говорит о том, что предприятие в любой момент может рассчитаться со своими краткосрочными долгами. Но, с другой стороны, данное значение слишком завышено и говорит о нерациональной структуре Яртелекомсервиса: наличие дорогостоящих финансовых средств (акционерного капитала). Надо заметить, что если сопоставить кредиторскую и дебиторскую задолженность, что Яртелекомсервис должен больше, чем ему должны другие дебиторы.

Размер кредиторной задолженности характеризует насколько эффективно предприятие собирает деньги со своих должников. Ситуация с 1997 года по 1998 года, как видно из таблиц не изменилась.

Но несмотря на это оборот Яртелекомсервиса возрос, о чем свидетельствует увеличение валютообмена.

Тем не менее каждое коммерческое предприятие должно стремиться к увеличению прибыли, а прибыль как известно зависит т дохода и затрат: Прибыль = Доход – Затраты. Чтобы увеличить доход необходимо больше продавать, а чтобы больше продавать необходимо производить рекламные затраты. Таким образом интересна связь объема продаж и рекламных затрат.

В процессе работы я получил данные за 1998 год по привлекаемым средствам массовой информации, по затратам на рекламу и по по количеству проданных сотовых телефонов. Эту информацию я сгруппировал в таблицу, по данным таблицы построил графики, иллюстрирующие влияние рекламных затрат на продажи.

Как видно из табл. №3 всего за год филиал потратил на рекламу 51 123 918 руб. и продал 346 сотовых телефонов.

Следовательно, чтобы продать 1 телефон необходимо в среднем .по данным за год затратить 147 756, 98 рекламных рублей. Самый дешевый в этом отношении был март – на 1 телефон пришлось 75 240 руб., а самый дорогой – июль – на 1 телефон пришлось 700 935, 18 рекламных рублей.

Рекорд продаж был в сентябре, тогда было продано 55 телефонов и на 1 телефон пришлось 94 423, 87 рекламных рублей. Минимальный объем продаж был в мае, тогда было продано 9 телефонов при нулевых рекламных затратах.

На рисунках 8 и 9 хорошо видна закономерность: после крупных продаж идет резкое падение, что свидетельствует о насыщенности рынка, а затем снова наблюдается пик продаж и т.д.

Таким образом можно сделать следующие выводы:

1. Если филиал не тратит средства на рекламу, то он в месяц продает только 9 телефонов и соответственно за год 108 телефонов.

2. но за 1998 год филиалом были произведены значительные рекламные затраты, поэтому дополнительно было реализовано 238 телефонов (346 - 108). Следовательно можно сказать, что рекламные затраты увеличили объем продаж в 2 раза.

3. Рекламная кампания филиала на протяжении года имела положительный результат, что оправдывает проведение затрат.

Влияние рекламных затрат на продажу сотовых телефонов в 1998 году.

Таблица 3