Управление маркетингом на предприятии
Изучением потребителей занимается коммерческий директор и отдел сбыта. Наиболее вероятной зоной сбыта, с учетом экономической выгоды для потребителя, следует отнести зону Урала, Сибири и Дальнего Востока и Среднеазиатские страны СНГ. Ограничение зон потребительского рынка связаны с высокими железнодорожными тарифами на перевозки. С решением Правительства вопроса тарифных соглашений по перевозкам, откроются зоны ранка и в Центральной части России, где раньше находилась большая доля потребителей продукции завода и которые сейчас в ней нуждаются.
Характер спроса: сравнительно постоянный для крупных потребителей, для средних - разовые поставки в месяц, для мелких - разовые поставки в месяц и реже.
|
Таблица № 3.4. | |||||||
|
Потребители готового проката | |||||||
|
№ п/п |
Потребители |
1994 год |
1995 год |
1996 год | |||
|
тонн |
% к общему объему |
тонн |
% к общему объему |
тонн |
% к общему объему | ||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
1 |
КМК |
45000 |
27,2 |
55000 |
23,2 |
49000 |
23,6 |
|
2 |
ЗСМК |
19000 |
11,5 |
18000 |
7,6 |
9000 |
4,3 |
|
3 |
Кузбассэнергоснабкомплект |
8000 |
4,8 |
12500 |
5,2 |
9800 |
4,7 |
|
4 |
МПС |
10500 |
6,3 |
22500 |
9,5 |
8500 |
4,1 |
|
5 |
Орско-Халиловский МК |
2000 |
1,2 |
6000 |
2,5 |
4000 |
1,9 |
|
6 |
Ачинский НПЗ |
5000 |
3,0 |
9000 |
3,8 |
7500 |
3,6 |
|
7 |
Ангарский НХК |
5200 |
3,1 |
7900 |
3,3 |
6900 |
3,3 |
|
8 |
Красноярский Втормет |
4080 |
1,8 |
3900 |
1,6 |
6030 |
2,9 |
|
9 |
Кузнецкий ферросплавы |
2900 |
1,7 |
4050 |
1,7 |
4500 |
2,2 |
|
10 |
Иркутский завод ЖБИ |
1050 |
0,6 |
2700 |
1,1 |
3000 |
1,4 |
|
11 |
Омский завод трансмаш |
4200 |
2,5 |
4900 |
2,0 |
3820 |
1,9 |
|
12 |
Алтайвагон завод |
3800 |
2,3 |
5050 |
2,1 |
4700 |
2,2 |
|
13 |
Сатка Магнезит |
2900 |
1,7 |
4300 |
1,8 |
4000 |
1,9 |
|
14 |
Сухоложский огнеупорный |
1500 |
0,9 |
2700 |
1,1 |
1800 |
0,8 |
|
15 |
Свердлровск энергострой комплект |
1000 |
0,6 |
2000 |
0,8 |
2500 |
1,2 |
|
16 |
шахта Инская |
5000 |
3,0 |
6370 |
2,6 |
6000 |
2,9 |
|
17 |
Интермастер |
- |
- |
3500 |
1,5 |
5000 |
2,4 |
|
18 |
АО Фабрика Мандибаш |
- |
- |
- |
- |
2500 |
1,2 |
|
19 |
Кузбассуголь |
1050 |
0,6 |
3300 |
1,4 |
200 |
0,9 |
|
20 |
Риквест |
- |
- |
3000 |
1,2 |
4000 |
1,9 |
|
21 |
Экспорт |
39779 |
24,1 |
19499 |
8,2 |
41281 |
19,9 |
|
22 |
Прочие |
4151 |
2,5 |
41050 |
17,3 |
21346 |
10,3 |
|
ИТОГО |
165110 |
100% |
237219 |
100% |
207177 |
100% | |
