На рис. 10 показан график, демонстрирующий сезонные отклонения месячной розничной реализации от среднегодовой.

Рис. 10 Индекс сезонности розничного товарооборота

ОАО «Нефтемаркет» (в %)

Таблица 9

Расчет индекса сезонности оптового товарооборота

ОАО «Нефтемаркет» за 1998-2000 г.г.

Для оптовой реализации на рис. 11 также покажем графически отклонение месячного товарооборота от средней величины.

Рис. 11 Индекс сезонности оптового товарооборота ОАО «Нефтемаркет»

Оба вышеприведенных графика очень похожи на графики динамики оптовой и розничной реализации ОАО «Нефтемаркет» за три года приведенные соответственно на рис. 8 и 9. Отличие состоит в том, что они являются нормированными, т.е. представляют данные в процентном отношении относительно средней величины в 100% (т.е. среднемесячной реализации). Максимальные отклонения в большую сторону (увеличения) от средней величины составляют соответственно 8,9% по розничной реализации (август) и 63,9% по оптовой реализации (также август). Минимума объем реализации по рознице (90,8% от среднемесячной) достигает в ноябре, по оптовой торговле в январе - 55,3%. Из анализа сезонности реализации нефтепродуктов ОАО «Нефтемаркет» можно сделать вывод, что в розничной реализации ГСМ данная товарная группа имеет сезонные колебания противоположного направления по сравнению с другими товарами повседневного спроса в августе месяце и однонаправленное с ними увеличение в январе месяце.

Проведенный анализ свидетельствует о существующей тенденции сокращения основных показателей деятельности ОАО "Нефтемаркет". Вместе с тем современное состояние регионального рынка нефтепродуктов характеризуется всевозрастающим ростом конкуренции и сокращение объемов реализации предприятия можно рассматривать как постепенную утрату рыночной позиции, переходу ряда потребителей к обслуживанию на АЗС конкурентов. В целях сохранения существующей рыночной доли и последующей активизации деятельности предприятия необходимо проведение SWOT – анализа направленного на изучение сильных и слабых сторон предприятия, угроз и возможностей внешней среды. Информационной базой анализа в условиях отсутствия достоверной рыночной информации становятся данные, полученные путем проведения полевых маркетинговых исследований.

3. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ г. ЧИТЫ.

3.1. Задачи исследования.

На основе анализа эффективности деятельности и структуры реализации ОАО «Нефтемаркет», проведенного во второй части работы в качестве основного проблемного вопроса для предприятия можно выделить сокращение объемов реализации и снижение эффективности использования, как основных фондов, так и оборотных средств предприятия. Все это происходит на фоне ужесточения конкурентной борьбы на рынке продаж нефтепродуктов. Особенно остро борьба ощущается в розничном сегменте продаж где с 1998 г. наблюдается устойчивое снижение объемов продаж в натуральном выражении. Для поиска путей решения данной проблемы предлагается проведение анкетирования автолюбителей г. Читы с целью выявления их предпочтений, пожеланий, установления средних норм потребления ГСМ, перспектив и направлений развития безналичных систем обслуживания. В качестве конечной цели исследования рассматривается выработка рекомендаций о мероприятиях необходимых для проведения в кратко- и среднесрочной перспективе с целью сохранения и расширения доли ОАО «Нефтемаркет» в сегменте розничных продаж ГСМ.