Содержание

Введение

1. Продукция и услуги

2. Маркетинг–план

2.1. Анализ рынка

2.2. Конкурентный анализ

2.3. Стратегия маркетинга

4. Производственный план

5. Управление и организация

6. Капитал и юридическая форма

7. Финансовый план

Заключение

Список литературы

Введение

Важной задачей руководства любой фирмы является проблема привлечения инвестиций. Для этого необходимо аргументированное и обоснованное оформление проектов, требующих инвестиций. (12; 3)

Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. (12; 4)

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ.(12; 4)

Бизнес–план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.(12; 5)

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы.(12; 5)

Бизнес–план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

-обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

-расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

-определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

-подбор работников, которые способны реализовать данный план.(12; 6)

Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес–плана – концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес–план – важное средство для увеличения капитала компании. Бизнес–план служит основой бизнес–предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.(12; 6)

Существует множество теоретических работ и методических руководств по составлению бизнес–планов. (10; 8)

Методические руководства различаются между собой по построению материала. В некоторых из них остается только заполнить существующими данными предложенные формы. Но есть и другие, ставящие своей целью образование грамотного бизнесмена, умеющего анализировать проблемы своего предприятия, ставить задачи и прорабатывать способы их эффективного решения.(10; 8)

1. Исполнительное резюме.

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении ясности всех аспектов разрабатываемого проекта. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана.(11; 135)

Структура резюме должна состоять из трех частей:

- введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

- основное содержание: сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основных частей: род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.;

- заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя. (11; 135)

Резюме должно быть кратким, обычно в 3 – 4 страницы, но лучше, если поместиться на одной странице. (11; 135)

Резюме – это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес–плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывать специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов. (11; 135)

Исполнительное резюме ОАО «Масло Ставрополья».

Ассортимент выпускаемой продукции – масло подсолнечное пищевое, масло экстракционное, в т. ч. фасованное.

Годовое производственное потребление сырья (семян подсолнечника) – 268,6 тыс. тонн.

Планируемый объем выпуска готовой продукции - 112,8 тыс. тонн на основе действующих производственных мощностей и их реконструкции.

Рынком сбыта являются предприятия оптовой и розничной торговли

г. Георгиевска и Георгиевского района, а также заготовительные организации городов Кавминвод и прилегающих республик, пищевые предприятия Северо – Кавказского региона и более отдаленные потребители по договору.

Общая стоимость проекта по введению в строй цехов рафинации и дезодорации, а также цеха по производству полимерной тары – 17,7 млн. руб.; которые планируется извлечь извне.

Предприятие укомплектовано высококвалифицированными специалистами. Общая численность персонала – 400 человек.

Конкурентоспособность предприятия обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками.

2.Продукция и услуги.

И сам предприниматель, и его инвестор должны точно знать, что, какие продукты услуги планируется предлагать рынку.(1; 136)

Бухалков М.И. в данном разделе считает необходимым дать общее представление о товаре, раскрыть его конкурентоспособность, показать динамику спроса, расширение рынка продаж, возможность совершенствования, сокращения издержек.(2; 313)

Зигель Э.С. задачей данного раздела видит описание в наиболее сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Структура его может быть представлена следующим образом:

1.Физическое описание. Если речь ведется о продукции, то следует дать описание ее физических характеристик. Полезно так же приложить фотографию, рисунок, рекламный проект, диаграммы.

2.Использование и привлечение товаров. Это позволяет подчеркнуть уникальность товара (услуги) и обратить внимание на их потенциал.

3.Разработка и развитие. Важно уделить особое внимание разработке продукта или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и каким оно видится в будущем. Необходимо прокомментировать готовность продукции или услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия.(5; 80)

Афитов Э.А. в этом разделе предлагает дать описание стратегии по совершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности:

- возможные проблемы освоения и подходы к их решению на стадии разработки изделия;

- предложения по совершенствованию технологии производства;

- перспективы разработки новых видов (модификаций) продукции и их обоснование.(4; 178)

Если свойства товаров определяют некоторые колебания в величине его продаж – цикличность, сезонность, нужно это специально оговорить.(1; 137).

Продукция и услуги ОАО «Масло Ставрополья».