Наиболее серьезным конкурентом для Предприятия является Бобруй­ский КПД, который достаточно стабильно функционирует на рынке крупно­панельного домостроения и способен в принципе внедриться в домострои­тельный рынок Могилева, на освоение которого в первую очередь претенду­ет Могилевский КПД. Бобруйский КПД использует производственные мощ­ности на 16,9 %; имеет сильную управляющую команду. Серьезным препят­ствием для вторжения на рынок домостроения Могилева служит фактор рос­та себестоимости в связи с дополнительными транспортными расходами (на 15-20 %). В том случае, если Могилевский КПД успешно освоит строитель­ство "Нового Дома", Бобруйский КПД едва ли будет опасен, учитывая высо­кие качественные параметры этого проекта.

5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Стратегия маркетинга Предприятия строится на политике Правитель­ства, направленной на максимальное обеспечение жильем нуждающихся, и внедрении проекта "Новый Дом", который имеет ряд привлекательных сто­рон для покупателей. Предприятие намерено использовать гибкую систему инициирования спроса, предложенную государством, и разработать совме­стно с Исполкомом собственные меры по вовлечению населения в приобре­тение жилья. К ним, в первую очередь, относятся:

1) использование залогового права, когда в залог сдается имеющаяся жилая площадь граждан с целью покупки квартиры большей площади. В этом случае возможны варианты. Например, один из вариантов: общая стои­мость новой квартиры 15 тысяч долларов США, покупатель вносит 20 % стоимости деньгами (3 тыс. долларов) в качестве первоначального взноса, его существующая квартира оценивается в 8 тыс. долларов. Следовательно, ос­тается оплатить 15 - ( 8 + 3 ) = 4 тыс. долларов США. Покупатель вселя­ется и выплачивает оставшуюся сумму в течение договорного срока. В реа­лизации подобного варианта необходимо участие специальных органов (Горисполкома, акционерных банков, финансовых компаний), а также при­нимают на себя обязательства под залог выплатить суммы, равноценные стоимости заложенных квартир, а сами берут на себя обязательства по реа­лизации заложенных квартир;

2) квартиру в новом доме строители продают без отделки, что выгодно для покупателя, который самостоятельно решит эту проблему на желаемом качественном уровне;

3) завершение строительства жилых домов средствами Могилевского КПД с возмещением затрат в последующие периоды квартиросъемщиком;

4) внедрение системы сбережений, когда покупатель может приобре­тать не квартиру, а метраж (1, 2, 5 кв. м полезной площади) с правом дарения и наследования;

5) обеспечение патронажа над проданным жильем в период его экс­плуатации, выдача гарантий качества.

В разработке и принятии мер по инициации спроса заинтересован Гор­исполком, который в этом случае делает шаги по решению двух крайне важ­ных проблем: удовлетворению потребности населения в жилье и его занято­сти. Последняя связана с тем, что появляется дополнительный инвестицион­ный источник, позволяющий наращивать объемы строительно-монтажных работ, объемы производства в смежных областях (промышленности строи­тельных материалов, на транспорте, снабжении, машиностроении и т. д.), а следовательно, занятость населения.

У Предприятия появляется дополнительная выигрышная позиция, свя­занная с освоением "Нового Дома" - если в дорыночные времена человеку давали (бесплатно) квартиру и зачастую вопрос о качестве в массовом строи­тельстве опускался, то в настоящее время, когда за жилье надо платить, важ­ную роль начинает играть привлекательность квартиры, те возможности и комфорт, которыми она обладает даже в массовом варианте.

В бизнес-плане планируется осуществлять ценовую политику на осно­ве "средние издержки- безубыточность" и "средние издержки плюс при­быль". За величину средних издержек будет приниматься сумма постоянных и переменных издержек в отношении к объему производства при доведении уровня использования производственных мощностей к 2000 году до 40 про­центов. На период до 2000 года намечается рост прибыли, обеспечивающий рентабельность на уровне 5-6 %, т. е. не утяжелять стоимостной вес 1 м2 по­лезной площади эгоистическими стремлениями Предприятия к высоким прибылям.

Рекламная политика Предприятия будет базироваться на использова­нии средств массовой информации газет "Строительство и недвижимость", "Белорусский строительный рынок", "Строительная газета", "Республика", телевидение, радио. Перспективно рекламирование квартир в "Новом доме" на выставках, рекламных щитах, строительных ярмарках.

В более отдаленной перспективе намечается рекламировать жилье "Новый дом" в зарубежных рекламных изданиях Польши, стран Балтии, Ук­раины.

6. ПРОГРАММА ИНВЕСТИЦИЙ

Основой инвестиционной программы на ближайшие 2 года является переориентация на новый источник теплообеспечения, завершение проект­ных работ "ноу-хау" "Новый дом" и модернизация оборудования (бортоснастки) под усовершенствованные конструкции, подготовка высвобо­ждающихся мощностей для освоения "малых технологий".

Таблица 8

Распределение капитальных вложений по периодам 1997 г.