Исследование реализации ГСМ
По формуле (5) рассчитаем срок компенсации убытков при данной величине скидки:
Ток = 178/46,7 » 3,8 (мес.)
Таблица 15
Расчет месячной суммы прибыли от одной карты при скидке в 3%
| Наименование ГСМ |
Доля в структуре потребления | Прибыль на 1 литр (руб.) | Сумма прибыли за месяц (руб.) | |||||||
| % |
Среднемес. потребление (литров) | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||||
| А-80 | 52,6 | 83,6 | 0,28 | 23,4 | ||||||
|
Продолжение таблицы 15 | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
5 | ||||||
| АИ-92 | 35,1 | 55,8 | 0,41 |
22,9 | ||||||
| АИ-95 | 3,5 | 5,6 | 0,52 | 2,9 | ||||||
| ДТ | 8,8 | 14,0 | 0,51 | 7,1 | ||||||
| Всего | 100 | 159 | 56,3 | |||||||
Для величины скидки в 3% срок компенсации убытков составит:
Ток = 178/56,3 » 3,2 (мес.)
Планируя прирост количества карточек в обращении на 1000 шт. мы, окупив за определенный срок (в зависимости от величины временной скидки, но не более 4,6 месяцев) все убытки по картам в дальнейшем сможем получать ежемесячную прибыль в размере 38730 руб. (38,73*1000).
3.7. Расчет экономического эффекта от введения дополнительной точки реализации АИ-95.
На основе данных анкетирования видно, что чаще всего потребители в качестве дополнительного вида топлива, которое они хотели бы видеть на АЗС, указывают АИ-95.
В ходе анализа использования резервуарного парка АЗС было выявлено, что на данный момент на АЗС № 4 (Магистральный) имеется в наличии практически пустой резервуар емкостью 25 м3 ранее занимаемый керосином (остаток составляет около 150 литров) и ТРК (топливораздаточная колонка), которая может без ущерба для реализации других видов топлива использована под АИ-95. Среднесуточная реализация керосина на указанной АЗС за последние три месяца сложилась порядка 10 л./сутки.
Сейчас АИ-95 реализуется на 4-хАЗС ОАО «Нефтемаркет» в г. Чите. Общая среднесуточная реализация составляет около 4000 л./сутки. Таким образом средняя величина реализации на одну АЗС находится на уровне 1000 л./сутки (4000/4).
Рассмотрим экономическую эффективность реализации на АЗС № 4 автобензина АИ-95 вместо осветительного керосина.
Остаток осветительного керосина в резервуаре может быть продан за 15 дней (150/10). Для начала реализации на данной АЗС АИ-95 будут необходимы следующие дополнительные затраты (таблица 16):
Таблица 16
Сумма первоначальных затрат по реализации на АЗС № 4
автобензина АИ-95
|
Наименование статьи затрат |
Сумма (руб.) |
|
1. Зачистка резервуара |
593 |
|
2. Завоз АИ-95 и слив его в резервуар |
84 |
|
3. Расходы на обновление рекламных щитов |
100 |
|
Всего: |
777 |
Кроме того, потребуется публикация рекламной информации о наличии на АЗС нового вида топлива. Однако это не повлечет дополнительных затрат, поскольку ОАО «Нефтемаркет» имеет в еженедельнике «Ваша Реклама» оплаченную рекламную площадь, где может помещать любую необходимую информацию.
Прибыль от реализации керосина составляет 0,52 руб./литр. Соответственно месячная сумма упущенной прибыли от прекращения реализации керосина составит 156 руб. (0,52*300).
В расчете предполагаемых объемов реализации АИ-95 будем исходить из предположения, что основной объем покупателей будет формироваться за счет соответственного сокращения приобретения АИ-92. Дополнительная прибыль в данном случае будет получена за счет более высокого показателя рентабельности при реализации АИ-95. Рассмотрим три возможных варианта объемов реализации: «оптимистичный» - объем реализации будет равен среднему по 4-м АЗС уже реализующим АИ-95, т.е. 1000 литров в сутки, «средний» - 500 литров в сутки и «пессимистичный» - 250 литров в сутки. Расчет дополнительной прибыли приведен в таблице 18.
Скачать реферат
