Фирма в системе рыночных отношений. Теория фирмы
Рефераты >> Экономическая теория >> Фирма в системе рыночных отношений. Теория фирмы

3. «Контактные аудитории»:

· Центральный офис «Ноосфера» способствует развитию фирмы «Аудит-ЭПЛ» и благотворно влияет на ее деятельность (Письмом от 01.12.00 о проведении обязательного ежегодного аудита Центральный офис сформировал постоянный спрос на основной вид деятельности фирмы).

· Преподаватели лицея, администрация и организаторы проекта "TASIS" создают условия и направления работы. И конечно этот фактор положительно влияет на деятельность нашей учебной фирмы.

4. «Маркетинговые посредники» - отсутствие маркетинговых посредников на продвижение и распространение товара, а, следовательно, и на спрос влияет отрицательно.

Теперь я хочу рассмотреть макросреду нашей фирмы.

Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду. А сейчас я попытаюсь выделить важнейшие макрофакторы влияющие на деятельность фирмы "Аудит-ЭПЛ", представленные в следующем списке:

· Политическая среда. Законодательное регулирование предпринимательской деятельности, осуществляемое со стороны государства и Центрального офиса, влияет на деятельность фирмы положительно, формируя возрастающий спрос на наши услуги.

· Экономическая среда. Это налоги, изменения налоговой системы, инфляция и т.п.

· Научный фактор, играющий немаловажную роль, вследствие того, что наша фирма создана с целью обучения. Также научные факторы влияют на весь процесс обучения.

· Технический фактор:

Ø появление новых возможностей (например, Интернет, более усовершенствованные компьютерные бухгалтерские программы);

Ø усовершенствование товаров (бухгалтерский учет, аудиторские проверки).

· Демографический фактор. Понижение рождаемости повлияет отрицательно на деятельность Учебной фирмы, так как понизится количество учащихся. А повышение общеобразовательного уровня будет влиять положительно.

Маркетинговый анализ в виде матрицы с точки зрения управления спросом

Факторы

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗЫ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ФИРМЫ

Соответствие профиля лицея выбранной деятель­ности учебной фирмы (бухгалтерский учет, аудит)

1) Более качественное предложение товаров и услуг;

2) Знания сотрудников помогают более рационально и прибыльно организовать работу.

1) Текучесть кадров в лицее, понижение уровня образования;

2) Возможное платное обучение.

Сотрудники фирмы

1) Повышение качества и производительности работы.

2) Заинтересованность в работе со стороны сотрудников фирмы.

 

Преподаватели

1) Преподаватель регулирует, направляет деятельность фирмы и является связующим звеном между участниками проекта «TACIS».

2) Помощь преподавателей в работе учебной фирмы.

 

Универсальность товара.

Расширение рынка и увеличение объемов продаж.

Появление конкурентов.

Монопольное положение на рынке.

1) Установление монопольной цены;

2) Расширение рынка и увеличение объемов продаж.

Большой соблазн конкурентам в связи с возможным получением сверх прибыли.

Факторы

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗЫ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ФИРМЫ

Квалификация сотрудников

 

В связи с низкой квалификацией сотрудников ухудшения качества товаров и услуг, отсюда падение спроса на услуги.

Учебные фирмы работают в разное время.

Возможность регулирования объема продаж в пределах спроса.

Не полная загрузка мощностей производства, а следовательно и низкий объем продаж.

Отсутствие постоянных и хорошо налаженных связей между фирмами и небольшое количество мероприятий совместно с другими фирмами.

меньшие возможности появления конкурентов.

Низкий уровень возможности планирования спроса и объема продаж.

На основе проведенного анализа были разработаны следующие ценовые стратегии.

Маркетинговые стратегии в области ценообразования.

Стратегией не может быть простое определение желаемых целей и удобных способов их претворения. Принять желаемое за действительное - это еще не значит разработать стратегию. Стратегия должна исходить не из приятных мечтаний, а из реальных возможностей деятельности фирмы. Поэтому стратегия - это, прежде всего реакция организации на объективные внешние и внутренние обстоятельства ее деятельности. Стратегия - это не функция времени, а в первую очередь функция направления. Она не просто сосредоточена на данном периоде времени, а включает в себя совокупность глобальных идей развития фирмы.

Прежде всего, следует сказать, что фирма "Аудит-ЭПЛ" является монополией среди учебных фирм на рынке аудиторских услуг. Поэтому спрос на аудиторские проверки будет фиксированным каждый год и будет равен числу учебных фирм. Но фирмы, скорее всего, будут проводить аудиторские проверки во время ежегодной отчетности, т.е. в период с января по март. Поэтому мы можем сказать о том, что спрос на аудиторские проверки будет сезонным. Так как аудиторские проверки являются основным видом деятельности фирмы, то основная выручка, а, следовательно, и прибыль будет получена в период с января по март.

Фирма "Аудит-ЭПЛ" является монополией, поэтому мы устанавливаем цену, в которую заложена монопольная прибыль на товар - "аудиторские проверки". В случае появления конкурентов фирме надо будет задуматься о стратегиях, которые можно будет реализовать при их появлении на рынке Учебных фирм. Тогда мы должны будем изучать конкурентов и их возможные реакции на изменение цен на рынке. Нам надо будет определить: насколько быстро происходит развитие конкурента, какую часть рынка он контролирует, качество конкурирующего товара, его цену, форму рекламы и сбыта, техническую поддержку. При правильно проведенном исследовании, возможно, открыть недостатки и преимущества конкурирующей фирмы, узнать о её слабых и сильных сторонах, что впоследствии, несомненно, скажется на прибыли и развитии фирмы. Поэтому изучение цен конкурентов является важным элементом деятельности в области ценообразования. Так как на политику в области ценообразования конкуренты оказывают сильное влияние, то, несомненно, важно и необходимо продумать стратегии при их появлении. Я считаю, что фирма должна будет реализовать такую стратегию как "плавное снижение цен". Естественно наш конкурент появиться на рынке с определенной ценой на свой товар, и нам обязательно надо будет изучить эти цены.


Страница: