2.Как обстоят их дела с объемами продаж, доходами, с внедрением новых видов продукции (услуг)?

3.Что собой представляет продукция конкурентов (технические характеристики, качество, цена)?(4; 179 и 7; 45)

В зависимости от характера бизнеса могут проявляться и другие факторы внешнего воздействия, о которых следует упомянуть в бизнес-плане.(5; 98)

3.3.Стратегия маркетинга.

Стратегия мар­кетинга объясняет, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения же­лаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.(5;103)

Предприятию–производителю целесообразно оценить воз­можности сбыта своей продукции. Это очень серьезные иссле­дования, итогом которых является выработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики, которая охватывает наибо­лее существенные аспекты рынка, в том числе: политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыту и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции и др. (3; 130)

Работа по организации сбыта продукции, как правило, начинается с изучения рынка и проведения маркетинговых исследований.(3; 130)

Под маркетингом при этом понимается комплекс мероприятий, призванный: выяснить потребности рынка; информировать потенциальных клиентов об их потребностях, а также товарах (услугах), которые могут удовлетворить эти потребности; осуществлять поставку товаров и услуг.(3; 130)

В качестве основных инструментов маркетинга эффек­тивно применяются следующие: товар, цена, коммуникация (личная продажа, реклама, продвижение товара, престижная деятельность), наличие товара в продаже, персонал, имидж фирмы. (3; 131)

Горемыкин В. А. отмечает, что при наличии пользующегося спросом товара другим фак­тором, оказывающим существенное влияние на объемы сбы­та, а, следовательно, и формирование денежных доходов фир­мы, являются цены.(3;131)

Предложенную маркетинговы­ми службами предприятия цену на товары или услуги следу­ет сравнить с ценами у основных конкурентов, обратив при этом внимание на затраты по транспортировке, складирова­нию и хранению товара, размер получаемой прибыли. Име­ет также смысл проверить, будет ли установленная цена доступной для потребителя, позволит ли завоевать и по возможности расширить сферу сбыта и обеспечить прибыль. (3;131)

Широкое распространение получила также реклама това­ров и услуг, т.е. целенаправленное распространение инфор­мации о товарах, услугах, событиях или вопросах, представля­ющих общий интерес.(3; 140)

При описании такого элемента, как реклама, предприятие указывает тип и средства распространения применяемой рек­ламы.(3; 140)

К средствам маркетинга, способствующим проникновению товара на рынок, относятся: личная продажа, реклама, «сейлз промоушн» (содействие продвижению товаров на рынок), сти­мулирование сбыта, «паблик рилейщнз» (престижная деятель­ность, организация общественного мнения).(3; 140)

Маркетинг – план ОАО «Масло Ставрополья».

1.Анализ рынка.

Таблица 3.1. – Размещения товаров на рынке.

В качестве рынка сбыта продукции ОАО «масло Ставрополья» выступают оптовые и розничные организации Кавминвод, а также заготовительные организации городов Кавминвод и прилегающих республик.

Оптовая продажа занимает 91% от общего объема реализаций подсолнечного масла.

К настоящему времени уже существуют предварительные договоренности с 10 потенциальными покупателями, которые готовы осуществлять регулярные оптовые закупки фасованного подсолнечного масла18 т еженедельно. При условии стабильности этих закупок гарантирован оптовый сбыт продукции в размере 180 т еженедельно (около 9720 т в год).

Основными потребителями на перспективу остаются заготовительные организации городов Кавминвод и прилегающих республик.

Планируемые ОАО «Масло Ставрополья» годовые объемы выпуска продукции составляют 112,8 тыс. тонн. То есть, при сохранении стабильности предприятие претендует на долю местного рынка в размере 38%.

Таким образом, ситуация в отрасли, как видно из анализа, благоприятна для экспансии ОАО «Масло Ставрополья».

2.Конкурентный анализ.

Наряду с ОАО «Масло Ставрополья» переработкой семян подсолнечника и производством подсолнечного масла занимаются маслозавод в городе Невинномысске, на долю которого приходится около 18% от общего объема производства. Остальной объем выпуска приходится на мелких производителей и импорт. Эти предприятия – конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ОАО «Масло Ставрополья», что подтверждается приводимыми ниже данными.

Таблица 3.2. – Сравнительный анализ конкурентов