Затраты на рекламу по месяцам (х100 000)

Рис5 Влияние рекламных затрат на продажи сотовых телефонов в 1998 г.

Рис 6 Влияние рекламных затрат на продажи сотовых телефонов в 1998г.

Реализация новых видов телефонов имеет важное значение для Яртелекомсервиса как средство расширения ассортимента и устранение зависимости от одного вида товара. Надо заметить, что в электронной промышленности новая продукция появляется каждый год. Поэтому Яртелекомсервису постоянно приходится пересматривать свой ассортиментный перечень и вносить коррективы. На основании табл.3 можно сказать, что самым популярным в 1998 году был телефон Nokia-450, его покупали 74% клиентов. (см. рис. 6) Сейчас Яртелекомсервис выводит на рынок Nokia-720, который превосходит своих предшественников и по мощности, и по приемлемости в цене. На данный момент Nokia-720 составляет 16% всех продаж. В этом году Яртелекомсервис хочет увеличить реализацию N-720 до 30% всех продаж.

Как видно на рисунке Nokia-440 на этапе начала ухода с рынка, но Яртелекомсервис в 1999 году хочет дополнительно простимулировать продажу N-440 путем разработки рекламного обращения.

4. Выводы и предложения

На основе вышесказанного логично сделать следующие выводы:

1. Коммерческую деятельность может вести любой хозяйственный субъект экономики в том числе индивидуальные частные предприниматели

2. Коммерческая деятельность осуществляется во всех отраслях народного хозяйства. Надо отметить, что каждая отрасль имеет свой уровень прибыльности (доходности) на который может рассчитывать коммерческое предприятие данной отрасли.

3. Конечная цель коммерческой деятельности предприятия является прибыль и существует различные пути ее достижения.

4. Устойчивую прибыль можно получить только через осознание и наиболее полное удовлетворение существующих потребностей т.е. через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев предприятий, потребителей его продукции и персонала предприятия

5. Планирование – залог успешной коммерческой деятельности предприятия. Поэтому сейчас очень широко используется бизнес-планирование.

6. Бизнес-планирование охватывает маркетинг, финансы (бух учет), операции (производство), человеческие ресурсы, а так же культуру и образ руководства предприятия.

7. Рассмотренное в данной дипломной работе коммерческое предприятие Яртелекомсервис относится к отрасли связи.

8. На основании произведенного финансового анализа коммерческой деятельности предприятия хочется отметить, что:

- Яртелекомсервис успешно ведет свою коммерческую деятельность. Это подтверждает увеличивающийся размер прибыли, не смотря на то, что в 1998 году произошло увеличение себестоимости реализуемой продукции. Кроме этого Яртелекомсервис постоянно увеличивает объем продукта за счет дополнительных рекламных затрат. Финансовый анализ показал ,что данное предприятие обладает высоким уровнем платежеспособности, а так как данный показатель завышен, то необходимо пересмотреть структуру капитала Яртелекомсервиса. Следовательно если скорректировать все ошибки в управлении предприятием, то можно предположить, что предприятие получит еще больший уровень прибыли.

Тем самым увеличивается чистая прибыль, которая направляется на формирование различных фондов, обеспечивающих устойчивость предприятия на рынке.

[1] А.Я. Малышева, Ю.В. Кемарский «Малое предпринимательство и торговля» учебное пособие Иваново 1998г.

[2] О. Сосковец «ФПГ: проверка на прочность» - газ. Экономика и жизнь май 1999 года, №9

[3] По данным Госкомстата РФ – Экономика и жизнь №10, март 1997г, стр.32

[4] В зеркале статистики – Экономика и жизнь, №13 март, 1998г. стр. 27

[5] П. Я. Малышева, «Малое предпринимательство и торговля» учебные пособия Иваново, 1998 стр. 58

[6] В.Д. Марков, Н.А. Кравченко, Бизнес-планирование: практическое пособие. Новосибирск. ЭКОР, 1994, С52.