Факторная модель, применяемая на ОАО «порт Камбарка» обладает следующими преимуществами:

- она может быть использована при сравнительно малой информационной базе.

- она позволяет определить факторы, влияющие на изменение прибыли, и соответствующим образом на них воздействовать.

- на ее основе можно проверить достоверность расчета прибыли другими методами.

Покажем методику прогнозирования прибыли от продаж на ОАО «порт Камбарка». В выручке от продаж выделяют три товарные группы А, В, С со следующими структурными показателями:

Таблица 2.3.2. Структура продаж ОАО «порт Камбарка» на 2007 г.

Доля каждой товарной группы отражена на рис. 2.3.1.

Рис. 2.3.1. Структура продаж ОАО «порт Камбарка» на 2007 г.

Прогнозируются следующие цели на 2007 г.:

1. Рост выручки от продаж на 15%.

2. Изменение структуры продаж: товарная группа А — 50%; товарная группа В — 40%; товарная группа С — 10%.

3. Снижение переменных расходов на 10%.

4. Увеличение постоянных расходов на 20 тыс. руб.

5. Рост цен на продаваемую продукцию на 20%.

Выполняем прогнозный расчет прибыли от продаж по факторам:

1. Фактор влияния объема продаж на прибыль (DS) может быть рассчитан по формуле:

DS = DTs x OL x PSb, (2.3.2)

где DTs — прогнозируемый прирост выручки от продаж;

OL — операционный рычаг;

PS — прибыль от продаж в базовом периоде.

+15 x 1,8 = + 27% (эффект операционного рычага).

100 000 x +27% = +27 000.

2. Фактор структурных сдвигов в объеме продаж повлияет на прибыль следующим образом (DN) (табл. 2.3.3)

Таблица 2.3.3. Фактор структурных сдвигов в объеме продаж ОАО «порт Камбарка»

Произошел структурный сдвиг, повлиявший на коэффициент маржинального дохода (MPn). Коэффициент MP увеличился с 0,36 до 0,438, то есть на 0,078, или на +7,8%. Его влияние на прогнозируемую прибыль определится по формуле:

DN = Sb x Tb x DMPn, (2.3.3)

где Sb — выручка от продаж в базовом периоде;

Tb — прогнозный темп роста выручки от продаж;

DMPn — изменение коэффициента маржинального дохода из-за структурных сдвигов.

500 000 x 1,15 x +7,8% = +44 850.

3. Влияние на прибыль фактора переменных расходов (DVC) определится как:

DVC = Sb x Ts x VCn x VCp, (2.3.4)

где: VCn — коэффициент переменных расходов с учетом структурных сдвигов (1 - MPn);

VCp — прогноз снижения переменных расходов (с обратным знаком).

500 000 x 1,15 x (1 — 0,438) x +10% = +32 315.

3. Влияние на прибыль фактора постоянных расходов (DFC) определяется прямым счетом, но с обратным знаком. При увеличении постоянных расходов на прибыль (+20 000) прибыль снизится на эту же сумму (-20 000).

4. Влияние на прибыль фактора цен (DP) определится по формуле:

DP = Sb x Ts x Pp, (2.3.5)

где: Pp — прогнозируемое изменение цен на продаваемую продукцию, или

500 000 x 1,15 x +20% = 115 000.

В результате мы получим величину прогнозируемой прибыли:

100 000 + 27 000 + 44 850 + 32 315 — 20 000 + 115 000 = 299 165.

Итак, по нашему расчету прибыль ОАО «порт Камбарка» от продаж в 2006 г. должна возрасти со 100 000 до 299 165 или в 2,99 раза. Как видим, факторный анализ существенно меняет расчет прибыли, который можно было выполнить на основе одного лишь эффекта операционного рычага.

Подтвердим достоверность факторного прогноза прибыли прямым поэтапным расчетом на основе полной информации (см. Приложение 1, рис. 2.3.2.).

Прямой расчет прибыли от продаж полностью совпадает с итогами прогнозной факторной модели. При этом в варианте 1 приведены результаты увеличения объема продаж при сохранении структуры цен базового периода. В варианте 2 показаны результаты изменений в структуре товарных групп. Вариант 3 демонстрирует результаты снижения переменных расходов. В варианте 4 приведены результаты изменения постоянных расходов. Вариант 5 отражает результаты изменения продажных цен.

Рис. 2.3.2. Прямой расчет прибыли от продаж ОАО «порт Камбарка» по продуктам

При прогнозировании прибыли на ОАО «порт Камбарка» также выявляют инфляционную составляющую ее прироста. Для этого используют несложную методику, основанную на структурных показателях выручки от продаж.

Для ОАО «порт Камбарка» мы располагаем следующими базовыми данными (табл. 2.3.4)

Расчет влияния инфляционных факторов производится путем умножения удельного веса данного фактора в выручке на прирост соответствующего индекса инфляции. Инфляционная прибыль (рентабельность) будет определена как разность между влиянием инфляции на выручку от продаж и влиянием инфляции на составные элементы затрат.

Таблица 2.3.4 Структура выручки от продаж ОАО «порт Камбарка» в 2006 г.